目前我國固廢行業(yè)政策逐漸趨于嚴格，投融資環(huán)境不斷調(diào)整，社會關(guān)注逐漸增強，服務范圍不斷拓寬，固廢行業(yè)的發(fā)展不再是單純的環(huán)境治理，在新的發(fā)展形勢下，“企業(yè)要如何選擇發(fā)展戰(zhàn)略，行業(yè)發(fā)展應構(gòu)建何種商業(yè)模式”已成為固廢領(lǐng)域的關(guān)注焦點。在2013年1月12日舉行“第六屆固廢戰(zhàn)略論壇”總裁論壇環(huán)節(jié)，來自于“2012年中國固廢行業(yè)十大影響力企業(yè)”的威立雅環(huán)境服務中國總經(jīng)理周小華、桑德環(huán)境資源股份有限公司董事長文一波、中國光大國際有限公司北京代表處負責人梁海東、南海發(fā)展股份有限公司董事總經(jīng)理金鐸、新環(huán)保能源控股有限公司執(zhí)行董事兼總裁曹國憲五位企業(yè)家共聚一堂，建言固廢行業(yè)發(fā)展，一致認為“把握市場動向，拓展固廢服務領(lǐng)域，打造綜合環(huán)境服務商，促進產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略升級”是固廢行業(yè)發(fā)展的當務之急?？偛谜搲汕迦A大學環(huán)保產(chǎn)業(yè)研究所所長、中國固廢網(wǎng)主編傅濤主持。 

總裁論壇現(xiàn)場（從左至右依次為：傅濤、周小華、文一波、梁海東、金鐸、曹國憲） 

固廢行業(yè)發(fā)展當前面臨何種局面？

高成長性引發(fā)市場風云變幻 行業(yè)多輪“洗牌”已經(jīng)開始

“與其他傳統(tǒng)行業(yè)相比，就生產(chǎn)企業(yè)而言，固體廢棄物管理行業(yè)的利潤率和回報率都很低，但目前仍有企業(yè)不斷涌入該領(lǐng)域”，周小華向參會代表坦言，這是由中國特有市場的高成長性所決定的。后期高成長性能夠帶來的高溢價是吸引眾多投資商進入行業(yè)的根本原因，促使目前市場快速增長、并購、轉(zhuǎn)手等市場行為不斷風云變幻。中國巨大的固廢市場將使行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)多輪“洗牌”，只有真正堅持到最后的，才能成為行業(yè)發(fā)展的大家。

企業(yè)如何應對不斷變化的市場需求？

敏銳洞察市場動向 拓展服務領(lǐng)域

目前我國垃圾焚燒發(fā)電產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，試點城市餐廚廢棄物處理設施建設如火如荼，危險廢棄物處置備受關(guān)注，面對固廢行業(yè)眾多發(fā)展領(lǐng)域，文一波表示，“企業(yè)通過敏銳的洞察力準確把握市場動向很重要”。

文一波介紹說，“桑德環(huán)境一直致力于研究市場發(fā)展方向、政策動態(tài)，掌握市場需求，積極實踐綜合環(huán)境服務商的發(fā)展，目前業(yè)務涉及多個固廢領(lǐng)域，每次產(chǎn)業(yè)布局的調(diào)整都是基于對產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析基礎上的”。目前垃圾處理是固廢產(chǎn)業(yè)發(fā)展熱點領(lǐng)域，受到國家政策和社會的關(guān)注，產(chǎn)業(yè)發(fā)展競爭激烈，五年后焚燒發(fā)電產(chǎn)業(yè)將達到飽和，固廢企業(yè)該何去何從？他指出，在國家政策不成熟、產(chǎn)業(yè)盈利模式不明晰的情況下，要冷靜思考市場有序的競爭和企業(yè)自身發(fā)展動向，根據(jù)社會不同發(fā)展階段的需求，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展進行預判，做好長期發(fā)展規(guī)劃，調(diào)整企業(yè)發(fā)展方向。

“首創(chuàng)股份在2011年制定了打造城市環(huán)境綜合服務商的概念，拓展業(yè)務領(lǐng)域成為公司發(fā)展的新方向”，曹國憲介紹說，公司目前正在關(guān)注污泥處置、海水淡化、垃圾處理、環(huán)境修復等領(lǐng)域，并通過收購香港新環(huán)保能源進入固廢領(lǐng)域。他指出，公司看好固廢行業(yè)，有清晰的商業(yè)模式、豐富的資金支持、技術(shù)和工程保障、完善的法律體系，能夠成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

企業(yè)如何提升實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展？

技術(shù)推動產(chǎn)業(yè)升級 資本助推市場拓展 模式促進轉(zhuǎn)型升級

傅濤指出，目前技術(shù)發(fā)展已經(jīng)成為固廢領(lǐng)跑企業(yè)的關(guān)注點，固廢行業(yè)正向產(chǎn)業(yè)時代邁進。“桑德環(huán)境發(fā)展之初從進入垃圾領(lǐng)域開始，技術(shù)一直是公司關(guān)注的重要內(nèi)容”，文一波認為，“商業(yè)模式只能解決環(huán)境產(chǎn)業(yè)準入和轉(zhuǎn)型，但是真正推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心是技術(shù)”。梁海東也指出，光大國際不是一個技術(shù)性服務公司，但對技術(shù)的投入仍然每年都有增加，不斷儲備技術(shù)人才，進行技術(shù)研發(fā)和設備制造，光大國際目前在技術(shù)、工程、設備制造等領(lǐng)域已經(jīng)得到了全面的發(fā)展，為拓寬整個產(chǎn)業(yè)鏈積蓄了力量。

