薛濤：一個(gè)上岸咨詢?nèi)说膯⑹?/h1>

時(shí)間：2023-09-21 10:10

來源：中國水網(wǎng)

作者：徐冰冰整理

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中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷40年的高速發(fā)展之后，現(xiàn)在到了后半場階段。中國的基建業(yè)被稱為 “狂魔”，離不開工程咨詢行業(yè)的助推作用。

薛濤認(rèn)為自身的從業(yè)經(jīng)歷一直和咨詢行業(yè)有著水乳交融的關(guān)系。“很多咨詢行業(yè)的從業(yè)者初入職場會(huì)很興奮，有著對學(xué)習(xí)的渴望，等工作了幾年掌握了一些基本技能后，就會(huì)進(jìn)入迷惑期，不知道職業(yè)發(fā)展該何去何從。而這些疑惑都是薛濤在20年的職業(yè)生涯中親身經(jīng)歷過的，為此他分享了自身對咨詢行業(yè)的認(rèn)知以及從事咨詢行業(yè)的體會(huì)。

核心要點(diǎn)提煉

01

沒有哪個(gè)行業(yè)坐著就能掙到錢，都會(huì)面臨同行和外部競爭者進(jìn)來分食，行業(yè)平均利潤下滑和再次突破轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)。

02

從歷史角度來看，咨詢行業(yè)與實(shí)體行業(yè)相比，相當(dāng)于游牧部落和農(nóng)耕部落的區(qū)別。“游牧部落”模式相對比較自由，咨詢?nèi)丝梢苑e極捕捉每個(gè)熱點(diǎn)和盈利的機(jī)會(huì)，找到水草茂盛的地方去“放牧”業(yè)務(wù)，獲得更高利潤。

03

畢業(yè)剛?cè)肼殨r(shí)所學(xué)的一些基本知識(shí)，雖然并不一定知道它未來會(huì)發(fā)生什么作用，但是如果你能夠認(rèn)真對待它，它一定會(huì)產(chǎn)生作用。

04

人生規(guī)劃應(yīng)聚焦于某個(gè)特定的行業(yè)。如果想做好全鏈條咨詢，需要具備頂層思考能力以及豐富的綜合素質(zhì)。其次，口才表達(dá)能力很重要，要做一個(gè)“能說”的咨詢?nèi)恕?/span>

05

初入職場，大家都是戰(zhàn)場“小兵”。隨著個(gè)人職業(yè)能力的提高，就會(huì)出現(xiàn)典型的三種方向的選擇，即“將”、“俠”、“王”。

2020年，E20研究院執(zhí)行院長、湖南大學(xué)兼職教授薛濤受邀做客中國工程咨詢博物館書院讀書會(huì)，以《一個(gè)上岸咨詢?nèi)说膯⑹尽窞橹黝}進(jìn)行了演講。

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中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷40年的高速發(fā)展之后，現(xiàn)在到了后半場階段。中國的基建業(yè)被稱為 “狂魔”，離不開工程咨詢行業(yè)的助推作用。

薛濤認(rèn)為自身的從業(yè)經(jīng)歷一直和咨詢行業(yè)有著水乳交融的關(guān)系。“很多咨詢行業(yè)的從業(yè)者初入職場會(huì)很興奮，有著對學(xué)習(xí)的渴望，等工作了幾年掌握了一些基本技能后，就會(huì)進(jìn)入迷惑期，不知道職業(yè)發(fā)展該何去何從。而這些疑惑都是薛濤在20年的職業(yè)生涯中親身經(jīng)歷過的，為此他分享了自身對咨詢行業(yè)的認(rèn)知以及從事咨詢行業(yè)的體會(huì)。

01咨詢行業(yè)是一個(gè)什么行業(yè)？

薛濤介紹，咨詢行業(yè)內(nèi)部是環(huán)環(huán)相扣的體系。它起步于造價(jià)行業(yè)，但如今所涉及的內(nèi)容遠(yuǎn)不止這些，咨詢?nèi)诵枰莆盏闹R(shí)有很多，比如規(guī)劃設(shè)計(jì)、可研、工程造價(jià)、招標(biāo)、投融資咨詢、PPP咨詢和施工管理等。因此，全流程咨詢成為目前工程咨詢轉(zhuǎn)型升級的重要的方向。

