4、人員流動(dòng)性

“我們面試成功的技術(shù)人員、項(xiàng)目經(jīng)理因?yàn)橐咔楦綦x都來(lái)不了。還有很多人員選擇留在原企業(yè)不動(dòng)了。”這是很多企業(yè)人力資源經(jīng)理現(xiàn)在面臨的困難。企業(yè)要發(fā)展，人才為先。優(yōu)秀技術(shù)人才、管理人才引進(jìn)，銷售人員招聘都是必須的，但疫情限制了人員的流動(dòng)，這種人才缺失的影響會(huì)在后期逐步顯現(xiàn)。疫情還會(huì)造成人員擇業(yè)觀念的變化，這也是很多人沒(méi)有關(guān)注到的。

未來(lái)行業(yè)的變化

疫情對(duì)我們有這么大影響？烏克蘭危機(jī)和我們環(huán)保行業(yè)有關(guān)系？說(shuō)實(shí)話，說(shuō)烏克蘭危機(jī)和中國(guó)環(huán)保行業(yè)有關(guān)系我也難以相信。但是，這個(gè)世界的變化往往并不以我們所認(rèn)為的方式在演變。線性思維很難理解地緣政治、新冠疫情、房地產(chǎn)、進(jìn)出口、能源、材料、糧食、信心、預(yù)期、資本流動(dòng)、投資消費(fèi)、財(cái)政收入等諸多因素的疊加、傳導(dǎo)、共振所引起的加速度、幾何級(jí)的變化。人往往高估一年發(fā)生的變化，但低估五年發(fā)生的變化。但這些變化已經(jīng)以其特有的方式在我們身邊發(fā)生。

1、市場(chǎng)集中度加速提升

對(duì)于成熟市場(chǎng)而言，行業(yè)前六位產(chǎn)品品牌基本占據(jù)了60%左右的市場(chǎng)份額，其余數(shù)百、上千個(gè)廠家只能分食剩下40%市場(chǎng)份額，這是歐美成熟市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。

受疫情影響，環(huán)保領(lǐng)域新技術(shù)、新品牌的市場(chǎng)拓展受到了巨大影響。梳理污水處理領(lǐng)域主要產(chǎn)品類，無(wú)論是水泵、風(fēng)機(jī)、非標(biāo)設(shè)備，還是脫水機(jī)、自控儀表，大家常用的就是那五、六個(gè)品牌。市場(chǎng)現(xiàn)狀是央企和龍頭上市公司都建立了自己的供應(yīng)商名錄，地方政府項(xiàng)目習(xí)慣于從熟面孔那里選擇，很明顯疫情會(huì)造成市場(chǎng)、品牌集中度的快速提升。此種情形，對(duì)于成熟品牌、行業(yè)龍頭來(lái)說(shuō)是一個(gè)利好，但是對(duì)于品牌力不夠強(qiáng)或者是新創(chuàng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)門檻。面對(duì)市場(chǎng)品牌日益集中的趨勢(shì)，客戶如何選擇，產(chǎn)品如何定位，是環(huán)保企業(yè)需要認(rèn)真面對(duì)的重要問(wèn)題。

2、行業(yè)分化加劇

鑒于環(huán)保市場(chǎng)集中度加速提升，品牌影響力逐步增強(qiáng)。未來(lái)三年，行業(yè)分化必然加劇，可以說(shuō)面臨著一個(gè)大浪淘沙的競(jìng)爭(zhēng)格局，如何在競(jìng)爭(zhēng)中活下來(lái)？對(duì)于中小環(huán)保企業(yè)來(lái)說(shuō)，資源是最重要的也是最缺的，但資源已經(jīng)不是萬(wàn)能鑰匙了。除了資源關(guān)系，客戶更關(guān)注綜合的品牌服務(wù)，包括技術(shù)的穩(wěn)定、可靠，服務(wù)的效率、成本等等，這也是未來(lái)三年環(huán)保企業(yè)必修的核心能力。必須抓住、提煉、并且持續(xù)強(qiáng)化，最終給客戶創(chuàng)造實(shí)實(shí)在在的價(jià)值，這是中小企業(yè)未來(lái)在這個(gè)行業(yè)的安身立命之本。

前一階段，我們和蘇美達(dá)成套進(jìn)行了一場(chǎng)交流。一進(jìn)會(huì)議室，對(duì)面坐了二十個(gè)左右的技術(shù)人員，大部分都是85后左右的精兵強(qiáng)將。人員整齊，技術(shù)專業(yè)；關(guān)鍵是大部分人都是企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)起來(lái)的，交流中傳遞出對(duì)企業(yè)文化的高度認(rèn)同，這種凝聚力讓人感覺(jué)到團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大力量。正如蘇美達(dá)成套負(fù)責(zé)人說(shuō)道：“我們是央企的實(shí)力，外企的效率，民企的活力。”因?yàn)橐呀?jīng)有多次合作，我們從蘇美達(dá)的客戶了解到，他們普遍對(duì)蘇美達(dá)成套的專業(yè)、效率、資金、實(shí)力、口碑都給予了高度認(rèn)可。毋庸置疑，這類綜合能力很強(qiáng)的優(yōu)秀企業(yè)未來(lái)一定會(huì)成為越來(lái)越強(qiáng)的行業(yè)領(lǐng)軍品牌。

