近期帶著綠谷工作室的采訪任務，我更高頻次地和環保創業者們聊天，不同時代創業者的處境并不相同，現在的創業者是一種什么狀況呢?我想在這篇文章里傳遞一些他們的心聲——是的，聲音來自不同的人， 但讓“一個人”來說。

目錄

01我的自白書

02我從何處來

03為什么創業

04認清民企身份，找自己的路

05管理問題與人的問題

“我的” 自白書

因為在E20環境平臺工作以及運氣的原因，我經常接觸到環保創業者，他們有的白手起家，有的天賦異稟，有的時運亨通。他們是時代的幸運兒，因為很多環保創業者已經倒下了，而他們爬了出來。

與前輩們比，他們會謙虛地說：“成功?我才剛剛上路哎?！倍F在的情形是，巨頭前輩們也面臨著創業生死劫【歷史轉折中的桑德和文一波；不肯過江東——何巧女之東方園林往事】。

近期帶著綠谷工作室的采訪任務，我更高頻次地和環保創業者們聊天，不同時代創業者的處境并不相同，現在的創業者是一種什么狀況呢?我想在這篇文章里傳遞一些他們的心聲——是的，聲音來自不同的人， 但讓“一個人”來說。

因為確實有一些共性的東西：這幾位都是70后，都是大學畢業后進的國企或者央企，又都在2000年左右，從其他城市來到北京，去環?；蛳嚓P行業民企打工，經歷了這些龍頭企業從小到大的發展歷程，又都在2015年后開始創業……

這聲音未必都正確，但夠坦誠。

創業不易 且行且珍惜

我從何處來

我創業剛三年多，還是從水做起，好歹是熟門熟路。從創業角度說，我是尷尬的70后，沒有趕上60后那個黃金年代，也沒有80、90后的沖勁。

青春年華獻給前面幾任老板了，但我沒有什么好抱怨的。我對第一任老板最感激。我90年代末大學畢業，畢業后進了一個地方國企，工資特別低，800多塊，單身時還好說，結婚后就捉襟見肘，就出來打工。那時候我那老板也不像現在這么有名啊，不是什么大佬，就是一個民企老板。我學環保的，那只能做這個，根本沒想那么多。

我為什么感激第一個老板和公司?就是作為一個年輕人，你人生最切身的事在哪兒解決的，你永遠對哪里有感情。老板給了我施展的天地，讓我在北京慢慢扎根，買了房，把家屬、孩子也帶來了，在這里上學，人生進入相對穩定的階段。

我們那環保公司至少是在前十幾年，人際關系非常團結，凝聚力非常強，大家都是一門心思去做這個事。離開后大家也保持了很好的友誼，也會聚一聚，都懷念那段時光。所以，不光是我懷著這種感情，我們那批人都一樣，因為我們個人最重要、最關切的事是在那個時間段解決的，忘不了。

當然了，感激歸感激，人和事不是永遠一成不變的。

哪怕就是一個家庭，也會有人出去獨立門戶，或者去遠方去看一看。如果把企業看做一個人，到了一定程度以后，這個人胖了，兜里揣著東西多了，會有東西掉下來的。

有點歷史的環保公司，總歸是有人掉隊，有人會離開。但是也會有一些人會留下來的，一些老底子保留下來。這都是事物發展的規律。

從我個人心態來講，當一個人解決了基本的溫飽問題后，你就會做比較。人往高處走，都希望看看另外的環境會不會還有更好的，人是不知足的——你不滿足，下面的人也不滿足，“你們這些公司老人都站住這個位置，我們沒機會”。所以我的離開是必然的。

離開后又經歷了幾任老板，還去央企混過。

十年前你去央企還能當個高管，現在這個機會少了，因為央企已經足夠成熟，框架已經清晰。另外，文化基因也不一樣，很難適應。大家只能去創業，我周邊一批人都在創業，各種情況都有，好多的行業老朋友，最近幾年，陸陸續續創業了，還都在痛苦的摸索過程中。只要能拼，都還想拼一把。

