去年，我根據(jù)和創(chuàng)業(yè)者們聊天的內(nèi)容撰寫(xiě)了《一個(gè)環(huán)保創(chuàng)業(yè)者的自白》，今年又和幾位創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家們聊天，聽(tīng)他們講述對(duì)環(huán)保創(chuàng)業(yè)成功、失敗的看法，以及如何看待當(dāng)前的形勢(shì)，如何生存，如何去贏。特此記錄，希望能帶來(lái)一些啟發(fā)。

目錄

01 “失敗者”

02 沒(méi)有不長(zhǎng)苗的地

03 民企就是憑手藝吃飯，靠勞動(dòng)致富

04 環(huán)保創(chuàng)業(yè)需要四位一體

05 向客戶和其他創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)

06 愛(ài)，是無(wú)上心法

創(chuàng)業(yè)者百舸爭(zhēng)流，一個(gè)十年已是滄海桑田。環(huán)境產(chǎn)業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在二三十年，有一些波動(dòng)也是很正常的。創(chuàng)業(yè)最動(dòng)人的地方到底在哪里？是財(cái)富、名聲、改變世界的可能，站在時(shí)間的維度看，所謂成功也是多么不靠譜的事：有人嘆息青春散場(chǎng)，歷史已經(jīng)結(jié)束；也有人吟唱世界如此之新，一切尚未命名。

去年，我根據(jù)和創(chuàng)業(yè)者們聊天的內(nèi)容撰寫(xiě)了《一個(gè)環(huán)保創(chuàng)業(yè)者的自白》，今年又和幾位創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家們聊天，聽(tīng)他們講述對(duì)環(huán)保創(chuàng)業(yè)成功、失敗的看法，以及如何看待當(dāng)前的形勢(shì)，如何生存，如何去贏。特此記錄，希望能帶來(lái)一些啟發(fā)。

01 “失敗者”

綠谷上一篇《世事無(wú)常，止于至善：博天浮沉記》發(fā)出后，有少部分行業(yè)人士認(rèn)為桑德、博天等的失敗，均應(yīng)該由企業(yè)家承擔(dān)，認(rèn)為他們沒(méi)有經(jīng)營(yíng)好企業(yè)。這種苛責(zé)有點(diǎn)像是岸上的人批評(píng)水里的游泳者溺水單純是因?yàn)榧夹g(shù)不好，而完全和風(fēng)浪無(wú)關(guān)。

無(wú)論如何，大部分創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，上一波環(huán)保公司及其創(chuàng)始人所承載的商業(yè)故事和商業(yè)案例，以及其關(guān)于經(jīng)營(yíng)、管理、資本、技術(shù)方面的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，都是這個(gè)時(shí)代值得銘記和仔細(xì)研究的范本。

不管有多少嘲諷之聲，如果有重開(kāi)的機(jī)會(huì)，這些“失敗的”環(huán)保企業(yè)家們可能還是會(huì)賭一把，他們總是會(huì)選擇那種滾燙的人生。即便是有機(jī)會(huì)讓他們的人生重新來(lái)過(guò)，照樣愿賭服輸、不知悔改。

優(yōu)秀的將領(lǐng)，能在撤退時(shí)表現(xiàn)他的謀略才干，這些曾風(fēng)光一時(shí)的環(huán)保企業(yè)家們，“撤退”的路估計(jì)也已經(jīng)思忖了很多遍。

失敗者也值得尊重，只要他也有值得尊重之處。我們要承認(rèn)失敗者也有過(guò)貢獻(xiàn)。

企業(yè)家的傳記盡是功成名就的人物，傳記里反復(fù)告訴讀者這人有一百種優(yōu)點(diǎn)，所以他成功了。不，應(yīng)該說(shuō)這人成功了，所以一百種優(yōu)點(diǎn)都屬于他。

環(huán)保行業(yè)的企業(yè)家，都還沒(méi)來(lái)得及有傳記呢。

年輕的創(chuàng)業(yè)者Z在朋友圈評(píng)論：

確實(shí)不能站在事后者的立場(chǎng)去對(duì)當(dāng)時(shí)的企業(yè)家的選擇點(diǎn)頭評(píng)足。當(dāng)然，一切結(jié)果皆有成因。我覺(jué)得博天的經(jīng)歷對(duì)企業(yè)的警醒是：首先一定要做好業(yè)務(wù)本身，做扎實(shí)業(yè)務(wù)本身，要讓業(yè)務(wù)實(shí)實(shí)在在的盈利。其次是要有成本意識(shí)，還是要把過(guò)程的帳算清楚，不能只拿泡沫只拿杠桿來(lái)粗略的算賬。再次就是要聚焦核心業(yè)務(wù)，其實(shí)很多企業(yè)的核心問(wèn)題還是核心業(yè)務(wù)并沒(méi)做好，這山看著那山高。最后就是企業(yè)一定要有現(xiàn)金流，要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，用了杠桿就要考慮到杠桿的后果。

