對中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)來說，“出海”、“走出去”其實(shí)不是陌生的詞匯，十多年前，已經(jīng)有一波先驅(qū)。

但最近兩年多來，因?yàn)閮?nèi)、外部形勢的影響，中國環(huán)保企業(yè)“出海”呈現(xiàn)出一個正在加速的過程，它不僅是中國企業(yè)自身發(fā)展的需求，也是中國對外輸出其基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)能力和環(huán)境治理經(jīng)驗(yàn)的一部分。

根據(jù)綠谷工作室的行業(yè)調(diào)研，相比之前，這一次的“出海”，企業(yè)的內(nèi)驅(qū)力更強(qiáng)。我們有理由相信，具備核心技術(shù)、國際標(biāo)準(zhǔn)能力和本土化運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，將在未來全球環(huán)保市場的競爭中占據(jù)主導(dǎo)地位。

多名擁有海外經(jīng)驗(yàn)的高管表示，從“工程商”到“服務(wù)商”，中國環(huán)保出海迎來戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期。這一轉(zhuǎn)型意味著中國環(huán)保企業(yè)需要從商業(yè)模式、技術(shù)研發(fā)、人才結(jié)構(gòu)到企業(yè)文化進(jìn)行全方位升級。

從“低成本工程商”到“科技驅(qū)動型服務(wù)提供商”的轉(zhuǎn)型，需要遵循一條“技術(shù)引領(lǐng)、服務(wù)深化、全球整合”的路徑。

01 當(dāng)前出海的總體情況

中國環(huán)保企業(yè)“走出去”的步伐正在加快，但目前仍呈現(xiàn)出明顯的階段性特征。

地理分布上，主要集中在新興市場和“一帶一路”沿線國家。這些國家與中國有相似的發(fā)展階段，面臨大規(guī)模基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和環(huán)境治理需求，如污水處理、垃圾處理、大氣污染防治等，但普遍缺乏資金和技術(shù)。

業(yè)務(wù)模式上，仍然以基建項目為主導(dǎo)。

許多環(huán)保項目還是以“EPC”(設(shè)計、采購、施工)總承包模式，甚至與“融資”相結(jié)合的模式輸出，通常作為國家“一帶一路”基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的一部分。也有相當(dāng)一部分企業(yè)純粹以市場為導(dǎo)向，投身海外環(huán)保項目的競爭，并表現(xiàn)出優(yōu)勢。

技術(shù)輸出方面，主要集中在成熟的“重資產(chǎn)”技術(shù)和裝備。

垃圾焚燒發(fā)電廠、城市污水處理廠、大規(guī)模工業(yè)廢水處理和大氣脫硫脫硝的成套設(shè)備和工程經(jīng)驗(yàn)，這些是中國在國內(nèi)市場經(jīng)過大規(guī)模實(shí)踐和快速迭代后，已經(jīng)形成成本優(yōu)勢和成熟方案的領(lǐng)域。

發(fā)展階段上，開始呈現(xiàn)出以“項目”帶動“技術(shù)”的特征，但在現(xiàn)階段，出口的驅(qū)動力仍然是“項目”和“工程”需求為主，技術(shù)輸出的純度相對較低。

中國企業(yè)更擅長建設(shè)和交付一個大型設(shè)施，而非提供高精尖、輕資產(chǎn)的環(huán)境服務(wù)和運(yùn)營咨詢。

02 未來趨勢分析

隨著“雙碳”目標(biāo)的推進(jìn)和國內(nèi)市場飽和度的提高，中國環(huán)保企業(yè)“出海”將呈現(xiàn)三大趨勢。

從“工程建設(shè)”到“運(yùn)營服務(wù)與技術(shù)輸出”。

企業(yè)將從單純的EPC模式，向“EPC+長期運(yùn)營(O&M)”和“技術(shù)許可”模式轉(zhuǎn)變。這將要求企業(yè)具備更強(qiáng)的屬地化管理、長期服務(wù)和風(fēng)險防控能力。業(yè)務(wù)模式也將逐步轉(zhuǎn)向高端的環(huán)境咨詢、智慧環(huán)境管理、環(huán)境監(jiān)測等輕資產(chǎn)、高附加值領(lǐng)域。

從“一帶一路”到“全球布局”。

未來中國企業(yè)將可能拓展發(fā)達(dá)國家市場，不以工程承包為主，而是以并購或設(shè)立研發(fā)中心的形式，吸收發(fā)達(dá)國家先進(jìn)的高端技術(shù)、品牌渠道和國際化人才，實(shí)現(xiàn)技術(shù)和品牌的升級。同時，隨著全球?qū)夂蜃兓P(guān)注度提高，中國在新能源、儲能、節(jié)能技術(shù)、碳捕集與利用等“雙碳”相關(guān)領(lǐng)域的環(huán)境服務(wù)需求將成為新的出海增長點(diǎn)。但是對“傳統(tǒng)”的環(huán)保企業(yè)來說，可能未必能吃到這口蛋糕。

深度本土化運(yùn)營。

這包括人才本土化，即雇傭和培養(yǎng)當(dāng)?shù)厝瞬牛瑢?shí)現(xiàn)管理團(tuán)隊和技術(shù)人員的本地化;以及融資國際化，即擺脫過度依賴國內(nèi)政策性銀行融資的模式，與國際開發(fā)銀行、私募基金等更廣泛的國際資本合作。

03 哪些企業(yè)勝算更大?