3、“灰犀牛、黑天鵝”頻現(xiàn)

環(huán)保企業(yè)普遍規(guī)模不大，一方面自身風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不夠，風(fēng)控能力不強(qiáng)，一方面又有快速成長(zhǎng)的內(nèi)在需求，對(duì)于很多環(huán)保工程公司而言，企業(yè)的資金鏈相對(duì)脆弱。眼看著一些環(huán)保企業(yè)在墊資、拖欠、驗(yàn)收、訴訟的一輪輪熟悉的場(chǎng)景下陷入泥潭，令人痛心。過(guò)去，一些主業(yè)不突出，造血能力不強(qiáng)，攤子鋪得很大的企業(yè)，有些是靠低利潤(rùn)、無(wú)利潤(rùn)的業(yè)務(wù)在原地打轉(zhuǎn)，實(shí)際上靠項(xiàng)目滾動(dòng)資金在支撐。形勢(shì)發(fā)展到現(xiàn)在，隨著項(xiàng)目款拖延嚴(yán)重，成本上升，現(xiàn)金流短缺，潮水退去，誰(shuí)在裸泳將逐步顯現(xiàn)。

沒(méi)人能準(zhǔn)確預(yù)計(jì)出烏克蘭危機(jī)會(huì)對(duì)環(huán)保行業(yè)造成多大的影響。但能源價(jià)格瘋漲、大宗物資價(jià)格上揚(yáng)，財(cái)政資金緊張加上疫情諸多不利因素形成的共振，很有可能導(dǎo)致項(xiàng)目延誤、停滯，款項(xiàng)難收，還有低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目造成無(wú)法達(dá)標(biāo)驗(yàn)收的經(jīng)濟(jì)糾紛，類似的“灰犀牛、黑天鵝”事件會(huì)頻頻爆發(fā)，勢(shì)必對(duì)資金鏈脆弱的企業(yè)造成致命性的打擊。危機(jī)的發(fā)生必然會(huì)波及到產(chǎn)業(yè)鏈的上下游企業(yè)，每個(gè)企業(yè)也需要審視一下自己的大客戶中哪個(gè)可能會(huì)是下一個(gè)“恒大”。

新冠疫情下的自我修煉

新冠疫情發(fā)生以來(lái)已經(jīng)800多天，到了2022年春天，本來(lái)以為捱過(guò)了漫漫冬夜，迎來(lái)了柳暗花明。正當(dāng)大家準(zhǔn)備大干一場(chǎng)時(shí)，結(jié)果新一輪疫情席卷全國(guó)幾乎所有省市，打得所有人措手不及。過(guò)去環(huán)保人為了跑贏疫情，都是揣著綠碼，避著星，一路“披星戴月、轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北”。現(xiàn)在因?yàn)橐咔榉饪兀軌蚨覒?yīng)該靜下來(lái)分析思考，怎么能活下去、活得更好，如何修煉內(nèi)功：

1、強(qiáng)化企業(yè)的產(chǎn)品力

什么叫產(chǎn)品力？就是產(chǎn)品的功能理念、技術(shù)切入點(diǎn)易于被客戶接受的市場(chǎng)定位；是能夠幫客戶解決問(wèn)題，提供價(jià)值的能力；是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，能形成大產(chǎn)值的能力。很多中小環(huán)保企業(yè)經(jīng)營(yíng)往往以資源為導(dǎo)向，什么項(xiàng)目都拿，業(yè)務(wù)方向沒(méi)有規(guī)劃，技術(shù)發(fā)展缺乏體系，項(xiàng)目做得踉踉蹌蹌、磕磕絆絆。如果是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的產(chǎn)品技術(shù)，則說(shuō)明缺乏產(chǎn)品力。過(guò)去，有資源談幾個(gè)項(xiàng)目，招點(diǎn)人寫(xiě)寫(xiě)方案、畫(huà)畫(huà)圖，找個(gè)外包隊(duì)就能干環(huán)保的最好時(shí)機(jī)已經(jīng)過(guò)去；環(huán)保行業(yè)看似門檻不高，但真正做到有核心競(jìng)爭(zhēng)力，做深、做專、做透、做久，做到有口碑、有品牌，綜合能力要求很高，周期很長(zhǎng)。

春節(jié)前后走訪一些環(huán)保企業(yè)，發(fā)現(xiàn)一部分企業(yè)日子過(guò)得很好，業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)了解，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)有一些共同點(diǎn)，都是專注于一些細(xì)分領(lǐng)域，產(chǎn)品的功能很強(qiáng)，性能更穩(wěn)定；他們注重研發(fā)、注重創(chuàng)新、注重質(zhì)量、注重服務(wù)，這些都是多年來(lái)專注主業(yè)、持續(xù)投入的結(jié)果。

環(huán)保行業(yè)發(fā)展到成熟階段，客戶更關(guān)注技術(shù)穩(wěn)定、關(guān)注效率成本、關(guān)注品牌服務(wù)。環(huán)保企業(yè)需要把自身產(chǎn)品、技術(shù)重新審視、梳理，從客戶的角度看產(chǎn)品、看功能、看價(jià)值。專注案例數(shù)據(jù)分析，細(xì)化、提煉、連接、創(chuàng)新，形成更強(qiáng)的產(chǎn)品力是中小環(huán)保企業(yè)的核心工作。

編輯：李丹