如何同時(shí)做好企業(yè)持續(xù)盈利和創(chuàng)新投入，如何協(xié)調(diào)短期利益和長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力之間的關(guān)系，如何將核心業(yè)務(wù)和組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行打磨和優(yōu)化，是一個(gè)持續(xù)動(dòng)態(tài)優(yōu)化的過(guò)程，需要企業(yè)家的定力、視野和務(wù)實(shí)的心態(tài)。

創(chuàng)業(yè)者C說(shuō)：

東風(fēng)一夜嗚咽，輾轉(zhuǎn)難眠。凌晨一點(diǎn)看到綠谷文章，用時(shí)40分鐘讀完，竟能鐵馬冰河，坎坷入眠。博天在美華博大時(shí)期就做過(guò)他們的四川污水項(xiàng)目，后來(lái)上市后還做過(guò)污泥處理項(xiàng)目。是非成敗轉(zhuǎn)頭空，無(wú)論沉浮，趙笠鈞們都是時(shí)代的弄潮兒，都值得去尊重。創(chuàng)業(yè)艱難，不是一言概之，戰(zhàn)略，定位，發(fā)展，機(jī)遇……每一步都是坑。事實(shí)證明：沒(méi)有野心的企業(yè)反而活得更長(zhǎng)久日子更好過(guò)一些，可沒(méi)有野心的企業(yè)家如何又能做好一家企業(yè)呢。也正如薛帥點(diǎn)評(píng)所說(shuō)。

只能說(shuō)，富有進(jìn)取精神的環(huán)保創(chuàng)業(yè)者們像是一支射出去的箭，勇往直前，有進(jìn)無(wú)退，倘若不能命中目標(biāo)，只好撞在石頭上折斷，或插進(jìn)泥土里腐爛。

這種精神讓他們從0到1，再到100，1000，10000。他們似乎沒(méi)有知足常樂(lè)的想法，也不明白什么是“退一步海闊天空。”

02 沒(méi)有不長(zhǎng)苗的地

現(xiàn)在似乎不是一個(gè)環(huán)保創(chuàng)業(yè)的黃金時(shí)代，但從整個(gè)社會(huì)來(lái)說(shuō)，還在步步登高。對(duì)環(huán)保創(chuàng)業(yè)者們來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)需要突破已有成就的時(shí)代，一個(gè)從無(wú)望中發(fā)現(xiàn)希望并使之成為事實(shí)的時(shí)代。

2019年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家M說(shuō)：（環(huán)保創(chuàng)業(yè)）只要你想干，只要你下功夫一定能干成，沒(méi)有不長(zhǎng)苗的地，只要你下功夫，下力干活，一定會(huì)弄成。

他說(shuō)：“我們?yōu)槭裁匆龉I(yè)廢水處理？我有兩個(gè)基本判斷：今天的工業(yè)市場(chǎng)跟原來(lái)的工業(yè)市場(chǎng)是完全不同的，中國(guó)現(xiàn)在是世界工廠，已經(jīng)是無(wú)可替代，即使是有產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的話，也不會(huì)全部，絕大部分不會(huì)轉(zhuǎn)移走。”

“中國(guó)人多，我們可以養(yǎng)活我們的制造業(yè)，可以養(yǎng)活美國(guó)，可以養(yǎng)活歐洲，但是今天你再轉(zhuǎn)移到印度，印度是養(yǎng)活不了中國(guó)人的。因?yàn)橹袊?guó)人太多了，14億人，而且是一個(gè)快速成長(zhǎng)的消費(fèi)市場(chǎng)，在這種情況下沒(méi)法轉(zhuǎn)移。”

世界工廠就在這兒，它是有上下游產(chǎn)業(yè)鏈的，如果產(chǎn)業(yè)鏈人為割斷，就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈出現(xiàn)扭曲，供給不足。芯片就是這樣。