為什么創業

不是為了錢，這么說不是因為我虛偽。

我跟你說，環保行業這幫創業的都不是純為了錢，真為了錢的人都不會在這上干了?，F在你做企業做到一定階段，你在做融資的時候就要簽無限連帶責任。那些很早就退出的人，確實是為了錢，他們見好就收，掙了三五個億就趕快走了，移民去享受生活了。這樣的人好多。

但是，最后你看，三五個億他也守不住，他投資、炒股，呼呼幾下，也都沒了，其實都一樣，跟那些現在被限制高消費的大佬比也沒什么兩樣。

所以說，早早退出，貌似掙了錢，但光守也守不住。其實錢是合適就好，別太緊迫就行。物質上的東西多少是個夠?實際上你只要差不多是正常循環，夠家庭開支，能讓小孩正常上學，就可以了，不要追求奢侈的生活方式。錢太多了，對誰都未必是好處。我們一年花這些錢，維持住正常生活水平就行了，你多了有什么用?

如今樓市限購，房子買一套就到頭了;我們的外匯管理水平這么高，5萬美元都帶不走。所以掙錢了基本還是留在了環保行業，投資的人去創業，創業的人順手做了投資，都是為中國特色社會主義建設做貢獻。

作為一個人，你最好還是有個事去干，持續地干。而且這事讓你能投入你的熱情。這個事得來勁，這是核心的。

創業肯定有很多痛苦，但是人生就這樣了，我不想找特別容易的事干，沒勁。我們的目標是想做一個很漂亮的企業，那個東西可能要有運氣的成分，也有你個人的命運在里頭?，F在我們處在這個時代了，假如拓展很快，我們還有機會，如果很慢，又弄了十幾年，再換人……我們這代人就沒機會了。

這個世界上，一定是有更多的奮斗，應該是99.99%的奮斗，結束得悄無聲息，結束得虎頭蛇尾，結束得一敗涂地，或者是從未停止，也未曾輝煌。這就是創業者必須接受的游戲規則和宿命，個人的奮斗誠然重要，但歷史的走向和上帝之吻或許更重要。而你能做的事情只是：不停地渡劫，努力地活著。這樣，你的成就可能大一些，還有蓋棺定論時，你就能獲得你那份定論。創業最痛苦的地方在于，有時候，差一分一毫，就過不去。

其他的，都是失敗者的推辭，沒啥好說的。你可以說別人德不配位，但收拾他是老天爺的事情，跟你沒關系。你可以歸因自己于運氣不好，但也許你就會不好一世。

環保創業故事，跟別的行業不一樣，從不只是從天使、A、B、C、D輪到IPO。環保創業故事，有廟堂之高，也有江湖之遠。有激情澎湃，也有惡龍纏斗，有人泥腿子上岸，有人魚躍龍門，也有上了岸的前功盡棄，打回原形。

好在人生是一個很長的牌局，不是只玩兩三把就完事。用現在流行的話說就是長期主義。都喜歡說自己長期主義。如何鑒定真偽呢?就看說的這個人是否內心充盈。總想賺快錢，全世界都欠他的，欲求不滿的樣子，是不太可能長期主義的。畢竟很多事情，短期一算，tmd，都是賠錢貨。

絕大多數沒有第一桶金和大后方的人做不到長期主義。這是人之常情。但有了第一桶金的人也未必能做到。長期主義來自于內心的充盈，內心的充盈來自于修行和篤定。

那些賺到錢就停下來的人，我其實也能理解。失敗率升高，回報率降低，讓一部分環保創業者開始追求現世安穩，拿到錢先想辦法挪到自己口袋里再說。

如果創業者真這么想，那他企業的氣數就到這里了?；蛟S他還是一直能賺到錢，但環保行業里說起來誰誰誰被人真正尊敬的時候，也別不服氣。畢竟，人們或許會羨慕房子多的人，但要說尊重，那還得在別的方面讓人心悅誠服。

