行業(yè)增長期已過，如何讓環(huán)境產(chǎn)品賺到錢？

時間：2024-03-05 09:34

來源：中國水網(wǎng)

作者：羊非

安徽中源錦天環(huán)境科技股份有限公司總經(jīng)理羅治元強調(diào)產(chǎn)品層面的模式創(chuàng)新，需要以自身投資額與能耗為依托。

上海世浦泰膜科技有限公司總經(jīng)理鄭斌歡迎產(chǎn)品層面、包括競品間的生態(tài)合作，共同對抗對膜界的質(zhì)疑聲，實現(xiàn)細分領域的自強。

上海同臣環(huán)保有限公司副總田建強認為，產(chǎn)品層面的合作需要一定的標準，才能形成生態(tài)合作，共同推廣，為客戶降本增效。但目前合作機制比較新，還有許多待琢磨的地方。

E20環(huán)境平臺創(chuàng)始合伙人張麗珍圍繞目前的能源管理賽道提出了許多新的想法，表示這個領域越發(fā)受到重視，可共同探索合作模式。

鵬凱環(huán)境科技股份有限公司副總經(jīng)理趙亞表示，產(chǎn)品為客戶帶來的價值需要量化，要拿出數(shù)據(jù)，才能提高客戶對產(chǎn)品的粘性。

江蘇金山新材料科技有限公司華北區(qū)負責人王月基于自身產(chǎn)品所面臨的競爭格局，表示產(chǎn)品營銷重點的發(fā)力方向。

北京安力斯環(huán)境科技股份有限公司董事張彥從營銷的角度思考如何讓產(chǎn)品賺到錢，認為產(chǎn)品要有一定價值，要做到極致。賺錢需要在細分領域找到剛需客戶。

溫華環(huán)境科技(北京)有限公司執(zhí)行董事華英豪認為產(chǎn)品融合是最好的手段之一，一是技術融合，產(chǎn)品和產(chǎn)品之間邊界要打開;二是資源融合，渠道信息流通利用最大化。

深圳拓安信物聯(lián)股份有限公司董事長詹益鴻認為，只有當客戶進入運營時代，創(chuàng)造價值才有意義。產(chǎn)品公司需要直接面向和客戶闡述產(chǎn)品帶來的定量價值。企業(yè)若要找第二次增長曲線，應集中十倍精力做一到兩個細分領域。

尚川(北京)水務有限公司總經(jīng)理范海濤表示最重要的是每個產(chǎn)品都做好自己鐫刻在DNA里的事兒，這是做產(chǎn)品融合的基礎。

北京金控數(shù)據(jù)技術股份有限公司董事長楊斌認為，提高產(chǎn)品的性價比，是解決回款等行業(yè)所共同困擾的問題的方案。金控通過產(chǎn)品標準化大大了降低設備成本和實施成本，而技術創(chuàng)新是實現(xiàn)成本降低的必要手段。

傅濤總結，雖然行業(yè)的增長期過了，但行業(yè)天花板被頂起來了。環(huán)保行業(yè)仍然存在大量的空間，如節(jié)能、節(jié)水等賽道。系統(tǒng)解決方案必須基于產(chǎn)品，基于產(chǎn)品的生態(tài)才是真生態(tài)。未來，產(chǎn)品聯(lián)盟將拉動基于系統(tǒng)解決方案的營銷，幫助聯(lián)盟產(chǎn)品真正“賺到錢”。

編輯：李丹

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