他的公司現(xiàn)在做各個(gè)行業(yè)的廢水處理，他發(fā)現(xiàn)中國(guó)厲害的行業(yè)有好多，包括普通人很少接觸的、看不見(jiàn)的重化行業(yè)。這兩年做客戶才發(fā)現(xiàn)，全球百分之七八十的，甚至百分之八九十的農(nóng)藥中間體都是中國(guó)產(chǎn)的。

農(nóng)藥中間體是什么？如果我們掐斷農(nóng)藥中間體的話，全球的農(nóng)藥生產(chǎn)就沒(méi)了，農(nóng)藥沒(méi)了，就會(huì)造成減產(chǎn)，世界糧食危機(jī)。

產(chǎn)業(yè)鏈它一定有上下游關(guān)系。中國(guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)跟以前是不一樣的，2000年以前，加入WTO以前的工業(yè)，跟現(xiàn)在的工業(yè)門(mén)類(lèi)不一樣，中國(guó)進(jìn)入到重化行業(yè)，已經(jīng)形成非常強(qiáng)的上下游關(guān)系了。

這家創(chuàng)業(yè)公司的客戶，都是從產(chǎn)業(yè)鏈的下端開(kāi)始，不斷往上走。一開(kāi)始都是做衣服的，跨步到去做化纖，再去做上游的石油煉化和化工。這些中國(guó)的工業(yè)企業(yè)要有成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一定要做那個(gè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模最大，不知不覺(jué)中就升級(jí)了。

這就是現(xiàn)在的形勢(shì)，每個(gè)時(shí)代每個(gè)狀態(tài)下，環(huán)保企業(yè)必須弄清楚，找到你生存的那個(gè)縫隙，你就能夠生存發(fā)展，開(kāi)枝散葉。

03 民企就是憑手藝吃飯，靠勞動(dòng)致富

創(chuàng)業(yè)者們都表示：我是個(gè)民企，憑手藝吃飯，靠勞動(dòng)致富。

他們覺(jué)得這也是環(huán)境產(chǎn)業(yè)在回歸本質(zhì)，也是每一個(gè)人應(yīng)該秉持的思想，而不是單純靠別人靠融資，好好的行業(yè)，別弄得跟個(gè)龐氏騙局似的。這大概就是“站著掙錢(qián)”和“吃相難看”的差別。

這些環(huán)保創(chuàng)業(yè)者們認(rèn)為：任何真正成功的人生，都是為他人創(chuàng)造價(jià)值的人生；任何真正成功的企業(yè)，都是為客戶創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)。

緊盯著創(chuàng)造價(jià)值，并不意味盈利是不重要的。相反，它是非常重要的。如果賺不到錢(qián)，我們就無(wú)法滿足生存的基本需要。這里面存在一個(gè)平衡問(wèn)題。我們必須經(jīng)常自省：我們得到了什么？我們又創(chuàng)造了什么？

那創(chuàng)業(yè)公司的手藝是什么？“我做這個(gè)行當(dāng)做20多年了，積累的經(jīng)驗(yàn)就是，我們知道用什么樣的業(yè)務(wù)模式去為客戶解決環(huán)境問(wèn)題。”

以下的講述來(lái)自M：

這么多年做了30多個(gè)行當(dāng)，我們的技術(shù)模塊化了。

所有的水處理，其實(shí)都是研究如何把污染物從水里面拿出來(lái)。采用的無(wú)非是物理的、化學(xué)的、生化的方法，就是怎么拿出來(lái)的問(wèn)題。技術(shù)本身實(shí)際上是模塊化的，拿出來(lái)的方法無(wú)非是怎么去搭配組合這幾個(gè)東西。

我是技術(shù)出身，經(jīng)營(yíng)公司，如何引入資本，我也很清楚。但是即使在這些方面我耗費(fèi)精力，也時(shí)刻不忘負(fù)責(zé)我們的技術(shù)。

我不是所有的都會(huì)去管，但是那些最關(guān)鍵的東西，如何去構(gòu)建我們的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)的東西，都是我要去關(guān)注的。

行業(yè)各門(mén)類(lèi)在我來(lái)看是相通的，就像全科大夫一樣，能看到本質(zhì)。各個(gè)行業(yè)水質(zhì)完全不一樣，而且每個(gè)廠都不一樣，但是你要抓住主旨，就一定能夠用最經(jīng)濟(jì)有效的模塊化的技術(shù)去解決問(wèn)題，把里面的污染物從水里拿出來(lái)。

現(xiàn)在，我們?cè)龠M(jìn)一步要做的就是，拿出來(lái)的污染物如何把它資源化處置掉。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我們的模式就是技術(shù)加產(chǎn)品加服務(wù)。

