在知識產(chǎn)權(quán)保護上，外資企業(yè)以一種開放分享的姿態(tài)和中國企業(yè)進行合作。在面對市場競爭時，蘇伊士的態(tài)度更多的還是針對多元場景不斷更新技術(shù)，提高競爭力?！叭绻脤共蝗缬觅惻軄斫鉀Q。”秦曉培認為，外資企業(yè)不應(yīng)該只是被動地保護，而應(yīng)該更早地布局，進而轉(zhuǎn)化成自己在本地市場的競爭優(yōu)勢。

同時，外資企業(yè)也逐步加大在本地的技術(shù)研發(fā)投入，針對中國的環(huán)境需求，建立研發(fā)中心。張軍指出，中國水務(wù)市場也有著自身的特殊性，國外用了100年控制了污染問題，中國只用了30年。中國的工業(yè)體量占全世界第一，涉及很多污染物問題、環(huán)境排放問題，這些問題的積累導(dǎo)致國內(nèi)對環(huán)境技術(shù)裝備的需求增大。這些需求進而導(dǎo)致中國的污染物排放標(biāo)準(zhǔn)遠遠超過國外，比如COD的排放標(biāo)準(zhǔn)，國內(nèi)比國外的標(biāo)準(zhǔn)要嚴(yán)格很多。在這種情況下，如果研發(fā)放在國外，這對于企業(yè)應(yīng)對中國市場的變化會比較滯后。因此，蘇伊士針對中國的應(yīng)用場景和應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)，幾年前就開始在中國建立研發(fā)中心，現(xiàn)在蘇伊士在本地研發(fā)的技術(shù)也開始反哺到總部。

而賽萊默在上海、南京、深圳設(shè)立了研發(fā)團隊，并在南京設(shè)有智能決策支持中心，通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型幫助本地客戶解決水問題挑戰(zhàn)。

國家整體知識產(chǎn)權(quán)體系在不斷完善的同時，也面臨著長期的挑戰(zhàn)。比如，在技術(shù)創(chuàng)新過程中，特別是跨國交流過程中，存在一些問題，包括技術(shù)脫鉤、網(wǎng)絡(luò)安全限制政策、知識產(chǎn)權(quán)保護不足、產(chǎn)品假冒、取證比較困難、異地執(zhí)行問題等，這些都是外資企業(yè)所擔(dān)憂的問題，但這些都是個案情況。為了使企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)得到保護，有一個技術(shù)創(chuàng)新迭代的環(huán)境，外資企業(yè)也呼吁，中國政府能夠優(yōu)化營商條例，為在華外資企業(yè)創(chuàng)造良好的環(huán)境。

外企在中國發(fā)展的“三步曲”

中國持續(xù)的環(huán)境治理需求和工業(yè)企業(yè)治污需求將變得更加深入，這給先進的技術(shù)環(huán)保企業(yè)提供了一個長期耕耘的土壤。未來，在支撐中國美好環(huán)境建設(shè)上，外資環(huán)保企業(yè)對中國充滿信心，將進一步加大在中國的投入。本地化、創(chuàng)新、合作是他們當(dāng)下乃至未來在中國發(fā)展的三步曲。

賽萊默根植中國30余年，見證參與了中國水務(wù)市場30年的巨變?！澳壳皝砜矗袊乃畡?wù)市場呈現(xiàn)的是綜合性、區(qū)域性、大項目的趨勢，沒有哪個企業(yè)可以單打獨斗，因此，建立有利的生態(tài)圈合作是大勢所趨?！眳问缙急硎?，這些年來，賽萊默與中國市場上的水務(wù)巨頭、地方水投都有深層次合作，比如北控水務(wù)、粵海水務(wù)、山西萬家寨水務(wù)集團等。此外，賽萊默逐漸從設(shè)備和解決方案供應(yīng)商向智慧水務(wù)供應(yīng)商轉(zhuǎn)型，在智慧水務(wù)方面也與地方企業(yè)、專業(yè)院校簽訂了合作協(xié)議。

