傅濤：要素時(shí)代結(jié)束，商業(yè)模式的時(shí)代來(lái)臨

時(shí)間：2016-04-12 11:05

來(lái)源：E20環(huán)境平臺(tái)

作者：任萌萌（整理）

環(huán)保領(lǐng)域的變革無(wú)處不在，“時(shí)代”變遷尤為明顯。在2016年E20環(huán)境平臺(tái)第十四屆水業(yè)戰(zhàn)略論壇上，E20首席合伙人傅濤就從“發(fā)展模式”角度說(shuō)起了環(huán)境產(chǎn)業(yè)的時(shí)代變遷。

環(huán)境產(chǎn)業(yè)早期更多是與各種工程相關(guān)，在人們的直觀印象中環(huán)境產(chǎn)業(yè)緊隨政府的需求發(fā)展，就像是政府的“保姆”，而且發(fā)展至今經(jīng)歷了逐步市場(chǎng)化的過(guò)程，就像“保姆-奶媽-保潔公司”式的變化歷程，傅濤幽默地指出：“以后可能就是合作伙伴了。”

傅濤將環(huán)境產(chǎn)業(yè)以前的發(fā)展模式簡(jiǎn)稱為“要素時(shí)代”，它更傾向一種機(jī)會(huì)主義：“以前的環(huán)保企業(yè)很少甚至用不著考慮商業(yè)模式這個(gè)概念，全靠行業(yè)預(yù)期行動(dòng)，主要靠關(guān)系、資本、成本，以及社會(huì)稀缺要素等。”這也就是為什么早期的環(huán)境產(chǎn)業(yè)更像是政府的“保姆-奶媽-保潔公司”了。政府往往決定環(huán)保在哪里做、做到什么程度，“環(huán)保行業(yè)長(zhǎng)期為政府打工，”傅濤指出，在早期供不應(yīng)求的時(shí)代，環(huán)境產(chǎn)業(yè)內(nèi)政府的訂單是有效的，行業(yè)發(fā)展供需平衡，“在這個(gè)背景之下，環(huán)保領(lǐng)域體現(xiàn)一種機(jī)會(huì)主義色彩，政府把訂單給你了你就會(huì)發(fā)展很好。如此的單一要素驅(qū)動(dòng)下，企業(yè)設(shè)備好、工程做得好或者資金充足，讓政府放心，就有可能獲得政府的訂單。”他總結(jié)，以前環(huán)保行業(yè)不談商業(yè)模式，是談競(jìng)爭(zhēng)能力、融資能力、運(yùn)營(yíng)管理能力，企業(yè)用能力讓政府授予訂單。

隨著社會(huì)需求的推動(dòng)，產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)的催化下有些部分充分發(fā)展，有些部分發(fā)展不足，“我稱之為錯(cuò)配，而且錯(cuò)配越來(lái)越嚴(yán)重，越是行政干預(yù)多的地方錯(cuò)配越嚴(yán)重，造成現(xiàn)在供給側(cè)改革的失衡。”傅濤表示，現(xiàn)在地方政府的權(quán)利正被關(guān)進(jìn)“依法行政的籠子”，在公共服務(wù)領(lǐng)域，環(huán)保企業(yè)的對(duì)接界面已經(jīng)變成了企業(yè)，例如供水服務(wù)，供水企業(yè)是對(duì)接上市水務(wù)集團(tuán)，設(shè)備要賣給的對(duì)象也是工程設(shè)備的上市公司，“企業(yè)之間的關(guān)系已經(jīng)不再是單一的政企之間的關(guān)系。”傅濤指出，當(dāng)環(huán)保行業(yè)市場(chǎng)化，企業(yè)與企業(yè)之間形成基本的、價(jià)值交換的交易關(guān)系，當(dāng)這種交易關(guān)系的規(guī)律固化下來(lái)即形成了商業(yè)模式。

“環(huán)境產(chǎn)業(yè)，正在進(jìn)入一個(gè)商業(yè)模式的時(shí)代。”傅濤認(rèn)為曾經(jīng)的要素時(shí)代結(jié)束，環(huán)保行業(yè)的企業(yè)之間需要建立穩(wěn)定的交易關(guān)系，對(duì)優(yōu)劣的選擇將不可避免，“早期政府主要采購(gòu)設(shè)備，而后采購(gòu)工程，隨著市場(chǎng)化的不斷深入，政府的采購(gòu)內(nèi)容還在變化，因?yàn)槠渲械慕灰捉Y(jié)構(gòu)在變化。”傅濤一句話總結(jié)：中國(guó)環(huán)境產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

迎接商業(yè)模式時(shí)代，企業(yè)就需要尋找到適合自己的交易結(jié)構(gòu)。怎樣找到合適的交易結(jié)構(gòu)？敬請(qǐng)關(guān)注E20環(huán)境平臺(tái)的“第十四屆水業(yè)戰(zhàn)略論壇”專題報(bào)道：《（深度分享）傅濤：從未來(lái)看現(xiàn)在》以及更多傅濤的觀點(diǎn)文章。

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編輯：任萌萌

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