我做工業(yè)，不是說(shuō)我不做別的，二八原則，80%的精力集中在工業(yè)，另外20%，人家找我來(lái)，只要賺錢(qián)，能在我的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估體系之下，那也可以做。

客戶不賺錢(qián)，是不會(huì)干環(huán)保的。2021年上半年，工業(yè)方面，整個(gè)行業(yè)都不好，市政方面也不好說(shuō)。所以，如果不是確定能支付的，就不要去干。

好在工業(yè)項(xiàng)目好判斷一些：誰(shuí)有錢(qián)誰(shuí)沒(méi)錢(qián)，這個(gè)企業(yè)本身的好壞都能看出來(lái)。

從與創(chuàng)業(yè)者們的對(duì)話中可以了解到，要說(shuō)哪個(gè)環(huán)保賽道更容易成功，其實(shí)也是很虛。沒(méi)有哪個(gè)環(huán)保企業(yè)活在真空中，放眼看去，有宏觀大勢(shì)的變化，有微觀友商的打法。環(huán)保行業(yè)里，沒(méi)有百分百不成立的賽道，還是那句話，找到你能存活的縫隙。活下去。

04 環(huán)保創(chuàng)業(yè)需要四位一體

創(chuàng)業(yè)者們說(shuō)，其實(shí)環(huán)保行當(dāng)很邊緣，經(jīng)營(yíng)企業(yè)需要四位一體。

這個(gè)行當(dāng)跟經(jīng)營(yíng)其他行當(dāng)是不一樣的，這個(gè)行當(dāng)只能我們這個(gè)行當(dāng)里面的人干，要四位一體才能提高成功幾率。

首先，你得懂技術(shù)，你得能判斷，不是招來(lái)技術(shù)人員就行了，你自己得懂。無(wú)論是去跟客戶講，還是說(shuō)內(nèi)部把控，提出最終的診療方案。“我不能說(shuō)我是專家，但是一定是專業(yè)人士，懂技術(shù)。”

第二，你得會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，要不然你拿不來(lái)業(yè)務(wù)。

第三，你得懂管理，能夠執(zhí)行好，得知道如何去調(diào)動(dòng)公司各個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)。

懂技術(shù)，還能拿來(lái)活兒，但管不好你就執(zhí)行不好，因?yàn)檫@不是一個(gè)人干。

我們這個(gè)行業(yè)，有設(shè)計(jì)的事兒，有采購(gòu)、設(shè)備制造的事，又有土建，又有安裝，都在一起。既要跟知識(shí)分子打交道，還得跟工地上施工的人打交道，管工地跟管技術(shù)人員是兩回事。

最后，我們這個(gè)行業(yè)一定要跟資本打交道，你還得懂金融，懂如何投融資，用什么樣的商業(yè)模式。

創(chuàng)業(yè)者們表示，雖然環(huán)保不是個(gè)多么高端的行業(yè)，但在環(huán)保行業(yè)潛移默化，就像這個(gè)行業(yè)里的人都跟你連通，它源源不斷給你供應(yīng)視野和內(nèi)力，只要牢記四位一體，玩出點(diǎn)花活兒只是信手拈來(lái)。

而且在創(chuàng)業(yè)之前，若有在幾家環(huán)保黃埔軍校公司技術(shù)、市場(chǎng)、管理、資本方面廝混一番的經(jīng)歷，對(duì)創(chuàng)業(yè)成功有加成。畢竟曾眼睜睜看著那些在環(huán)保市場(chǎng)上搏殺的人，一著不慎，破產(chǎn)清算。這番經(jīng)歷，等于面壁十幾二十年，練了易筋經(jīng)。

05 向客戶和其他創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)

不得不說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者們似乎確實(shí)比普通人更善于學(xué)習(xí)。他們從其他創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)身上學(xué)習(xí)，也從客戶身上學(xué)了很多東西——那些企業(yè)家的認(rèn)知水平，那種六七十歲還再次創(chuàng)業(yè)、把賺來(lái)的錢(qián)投入再生產(chǎn)的勁頭，也都激勵(lì)著環(huán)保行業(yè)的企業(yè)家們。

對(duì)環(huán)保創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)、進(jìn)步的最好方式是與人交往，讀書(shū)和上學(xué)都只是輔助，不斷學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的動(dòng)力和靈感一定來(lái)自于人，來(lái)自比你見(jiàn)識(shí)、格局層級(jí)高的人。真正能夠啟發(fā)你的人離你并不遠(yuǎn)，前提是你獲得提問(wèn)的能力，具備對(duì)話的資格。