只要創業，你是否想做一個偉大的環保企業，一個真正的品牌，一個有獨特價值的組織，這一系列的問題向你撲面而來。

認清民企身份，找自己的路

“環保創業紅利已經沒有了”“他們是命好” “那個時代，才有機會” “這是幸存者偏差”。這是一些人對我老板他們那代創業者的看法，有一定道理，也不全對。浪奔，浪流，萬里濤濤江水永不休，每個時代的人要抓住自己的機會，眼紅別人沒用。

這幾年，央企、國企涌進來，對已經成名、做大的環保公司造成很大沖擊，對環保民企來說，現在確實是個低谷。但是我認為低谷反而是一種機會，原有的商業模式對我們這批人肯定不適合了，打法也不適合了。我們要在新的需求和背景下，探出一條路。

適合我們這類企業的就是細分領域的技術、產品，做的過程中你要有自己價值。央企最強的就是資本和資源，大項目、PPP都是它們的。PPP跟我們這一級別的創業者已經沒關系了，別想這事了，前面那批民營的也全讓它給害死了，博天、碧水源、桑德、東方園林等，全繳槍了。這個不是我們玩的，那是央企才能玩的，你就只能玩你自己擅長的。央企也得找你，它有資本、資源，那也得干活不是?你只能用自己強項的東西去跟它合作。

不過我到目前為止我還沒跟任何央企合作，我很猶豫。我沒深入接觸過它們，而且跟它們合作不是我這公司的主打方向。我現在的團隊和精力主打“一手活”，直接從政府那里做總包，大家已經很忙碌了。

一方面給自己打雞血，一方面確實感覺到現在大環境不好——地方政府沒錢。我們給地方政府干了項目，完成后，給錢給得特別慢，這很要命。打官司也沒有用，城管局等本身賬上就是沒錢，又不能封政府的財政賬號。

我現在的客戶不是城管局，就是住建局，再不就是水務局，他們也不是耍賴不給錢，只是拖延，因為公務員工資都發不了。你看我在某省有個項目，干完活就給了100萬，局長這次換屆升了，后面是接任的，沒人管你。我真頭疼死了。

但我相信總能找到活路的。我的一個朋友，比我早了好些年創業，做工業廢水的，也挺難，但后來那些大環保公司忙于BOT、PPP的時候，就把這個工業市場的機會讓給他了，他確實別的也干不了。他就抓住這個空隙發展起來了，最起碼業績做到能滿足上市要求了。

都說環保行業是吃政策飯，對國家政策過于依賴，咱環保人都有這個毛病。但現在看，哪個行業不受政策影響?你看在線教育行業，現在也是哀鴻遍野。不過也確實不能光靠政策，還是得有技術的硬功夫。

關系當然也是要有的，但是這個要分開來看。有兩種靠關系，中國環保市場有哪些公司完全不靠關系?有的是純靠關系，自己沒什么本事。如果有好的技術產品、好的營銷策略模式加上關系，那我覺得是很正常的。

我現在可算看清了，民營環保企業太單薄，稍微有一些風吹草動，就紛紛倒下。咱這行業本身就缺錢，咱是技術服務性行業，就踏踏實實地把自己的技術、產品做好。人家央企是親兒子，親兒子出現問題，有國家，民企誰給你抗?

想走我原來老板他們那條路肯定走不通了，但是說我們這批人能做到多大，再有什么新的模式，那還要邊走邊看。關鍵是要有可持續的現金流。

要說機會，城鎮化進程導致人口集中，趨勢還有，這點環保需求還在。不過這個城鎮化跟以前也不一樣了。未來再過20年，基本都是都市圈經濟了，一個省的省會是一個都市圈，全國的有幾個大的都市圈，基本上是這個格局。地級城市的發展機會都很渺茫，更別提環保了。農村人口可能也一點點變沒了，都跑到都市圈里了。

好在中國市場夠大，你不管在哪個細分領域能出頭，都能活下去。我樂觀吧?我是悲觀的樂觀者。我悲觀的地方在于，不會再像以前那樣，覺得中國也能出個威立雅、蘇伊士，弄它100多年環保。但我還是想在環保行業里，做出一個有獨特價值的組織。

你要相信未來，你就不要把責任推卸給過去。也太容易了。容易的事咱就別做了，咱們做一些困難的事。我相信未來，我相信我現在種下善因，就會得到善果。我不再去糾結我今天的這個果是哪里來的。你說的都是對的，你過去很難，但是那又怎么樣，你一輩子就這樣嗎?

