【第一現場】品牌是環保企業開拓市場的一把利劍

時間：2015-06-06 06:34

來源：E20環境平臺

作者：陳丹丹

“隨著產業進入效果時代，未來 A方陣企業將走向規?；?；B方陣企業將走向綜合化；C方陣企業走向專業化，” E20環境平臺高級合伙人、E20研究院執行院長代維昭在2015（第九屆）環境技術產業論壇上指出，一直以來環境產業政府的色彩比較濃，而D方陣因離政府最遠，反而離市場更近，所以D方陣企業將走向品牌化，環保設備品牌化正在來臨。

圖為：E20環境平臺高級合伙人、E20研究院執行院長代維昭

為什么需要品牌？

甲方更加理性、決策程序更加透明、競爭更加激烈、產品和服務同質化

“水十條明確提出一打雙責、終身追責的考核制度。隨著該政策的提出，甲方更加理性，伴隨著越來越理性的甲方，真正優秀的乙方（設備）企業開始出現，決策程序開始透明?！贝S昭指出，在環境產業幾萬億的蛋糕下，未來的前景看好，更多的外界包括外行業都沖了過來，競爭更加勁烈，隨便一個項目都會有很多項目的競標，產品和服務同質化程度比較高，因此，設備企業只能通過打造設備品牌才能脫穎而出。

“價格時代——滿意度時代——品牌時代”

代維昭介紹，從環境產業歷程來看，環保產業經歷了三個階段：第一個階段是最早比較粗放的、拼價格、拼關系的價格時代；第二個階段是注重用戶滿意度、看性價比的滿意度時代；第三個階段是發揮品牌優勢、極致化、口碑的品牌時代。

品牌是什么？

品牌的本質——“建立在客戶心目中的豐碑”

“品牌的本質是建立在客戶心目中的豐碑”代維昭指出，而只有做到極致化才能有好的口碑，才能形成企業的品牌以及豐碑。

三個關鍵詞：客戶；心目中的；豐碑。代維昭指出，互聯網時代已經來臨，互聯網時代更多的是看重效果。首先要有一批自己忠誠的客戶，對產品進行美譽度的傳播，最終形成最大范圍的知名度。他舉例說到，比如小米手機最初是通過一百個絕對的鐵桿打造，為其提供最周到的服務，最后借力這一百個去慢慢傳遞小米的口碑，最終形成現在的規模。

意義：靈魂和價值支柱

“品牌是靈魂和價值的一個支柱，質量和高品位，高附加值、高利潤，高市場占有率?！贝S昭說到。一直以來環保產業比較粗放，因此要成為一個支柱產業，未來需要注重品牌，同樣優秀的企業走向偉大，品牌也是其一個必經的過程。

品牌是一家公司最有價值的無形資產之一

如果擁有品牌，客戶在判斷一個企業的時候，認知就會很明確，第一時間會為客戶帶來一個很好地價值傳遞。比如說起蘋果，大家就很容易想起它的創新以及極致化的產品。

品牌可以帶來：益價、營銷方式的革新、競爭地位的改變、企業文化體系的提升

當我們不面對效果的時候，優秀企業是吃虧的：產品好，價格高的產品反而沒有競爭力。而當我們能夠通過一些平臺，能夠打造品牌的時候，就會有品牌的溢價，創造更多的價值。

品牌怎么做？

從戰略中來，到戰略中去

“品牌和戰略密不可分，戰略會決定品牌，而品牌同樣也會反過來影響戰略”，代維昭指出，品牌從戰略中來，又回到戰略中去，必須要有清晰的戰略。比如某個產品，已經有了性價比特別好的產品品牌，而企業還要去打性價比，就明顯有很大問題，同樣品牌反過來也會影響戰略。

精心的規劃、強烈的長期承諾、富有創意的黑色及和執行營銷的計劃

“品牌如何成為豐碑，成為客戶心中的豐碑，我認為有兩方面都要做：做和說”，代維昭說到，做和說是一個相乘的關系。其中做首先要一個超越客戶期望的極致化產品；其次極致化要根據品牌的定位，有不同的做法。其次是說，雖然現在互聯網理念的產品會說話，但是只做不說也是不行的，因為品牌的創建、品牌的理念是什么，仍有品牌傳播的問題。

品牌時代，你準備好了嗎？

“面對效果時代，很多企業特別是優秀的技術型、輕資產型企業迎來了一個特別好的機會?！贝S昭表示，市場格局在變化，移動互聯迅速傳播，在雙重效果的疊加下，優秀的技術企業、設備企業迎來了一個特別大的發展機遇，而品牌就成為優秀企業在開拓市場過程中的一把利劍。

（本文根據發言人現場觀點整理，未經本人確認）

編輯：蔡囊

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