5月13日，E20環(huán)境平臺(tái)第7期“鏗鏘三人行”舉辦，10多家媒體和30位行業(yè)從業(yè)者現(xiàn)場參與。北京碧水源科技股份有限公司副總裁何愿平作為對話嘉賓，就“資本如何與環(huán)保產(chǎn)業(yè)聯(lián)姻”進(jìn)行了精彩發(fā)言。現(xiàn)整理其中20個(gè)觀點(diǎn)，供大家參考。

●環(huán)境產(chǎn)業(yè)的市場空間

1、從有到好：環(huán)保經(jīng)歷了兩個(gè)階段，先從無到有，國內(nèi)用的技術(shù)落后，因此處理標(biāo)準(zhǔn)較低，有的項(xiàng)目三年后就開始升級(jí)改造；“水十條”意味著水處理進(jìn)入從有到好的第二階段。

2、從污染治理到資源化：中國目前不僅面臨水污染問題，更面臨水短缺危機(jī)，減少水污染，同時(shí)讓有限的資源循環(huán)利用，需要全社會(huì)的關(guān)注。

●碧水源的市場選擇

1、  為買“奧迪”而不是“奧拓”的客戶服務(wù)：碧水源以膜技術(shù)為核心進(jìn)行水污染處理和水環(huán)境治理。服務(wù)的客戶都是發(fā)達(dá)地區(qū)、高標(biāo)準(zhǔn)要求的客戶，是買“奧迪”的客戶。

2、  要為客戶創(chuàng)造價(jià)值：一個(gè)環(huán)保企業(yè)如果不為客戶增加價(jià)值，我覺得掙的錢就是虧心錢、昧心錢，企業(yè)首先要為當(dāng)?shù)厣鐣?huì)創(chuàng)造效益。

從社會(huì)角度，碧水源為北京的水環(huán)境治理做出了一些貢獻(xiàn)，參與了太湖、、滇池、南水北調(diào)、松花江流域、海河流域等項(xiàng)目，技術(shù)產(chǎn)品也在新疆、內(nèi)蒙古很多缺水地方有不少應(yīng)用。從企業(yè)角度，碧水源和一些地方企業(yè)合作，為它們帶去技術(shù)，幫助開拓區(qū)域外市場等，實(shí)現(xiàn)雙贏。

3、  有支付能力客戶：碧水源是民用企業(yè)，與客戶進(jìn)行的是商業(yè)合作，需要符合商業(yè)規(guī)則。沒有錢的生意比較難做。

4、  商業(yè)模式要走得通：一個(gè)好的商業(yè)模式不僅僅是政府和企業(yè)之間的事，還涉及到融資機(jī)構(gòu)。銀行不貸錢給你，商業(yè)模式也走不通。從事一個(gè)行業(yè)，資本的高速通道必須打通，否則會(huì)一直堵著。

●關(guān)于PPP認(rèn)知

1、  PPP是國家投融資體制的重大改革。

2、  PPP最重要的作用就是，可利用資本在一個(gè)城市服務(wù)30年：跑馬圈地正進(jìn)入到重要階段，今天你不去這個(gè)城市，以后可能永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)了。這對于未來水務(wù)公司的發(fā)展是非常重要的問題。有的人固守一座城，最終會(huì)在這座城里面憋死，所以要走出去。

3、  PPP是一樁婚姻。其中三個(gè)P有不同的含義：

第一個(gè)P：有項(xiàng)目，能運(yùn)營。

第二個(gè)P：必須公私合營。

第三個(gè)P：必須通過市場機(jī)制尋找合作伙伴。

4、  資產(chǎn)證券化和PPP基金都是偽命題：國家有相應(yīng)的營利規(guī)范，如事情的利潤過少就沒法真正操作。

●碧水源做PPP的原則

1、  碧水源的項(xiàng)目主要是通過競爭性談判獲得，不參與低價(jià)競標(biāo)，低價(jià)競標(biāo)會(huì)攪亂整個(gè)市場。

2、  PPP是否可成功，人合是第一位因素：大PPP項(xiàng)目要靠小PPP機(jī)制。

3、  利益分配機(jī)制第一位，在合資公司派總經(jīng)理，并給高管團(tuán)隊(duì)股份。

做企業(yè)，要根據(jù)人的本性進(jìn)行機(jī)制設(shè)置。人生來就是自私、貪婪的，所不同的是，有的人貪戀精神財(cái)富，有的人貪戀物質(zhì)財(cái)富。

4、  有技術(shù)和團(tuán)隊(duì)支撐：做PPP，搞合資，靠的不是一個(gè)人，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的支持。

消息透露：中國第一個(gè)以PPP模式運(yùn)營的水務(wù)公司將在香港上市 

●關(guān)于環(huán)保產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新

1、  民營企業(yè)的創(chuàng)新動(dòng)力最強(qiáng)：因?yàn)闄C(jī)制原因，國有企業(yè)一般是既不能做得太好，也不能做得太差。

與國外設(shè)備相比，中國當(dāng)前的環(huán)保設(shè)備還相對粗糙，只注重成本，不太注重創(chuàng)新和質(zhì)量，中國設(shè)備企業(yè)未來大有機(jī)會(huì)。市場正在努力提高質(zhì)量和性價(jià)比。如碧水源首創(chuàng)的DF膜，已經(jīng)進(jìn)入到第六、第七代，三菱都在向碧水源學(xué)習(xí)。

2、  民營企業(yè)制勝的原則：

企業(yè)要根據(jù)自己的能力做事。民營企業(yè)沒法跟國有企業(yè)比，只能做自己的事情。為合作伙伴創(chuàng)造價(jià)值。

一個(gè)公司行不行，在于這個(gè)團(tuán)隊(duì)能不能把所有的資源整合好，包括技術(shù)和市場。碧水源自認(rèn)是草根出身，拼不過國企的背景和關(guān)系，那就干些國企不愿做的事情，關(guān)系也不差，最終就是國內(nèi)很多水污染最難治理的地方都有了碧水源的聲音。

3、  民營企業(yè)應(yīng)該接受對賭：只有對賭你才會(huì)全力以赴，獲得超常規(guī)發(fā)展。

企業(yè)融資，要考慮投資人的心態(tài)，要看他們關(guān)注什么。有自己明確的發(fā)展方向，有核心競爭力，你才能拿到業(yè)績。如果自己做得好，保證有人愿意投你。老跟在別人的背后不行，要超越別人。其中人是最值得投資的，人的主觀能動(dòng)性最重要。

●關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)+

1、  碧水源在BT0C市場的探索，很艱難，還在交學(xué)費(fèi)。

2、  O2O模式落伍了，要用安利模式，銀行面對面的銷售實(shí)踐。

3、  要學(xué)樂視，機(jī)器不要錢，靠廣告和服務(wù)掙錢，讓“羊毛出在豬身上”。

在6月4、5日即將舉辦的“2015（第九屆）環(huán)境技術(shù)產(chǎn)業(yè)論壇”上，將特別設(shè)置“資本助力”環(huán)節(jié)，探討“誰是最有錢途的技術(shù)企業(yè)？”、“產(chǎn)業(yè)如何對接資本？”，屆時(shí)，會(huì)有深耕環(huán)境產(chǎn)業(yè)多年的投融資專家擔(dān)綱主持，促成博天環(huán)境、碧水源、賽諾水務(wù)等眾多優(yōu)秀技術(shù)企業(yè)以及與會(huì)聽眾的互動(dòng)對話，共同探討效果時(shí)代下環(huán)保技術(shù)企業(yè)的發(fā)展之道，敬請關(guān)注！ 

編輯：陳丹丹