薛濤表示，其實(shí)這體現(xiàn)了中國改革開放30年以來，咨詢業(yè)務(wù)內(nèi)核的不斷延伸和發(fā)展，也是咨詢行業(yè)的競爭使然。“沒有任何一個(gè)行業(yè)可以坐著掙到錢，都會(huì)面臨被同行和外部競爭者進(jìn)來分食，行業(yè)平均利潤下滑和再次突破轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)。”

從咨詢業(yè)態(tài)來看，它最大的特點(diǎn)是“佃戶經(jīng)濟(jì)”。什么是“佃戶經(jīng)濟(jì)”？薛濤解釋，做咨詢項(xiàng)目時(shí)，前一年年底完成了公司的KPI任務(wù)，等到過完春節(jié)回來的第二年，手里依然什么都沒有，還要重新去開拓新的業(yè)務(wù)。“這是咨詢公司乃至每一個(gè)咨詢?nèi)说牡谝粋€(gè)痛苦，但這個(gè)痛苦又是行業(yè)性質(zhì)所帶來的，是我們必須所付出的成本。”

薛濤認(rèn)為，從歷史角度來看，咨詢行業(yè)與實(shí)體行業(yè)相比，相當(dāng)于北方游牧部落和關(guān)內(nèi)漢人農(nóng)耕部落的區(qū)別。“游牧部落”的咨詢模式比較自由，可以積極地捕捉每個(gè)熱點(diǎn)，找到盈利的機(jī)會(huì)，找到山美水美、草原豐厚的地方去放牧業(yè)務(wù)，獲得更高利潤。

比如，工程咨詢公司將業(yè)務(wù)從造價(jià)延伸至更廣泛的領(lǐng)域，可以獲得較高的利潤。2015年P(guān)PP全面鋪開的時(shí)候，率先做PPP咨詢的工程咨詢公司也獲得了一波較高的利潤。當(dāng)熱點(diǎn)不再，咨詢行業(yè)可以轉(zhuǎn)入下一個(gè)領(lǐng)域。當(dāng)然，現(xiàn)在PPP業(yè)務(wù)放量相對平滑，這塊業(yè)務(wù)就開始變得不那么肥厚了。這么看來，咨詢行業(yè)不就和游牧部落“逐水草而居”的模式類似嗎？好處恰恰在于它的靈活和可移動(dòng)性。

薛濤指出，談咨詢?nèi)说纳习恫⒉皇钦f咨詢行業(yè)在“水里”，發(fā)展前景不好，而是說它蘊(yùn)含很多機(jī)會(huì)。你可以選擇“上岸”，也可以選擇在咨詢行業(yè)繼續(xù)耕耘，但是必須要有持續(xù)的更新創(chuàng)新能力，這一點(diǎn)對咨詢行業(yè)比對其他實(shí)體行業(yè)來講更加重要。

02職業(yè)生涯的三次轉(zhuǎn)型

1994年薛濤加入當(dāng)時(shí)國家外經(jīng)貿(mào)部的一家部屬國有企業(yè)——中儀國際招標(biāo)公司，所在的招標(biāo)行業(yè)有著從國外引進(jìn)的類似菲迪克的招標(biāo)管理系統(tǒng)，在當(dāng)時(shí)非常先進(jìn)。在《招標(biāo)投標(biāo)法》和《政府采購法》先后出臺(tái)之前，招標(biāo)行業(yè)主要集中在工程招標(biāo)、機(jī)電安裝和國際招標(biāo)這三大領(lǐng)域。

薛濤所從事的領(lǐng)域是國際招標(biāo)領(lǐng)域，該領(lǐng)域有著非常高的行業(yè)地位和薪酬。據(jù)介紹，即使是985高校的畢業(yè)生，進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域也很具有挑戰(zhàn)性。

中儀國際招標(biāo)公司的工作很能鍛煉人。剛工作時(shí)，薛濤經(jīng)常和總部位于華盛頓的世界銀行用英文寫信進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通。從負(fù)責(zé)采購郵電部的光通信和程控用戶交換機(jī)，到負(fù)責(zé)鐵道部的整個(gè)信息系統(tǒng)，他參與項(xiàng)目的復(fù)雜程度和含金量都非常之高。

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編輯：李丹

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