固廢領(lǐng)域目前是資本為王的時代，活躍的資本市場成為推動行業(yè)發(fā)展的助力。光大國際在香港主板上市，為公司提供了良好的發(fā)展平臺，雖然香港資本市場開放自由，投資壓力大，但卻也成為了光大國際發(fā)展的動力。梁海東介紹說，自2003年相繼投資廣東順德和江蘇蘇州的垃圾焚燒發(fā)電項目進入固廢領(lǐng)域以來，光大國際多年的發(fā)展已轉(zhuǎn)型成為一家以環(huán)?；ㄍ顿Y為主的綜合型企業(yè)集團，市值由2002年三個多億港幣，增長到目前的一百六七十億港幣，實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。公司通過多種途徑拓展融資渠道謀求發(fā)展，2009年獲得亞行2億美元貸款，用于在中國二級城市建設垃圾發(fā)電廠。在近幾年國內(nèi)垃圾處理行業(yè)走向飽和、競爭更加激烈的情況下，光大國際已經(jīng)放眼于國際市場，目前先后與亞洲開發(fā)銀行簽署了兩期貸款協(xié)議共四億美金，向亞洲市場輸出設備、管理及技術(shù)經(jīng)驗，以亞洲市場作為邁進國際市場、實施走出去戰(zhàn)略的第一步。

專業(yè)化服務將是固廢行業(yè)服務模式發(fā)展的新方向。威立雅在中國擁有為工業(yè)用戶提供20年詳細服務的經(jīng)驗，為大型工業(yè)企業(yè)提供整體的廢棄物管理服務，在生活垃圾領(lǐng)域，威立雅提供從設計、運營到管理的服務，周小華指出，威立雅國際化的環(huán)境服務模式，值得國內(nèi)借鑒。

企業(yè)如何應對行業(yè)并購？

構(gòu)建清晰發(fā)展路徑 伺機并購擴增長 延長產(chǎn)業(yè)鏈

并購是進入固廢行業(yè)的一個途徑。曹國憲指出，目前環(huán)保行業(yè)并購已經(jīng)開始，很多企業(yè)投資者甚至大型水司已經(jīng)開始進入固廢行業(yè)，面對光大、桑德、威立雅等市場和運營模式都比較成熟的企業(yè)，新進入的公司獲取項目的壓力比較大，在目前資本和項目為王的時代，走并購道路是進入行業(yè)的一個途徑。“目前固廢領(lǐng)域項目并購比較多，但是實現(xiàn)大規(guī)模的并購和調(diào)整的市場化發(fā)展還需要一段時間”，文一波指出，并購將持續(xù)不斷，未來三五年并購會更多，對于并購和被并購的企業(yè)來說找準機遇和時機是關(guān)鍵。

南海發(fā)展進入固廢領(lǐng)域后，通過并購擴大產(chǎn)能實現(xiàn)快速增長，深挖本地資源，延長產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)了從最早的垃圾焚燒發(fā)電拓寬到中轉(zhuǎn)運系統(tǒng)、污泥處理與垃圾焚燒項目的嫁接和餐廚垃圾處理與垃圾焚燒系統(tǒng)的嫁接。金鐸強調(diào)，公司發(fā)展要結(jié)合自身特點構(gòu)建清晰的發(fā)展路徑，并非都要實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)園建設，也并非都要實現(xiàn)并購。

就如何挖掘并購、尋求公司發(fā)展機會，文一波和曹國憲一致認為：通過項目并購是實現(xiàn)公司發(fā)展的有利機遇；在戰(zhàn)略決策層面上，尤其是公司實施區(qū)域拓展時，并購將是一種有效的途徑。傅濤也指出，只有實現(xiàn)并購雙方的優(yōu)勢互補，兩者得益，才能真正促進企業(yè)的發(fā)展。

目前固廢行業(yè)面臨良好發(fā)展的機會，注重技術(shù)提升，正步入快速發(fā)展時期，將逐步實現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，完善發(fā)展市場。傅濤指出，在當前形勢下，企業(yè)第一要務是做好自己的業(yè)務，通過主業(yè)進入固廢領(lǐng)域；第二是要建立良好的產(chǎn)業(yè)預見性和政策敏感性，適應產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域逐漸拓寬的發(fā)展形勢；第三，企業(yè)要做強做大，通過投融資、戰(zhàn)略合作、平臺支持等途徑逐漸向綜合環(huán)境服務商轉(zhuǎn)變。最終要通過整個行業(yè)的共同努力，引導行業(yè)發(fā)展，改變政府服務職能，實現(xiàn)專業(yè)化的綜合環(huán)境服務模式，促進產(chǎn)業(yè)競爭格局和市場的變化。

編輯：鄭巖