賽萊默對中國水務(wù)市場的現(xiàn)在和未來都充滿了信心?！笆奈濉逼陂g，會持續(xù)不斷加大對中國的投入，與中國的本土企業(yè)特別是央企國企等頭部企業(yè)展開合作。同時，賽萊默將會注重數(shù)字化賦能產(chǎn)業(yè)升級，通過整體智慧解決方案，發(fā)力于綠色建筑、工業(yè)園區(qū)、工業(yè)零排放、水資源化、水環(huán)境綜合治理、雨洪管理、水利、農(nóng)村的供水排水市場，最重要的目標(biāo)是助力中國的低碳經(jīng)濟轉(zhuǎn)型。

蘇伊士和威立雅在過去的兩年里進行了重新的整合，整合之后，迎來了全新的蘇伊士。如今，新蘇伊士面對中國市場的時候，根據(jù)集團內(nèi)部的戰(zhàn)略考量，中國市場仍然是蘇伊士一個非常重要的戰(zhàn)場。類似于中國的“十四五”規(guī)劃，蘇伊士計劃今年9月份形成下個五年的戰(zhàn)略規(guī)劃，進行更深入的本地化，在業(yè)務(wù)上更多地授權(quán)公司在中國本地化的決策，和本地政府、企業(yè)展開合作。

張軍指出，過去幾十年的發(fā)展，我們能深切地感受到中國營商環(huán)境顯著的進步，能感受到中國技術(shù)市場的進步，同時也能感覺到環(huán)保行業(yè)的成長。中國14億的人口體量、快速發(fā)展的城市化進程和人們對環(huán)境的高標(biāo)準(zhǔn)追求，這個沒有改變。面對中國市場如此海量的需求，對環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)變化和用戶需求變化的判斷，以及對用戶經(jīng)濟性的考量，是新時代對企業(yè)提出的新需求。用戶在哪兒，需求在哪兒，市場在哪兒，企業(yè)的增長就在哪兒。面對這樣的一個未來，蘇伊士沒有理由選擇保守地發(fā)展和成長，中國市場也是任何一家企業(yè)在發(fā)展過程中都不應(yīng)該忽視的存在。因此，未來蘇伊士是篤定在中國的存在，篤定在中國的發(fā)展。

面對中國的客戶時，蘇伊士的定位是既要做超穩(wěn)定的高質(zhì)量交付，又要做到全生命周期的高性價比競爭性，和國內(nèi)同行一起服務(wù)國內(nèi)多元的客戶需求，彼此起到一個補充的作用，聯(lián)起手來，將摩擦成本降到最低，通過緊密結(jié)合，將節(jié)省出來的價值向終端客戶傳遞。

秦曉培指出，外企在管理體系、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)業(yè)化管控等方面有著優(yōu)勢。基于這樣的優(yōu)勢，首先，丹納赫要發(fā)揚系統(tǒng)的管理體系優(yōu)勢，比較精準(zhǔn)地識別后續(xù)的市場需求，讓整體市場少走一些彎路。這可能需要外企有更多的決策本地化。其次，丹納赫會秉承產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)化的優(yōu)勢，交付給客戶可靠的、質(zhì)量經(jīng)得起考驗的產(chǎn)品。第三，今年丹納赫提出了“啟航中國”的口號，未來要更多地在技術(shù)層面和國內(nèi)企業(yè)展開合作。

此外，秦曉培還提到了環(huán)保企業(yè)在未來發(fā)展中面臨的一些挑戰(zhàn)，比如營商環(huán)境、政經(jīng)關(guān)系、低價競爭等問題。他呼吁環(huán)保企業(yè)要多溝通，多關(guān)注技術(shù)，關(guān)注創(chuàng)新，關(guān)注客戶的價值的傳遞。

薛濤最后總結(jié)，所有企業(yè)最終的競爭來自管理優(yōu)勢，無論是技術(shù)優(yōu)勢還是市場渠道，都是管理優(yōu)勢在不同角度的釋放。中國是一個單一主體大市場，有著十四億人口體量，基礎(chǔ)設(shè)施高度發(fā)達，在本地要素流動比較流暢的情況下，在環(huán)境治理需求和產(chǎn)業(yè)支撐力的雙向共同作用下，中國市場存在著海量的機會，這也是國際化公司絕不能錯過一個方向。找增量是合作共贏的基礎(chǔ)，如果是博存量就會很內(nèi)卷。先進的技術(shù)企業(yè)通過本地化的方式共同尋找用戶的隱性需求，挖掘深入的痛點和解決方案，產(chǎn)生增量，會讓企業(yè)得到更好地發(fā)展。

編輯：李丹