創(chuàng)業(yè)成功殊為不易，失敗總是如影隨形，別的行業(yè)也一樣。一位環(huán)保創(chuàng)業(yè)者講了一個(gè)故事。

有個(gè)很著名的創(chuàng)業(yè)板公司，2010年上市的，跟碧水源是同一批，不過(guò)它的業(yè)務(wù)是用大數(shù)據(jù)幫助石油公司找油。這家公司找油的準(zhǔn)確度很高，幫中石油、中石化做這些業(yè)務(wù)，基本上沒(méi)有太大失誤。它的創(chuàng)始人是石油領(lǐng)域出身，也是懂技術(shù)、有關(guān)系、有資本。

這家公司在巴西的一個(gè)區(qū)塊給人家做找油服務(wù)，大數(shù)據(jù)分析后，創(chuàng)始人判斷那塊地下95%的幾率有很好的油氣資源。人家建議他一起投資，他覺(jué)得行，他以前給別人看的也都沒(méi)問(wèn)題。于是，他就拽著他的團(tuán)隊(duì)和他的所有投進(jìn)去了，結(jié)果這一次失誤就把以往所有賺的都賠進(jìn)去了，這個(gè)項(xiàng)目一直到現(xiàn)在都是個(gè)大坑。

打眼了吧？這么有經(jīng)驗(yàn)的一個(gè)人，幫別人干了那么多事，別人都好好的，怎么到他這里就變成小概率？只能說(shuō)生意場(chǎng)上，任何事都不可能百分百準(zhǔn)確。

創(chuàng)業(yè)者得到的啟發(fā)是：即便如此，我們也只能順著一個(gè)人走，選擇我們這里面勝率最高的人，不然今天你選這個(gè)明天選那個(gè)勝率肯定是最低的。但是即便是勝率99%，那還有1%的可能性失敗。企業(yè)家就是要敢于冒風(fēng)險(xiǎn)。

每一種選擇都有后果，每一種后果都需要有人承擔(dān)，果斷的人能夠毫不膽怯地負(fù)起這種責(zé)任來(lái)。企業(yè)家是這樣的人。

06 愛(ài)，是無(wú)上心法

跟這些環(huán)保創(chuàng)業(yè)者們聊天，聊到最后的感覺(jué)是：什么經(jīng)濟(jì)學(xué)、什么管理學(xué)、什么創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、什么空降兵和公司政治、什么國(guó)外科技、什么傳統(tǒng)文化，都是表面。

只要他（她）還愛(ài)環(huán)保行業(yè)，愛(ài)這種激情燃燒的創(chuàng)業(yè)氛圍，就一定會(huì)逢山開(kāi)路，遇水架橋，見(jiàn)鬼殺鬼，見(jiàn)魔降魔。

也因此，他們坦然面對(duì)行業(yè)的起起伏伏，在他們看來(lái)，進(jìn)步是春生夏長(zhǎng)，退步是秋收冬藏，沒(méi)蓄勢(shì)就沒(méi)用勢(shì)。在環(huán)保創(chuàng)業(yè)者們眼里，當(dāng)你干一件事的時(shí)候，如果你更關(guān)心什么時(shí)候你才能獲得回報(bào)，而不是什么時(shí)候你能做出更大的成果，這通常是一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)，表明你的人生可能走錯(cuò)了路，你正在浪費(fèi)自己的生命。

我們總還是相信，環(huán)保創(chuàng)業(yè)公司和創(chuàng)始人們多半都有真正的價(jià)值觀，把解決污染問(wèn)題、創(chuàng)造美好環(huán)境當(dāng)做使命，他們所信奉的，與淺薄庸俗者所信奉的并不一致。后者以物質(zhì)成功為最終標(biāo)準(zhǔn)，只需要戰(zhàn)利品，不需要墓志銘。

假如創(chuàng)業(yè)失敗一地雞毛，這個(gè)鍋都丟給環(huán)保創(chuàng)業(yè)者也是不合適的，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者還是想做一番事情的（圈錢(qián)的那些叫請(qǐng)叫騙子，那不是創(chuàng)業(yè)）。

跌跌撞撞，但始終一路向前。也許對(duì)于這些環(huán)保創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，成功固然好，失敗又何妨。最難過(guò)的是既沒(méi)有成功過(guò)也沒(méi)有失敗過(guò)，不知怎么就把一輩子的歲月過(guò)完了。

編輯： 李丹