管理問題與人的問題

我這公司，現在團隊有了基本積累，組織、文化、理念各方面都在成長。做企業是要有個過程的，現在不到50人，骨架很清晰，團隊戰斗力也很強，但是還要豐富它。現在70%項目是都是團隊拿的，業務方面我一點點淡出。企業現在穩穩當當發展是沒有問題了，還能按現有邏輯再走3年、5年。

我現在琢磨比較多的是團隊激勵。首先是我覺得團隊的管理方面，認識人、了解人，還是跟你同齡的以及你的年齡前后十年的，更容易一些。

我是70后，那么往前10年，60后的，往后10年，80后的，我容易跟這么一批人形成默契。再往后那就看我的本事了。就是90后的人，我能否把他們培養做成核心骨干，這個要看我的本事，要看企業發展的情況。

我現在還特意觀察行業里80后這批創業者，我感覺我們70后也不差。我們自身有局限性，但我們在蹚出新路。我確實特別看好80后，他們這批人最后會有人成長起來，包括XXX他們。這些人各有優勢，一開始我都覺得自己混了這么多年，跟他們比有差距，但跟他們接觸多了之后，我反而也有更大自信了。

我特別愿意接觸新人、年輕人，老人來了就是吃飯喝酒、敘敘舊，但跟年輕人在一起更能促進思考。

管理方面來說，我覺得要讓團隊里每個人跟企業互動起來，這是個難點。人都是有潛質的，潛質怎么激發出來，和企業彼此認可，互相都有推動，帶來雙向的進步，這真的很難。

需要設計出一種機制來，你看華為的機制很好，但是我們拿不過來，因為我們這個產業的盈利模式問題，利潤算不清，好長時間等到項目關門才好算，這是行業特性。這確實跟別的行當沒法比，所以不好說。

團隊激勵，一說這個都說股權分配，不是那么簡單的事，搞不好反而傷害你的士氣。這是另外一個讓我費腦筋的事。

有哥們的創業團隊也不穩，又走了幾個人，他就很難受。還又引入了投資，其實也是不得已，因為公司轉不動了，只能這樣。我覺得本質上都是團隊問題，不能擰成一股繩，大家一起往上沖。我其實也面臨這個問題。

我創業目前階段還行，今年上了個臺階，但是明后年又得上臺階，能不能上去，看我的本事，看我的團隊。這是我天天想的問題。我要認識自己，也要認識別人，因為人的善變性是不可把控的。

我現在看著還年輕是吧?但我再創業幾年，我的壯年也就基本過去了，燃燒了自己，綻放了光彩，就要考慮激勵、傳承問題了。不過我是看著前幾任老板做事的，有前車之鑒，所以激勵、傳承問題考慮得比較早，企業剛穩當，我就在想這些事。

這些事應該是伴隨著你事業的每一步而不斷搭建累積的。你需要一個完整的梯隊，你需要浴火的老革命，你需要少壯派，你需要給不想太拼的老人一個降落傘，你需要給后來者一個向上通道，你需要容得下人，如此種種。

取得點成績后，你總會膨脹，你總會傲慢，你總會由儉入奢，因為你是個正常人。但你得去對抗它，因為你有更重要的事情去實現。你不能讓自我膨脹遮蔽了環保市場的真相，忽視了危險的敵人，你不能讓逐漸驕奢的生活，讓你疏離了一線。

編輯： 李丹