在未來的國際競爭中，三類中國環(huán)保企業(yè)擁有更高的成功概率。

央企、大型國企背景企業(yè)。

它們資金雄厚、有國家背書、抗風(fēng)險能力強(qiáng)、大型項目管理經(jīng)驗(yàn)豐富。這類企業(yè)是“一帶一路”倡議下重大環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施項目的有力競爭者，尤其在與政府合作的大型市政、工業(yè)環(huán)保項目中優(yōu)勢明顯。

具備核心技術(shù)與差異化優(yōu)勢的民營龍頭。

它們技術(shù)迭代快、具備高性價比的成熟方案、市場反應(yīng)靈活。這些企業(yè)在國內(nèi)市場經(jīng)歷了最殘酷的競爭，其技術(shù)成熟度和成本控制能力在發(fā)展中國家市場具有極高的吸引力。

專注細(xì)分領(lǐng)域和高附加值技術(shù)的“隱形冠軍”。

它們在某一特定環(huán)節(jié)擁有不可替代的專利技術(shù)或產(chǎn)品，具有高毛利率。這類企業(yè)可以作為國際大公司的上游供應(yīng)商或技術(shù)合作方，在國際產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)一席之地。

04 與歐美企業(yè)競爭的關(guān)鍵

在面對歐美等發(fā)達(dá)國家的環(huán)保企業(yè)時，中國企業(yè)最大的挑戰(zhàn)和最關(guān)鍵的勝負(fù)手，已經(jīng)不再是“成本”和“速度”，而是“技術(shù)含金量、國際化標(biāo)準(zhǔn)和本土化運(yùn)營”，其中尤以“技術(shù)與標(biāo)準(zhǔn)”最為重要。

企業(yè)需要硬實(shí)力，即核心技術(shù)的突破與創(chuàng)新。

歐美企業(yè)在前沿研發(fā)、復(fù)雜污染物治理、土壤地下水修復(fù)、高附加值循環(huán)經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域仍處于領(lǐng)先地位。中國企業(yè)要打破技術(shù)同質(zhì)化競爭，必須加大在原創(chuàng)性技術(shù)、顛覆性技術(shù)上的投入，形成自己的技術(shù)護(hù)城河。

也需要軟實(shí)力，即國際化標(biāo)準(zhǔn)和軟實(shí)力的提升。

國際認(rèn)證與合規(guī)是中國企業(yè)必須跨越的門檻，必須全面融入國際通行的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)、工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、職業(yè)健康安全標(biāo)準(zhǔn)(EHS)，以及反腐敗、商業(yè)倫理等合規(guī)體系。這是進(jìn)入發(fā)達(dá)國家市場的“通行證”。在這方面馬失前蹄的案例不少，后來者不能不提防。

同時，品牌信譽(yù)與長期服務(wù)能力也至關(guān)重要。

不管，我們有多不服氣，的確應(yīng)該看到，歐美環(huán)保企業(yè)通常提供高度可靠、長期的運(yùn)營管理和風(fēng)險管理服務(wù)。中國企業(yè)需要建立全球性的服務(wù)體系和高水平的品牌信譽(yù)，證明自己不僅僅是“工程商”，更是“可靠的長期環(huán)境治理伙伴”。

05 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型路徑

從“工程商”到“服務(wù)商”的本質(zhì)，是從“一次性交易”向“長期伙伴關(guān)系”的轉(zhuǎn)變。這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型需要遵循清晰的路徑。

階段一：技術(shù)與產(chǎn)品升級(技術(shù)引領(lǐng))。

這是轉(zhuǎn)型的基石，目標(biāo)是擺脫低端、同質(zhì)化的工程競爭。具體包括加大顛覆性核心技術(shù)研發(fā)、進(jìn)行專利與知識產(chǎn)權(quán)的全球布局、推動產(chǎn)品和裝備的模塊化與標(biāo)準(zhǔn)化，以及應(yīng)用數(shù)字化與智能化技術(shù)。

階段二：商業(yè)模式與服務(wù)深化(服務(wù)深化)。

目標(biāo)是改變營收結(jié)構(gòu)，從項目一次性收入轉(zhuǎn)向長期服務(wù)收入。包括發(fā)展“環(huán)境服務(wù)”和“全生命周期服務(wù)”、推行“效果付費(fèi)”模式、發(fā)展環(huán)境金融與風(fēng)險管理能力。

階段三：國際化運(yùn)營與品牌塑造(全球整合)。

目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)真正的國際化運(yùn)營，而非簡單的項目輸出。包括積極的海外并購與整合、國際化人才隊伍建設(shè)、融入國際標(biāo)準(zhǔn)與合規(guī)體系，以及品牌塑造與國際影響力建設(shè)。

06 結(jié)語

中國環(huán)保企業(yè)要從“中國制造的低成本工程商”，轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭蛞涣鞯目萍简?qū)動型環(huán)境服務(wù)提供商”，這是實(shí)現(xiàn)從“走出去”到“站得住”的關(guān)鍵。

只有將中國強(qiáng)大的工程交付能力與世界一流的科技研發(fā)能力、精細(xì)化運(yùn)營管理能力和全球合規(guī)能力相結(jié)合，中國環(huán)保企業(yè)才能真正從“中國制造”走向“全球科技服務(wù)”，在全球環(huán)境治理體系中扮演更加重要的角色。

這一轉(zhuǎn)型不僅關(guān)乎企業(yè)自身的生存與發(fā)展，更關(guān)乎中國在全球綠色低碳轉(zhuǎn)型大背景下的國際競爭力與話語權(quán)。

編輯：趙凡