面對未來更多的不確定性，行業(yè)和企業(yè)該如何生存與發(fā)展？如何找到自己的第二增長曲線？在今年初的“（第十七屆）固廢戰(zhàn)略論壇”上，E20執(zhí)行合伙人、E20研究院院執(zhí)行院長薛濤，綜合行業(yè)的過去、現(xiàn)在和未來，為固廢企業(yè)深入解析了三大方向的機會與風(fēng)險。具體可見下文，歡迎留言交流。

核心觀點

1、未來，行業(yè)和企業(yè)該如何生存與發(fā)展？綜合我們的過去、現(xiàn)在和未來，我的建議是：弄清楚自己是誰，在堅守自己優(yōu)勢，包括資源、技術(shù)、資本、地域等優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，去進行業(yè)務(wù)延伸，探索企業(yè)的二次發(fā)展曲線。

2、我們是環(huán)保公司，同時也是公用事業(yè)公司，未來甚至就是投資運營公司。所以我們同時涉及到兩個“圈”，一個是市政公共服務(wù)，另一個是環(huán)保治理。這是我們的優(yōu)勢區(qū)域，所以我們二次曲線的延伸也一定是以這兩方面為基點，圍繞重資產(chǎn)投資運營、尋找強預(yù)期有長期收入的商業(yè)模式做文章。

3、有些領(lǐng)域從“不能做”變成了“能做”，是因為其中的政策、產(chǎn)業(yè)和技術(shù)變量發(fā)生了變化。其中技術(shù)的突破是支撐并強化業(yè)務(wù)經(jīng)濟性的一個關(guān)鍵因素。能夠判斷這種蝴蝶效應(yīng)是站在未來看現(xiàn)在的核心能力之一。

4、從電價體系來看，不要一味地抱怨制度，制度自然會有它的缺點，但是福禍相依，正是制度帶來的很多紅利才讓我們的產(chǎn)業(yè)不斷迭代。

5、垃圾焚燒企業(yè)不能只會做靜脈產(chǎn)業(yè)園，動靜脈一起抓才是我們最大的優(yōu)勢。未來一定會有企業(yè)家在這個方面實現(xiàn)突破。

6、分析供熱領(lǐng)域的商業(yè)探索，從最早的存量點對點的分散，到存量園區(qū)的熱能替代和集中服務(wù)，最終大家可能還要思考，企業(yè)是否可以做到以垃圾焚燒熱源為基點，主動參與到整個工業(yè)園區(qū)的招商并最終承擔(dān)起新增用戶群體的能源管理服務(wù)？

7、一定要定位自己是環(huán)保企業(yè)嗎？不一定。升維來看垃圾焚燒企業(yè)其實屬于公用事業(yè)的投運企業(yè)，當(dāng)然不僅限于環(huán)保。理論上說，我們完全可以把自身投運能力遷移到市政領(lǐng)域的其他版塊，包括能源。

8、很多環(huán)保企業(yè)在很多城市有項目公司和團隊，在長期的項目運營中跟當(dāng)?shù)卣纬闪朔浅：玫年P(guān)系。當(dāng)這個城市出現(xiàn)一些節(jié)能和新能源服務(wù)的機會，我們的環(huán)保團隊或可以多干一點、多學(xué)一點，把一些小投資項目搶下來，讓這些碎片化的機會湊成盤里的羊蝎子肉。

9、現(xiàn)在各城市對綠色節(jié)能建筑的重視程度越來越高，高端社區(qū)供熱會成為重要的節(jié)能和新能源試點。這部分的付費能力也相對較強，長江沿線地區(qū)的新增市場機會可重點關(guān)注。

10、在“3060”的機遇下，環(huán)保企業(yè)在從市政環(huán)保走向更廣闊的市政公共服務(wù)的過程中，特許經(jīng)營作為一件趁手的工具，會幫助更快穿透和進入大部分的細分領(lǐng)域。在此期間，企業(yè)會面臨著從運營走向經(jīng)營的變化，在經(jīng)營中也將承擔(dān)更大的不確定風(fēng)險。在一定程度上，這對國企的管理制度也是一個挑戰(zhàn)。未來，也許創(chuàng)新與民營企業(yè)的合作模式會是一個新的解法。

上文提出了一個問題：未來，行業(yè)和企業(yè)該如何生存與發(fā)展？綜合我們的過去、現(xiàn)在和未來，我的建議是：弄清楚自己是誰，在堅守自己優(yōu)勢，包括資源、技術(shù)、資本、地域等優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，去進行業(yè)務(wù)延伸，探索企業(yè)的二次發(fā)展曲線。（鏈接：薛濤：想站在未來看現(xiàn)在，要會站在過去看過去）

在論壇上，上海環(huán)境的王瑟瀾總（鏈接：“烏卡”2.0時代 上海環(huán)境跨越S型曲線正積極開拓“和合與共”新生態(tài)!）也談到了在曲線中生存。那么，怎么找到二次曲線呢？

01回歸思考本源  三大方向或成未來機會

這需要我們回頭思考本源的問題——我們是做什么的？

我們是環(huán)保公司，但同時也是公用事業(yè)公司，未來甚至是投資運營公司。所以我們同時涉及到兩個“圈”，一個是市政公共服務(wù)，另一個是環(huán)保治理。這是我們的優(yōu)勢區(qū)域，所以我們二次曲線的延伸也一定是以這兩方面為基點，圍繞重資產(chǎn)投資運營、圍繞強預(yù)期有長期收入的商業(yè)模式做文章。

我們大概總結(jié)了三大方向：第一類是環(huán)保方面的投資擴張，包括工業(yè)領(lǐng)域的環(huán)保服務(wù)和農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，尤其產(chǎn)業(yè)化后的農(nóng)業(yè)環(huán)保服務(wù)，這是服務(wù)職能相關(guān)性。第二類是和公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)產(chǎn)出有緊密關(guān)系的資源化探索，比如說地溝油、爐渣以及焚燒余熱等，這叫自主業(yè)務(wù)的相關(guān)性。第三個方向是考慮商業(yè)模式相關(guān)性。

三大變量催化下的蝴蝶效應(yīng)  部分“不能做”的領(lǐng)域變成“能做”

編輯：李丹