近兩年，隨著“一帶一路”機遇及國家政策的鼓勵，中國企業(yè)“走出去”成為新的潮流，環(huán)保行業(yè)同樣火熱。據(jù)E20環(huán)境平臺不完全統(tǒng)計，從2015年初至2016年3月，行業(yè)關(guān)注的大手筆海外并購交易已經(jīng)有20多筆。與其他行業(yè)相比，環(huán)保產(chǎn)業(yè)尚顯弱小，在這場洪流中能否順利出海？帶著這個問題，我們專訪了全國工商聯(lián)環(huán)境商會會長、博天環(huán)境集團董事長兼總裁趙笠鈞。

不只是到海外做項目

如今環(huán)保市場，不乏企業(yè)拿下海外訂單，這是不是真正的走出去？趙笠鈞的回答是否定的：“如果站在一個全球的角度來看，這個只能說是在海外做項目，但他還不是真正的跨國化。”他認(rèn)為，在國外建立了辦公室，建立了團隊，這樣的協(xié)同才可以稱為跨國化。

“走出去不只是一個項目的輸贏得失，一定要放眼全局做出布局，首先我們需要跨文化的多元化的人才，但總不能把所有人都請到中國來”，于是博天開始準(zhǔn)備將辦公室搬出國門，建立海外研發(fā)中心。“以色列創(chuàng)新的濃度，美國創(chuàng)新的高度，日本人做事的深度，德國人做事的精度，這些國家都有不一樣的特征，我們要將這些優(yōu)勢基因吸引過來”。

講到這里，趙笠鈞介紹，2014年博天投資丹麥正滲透技術(shù)，也是出于這方面的考慮。他認(rèn)為，中國環(huán)保企業(yè)真正走出去，不能只看哪個地方有項目機會，而應(yīng)該站在全球視野上，看看我們的并購是否與全球化的戰(zhàn)略相協(xié)同，對自身在垂直線上的成本協(xié)同、競爭力的提升有沒有幫助。“走出去，是一盤大棋，我們可能要更宏觀地看待走出去的戰(zhàn)略，這是我的理解。”

需要被教育的市場

中國企業(yè)走出去，需要面臨不同的市場環(huán)境。趙笠鈞傾向于以更開放的心態(tài)和胸懷來看待這些事：“即使是在國際上一些欠發(fā)達(dá)地區(qū)，業(yè)主做項目都會請世界頂級咨詢公司做方案，使用國際通行標(biāo)準(zhǔn)，或者直接采用世行標(biāo)準(zhǔn)，對國內(nèi)市場也有借鑒意義。”

同時，中國企業(yè)在走向國際時也面臨被誤解和不受信任的問題。“國際社會普遍覺得我們好像是落后的，他們對中國的了解還是不夠，從環(huán)保的例子來看，中國今天有全球最大的環(huán)境市場，也有全球最復(fù)雜的環(huán)境問題，同樣催生了很多掌握了環(huán)境問題解決方案和核心技術(shù)的企業(yè)。”這些方面，趙笠鈞希望國際市場對中國有客觀的認(rèn)識和理解。

“我們需要和國外的客戶更多的溝通和交流”，趙笠鈞提到他在中阿環(huán)保合作論壇上遇到的情況，一些來自欠發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的環(huán)境負(fù)責(zé)人普遍傾向于找歐美發(fā)達(dá)國家的企業(yè)解決環(huán)境問題。趙笠鈞向他們解釋：“你們現(xiàn)在的問題恰恰是過去的十年、二十年我們所面臨的問題，所以我們有解決的經(jīng)驗。而很多問題歐美國家已經(jīng)幾十年沒有面對過，有經(jīng)驗的工程師可能已經(jīng)不在一線，相比而言，中國的企業(yè)可能更合適。”

比較優(yōu)勢創(chuàng)造1+1=11

當(dāng)海外并購成為風(fēng)潮，國外企業(yè)是否會在技術(shù)上有所保留，知識產(chǎn)權(quán)如何保護(hù)？趙笠鈞認(rèn)為，對于知識產(chǎn)權(quán)的充分尊重和恰當(dāng)保護(hù)，有利于行業(yè)整體水平的提升，但過度的保護(hù)卻可能不利于創(chuàng)新。

一家以色列公司曾經(jīng)找到博天，希望合資建廠，但十分擔(dān)心其技術(shù)被偷學(xué)。“我跟他講，你要考慮把它保護(hù)住重要，還是尋找合作伙伴共同分享、共同提升更重要？”所以趙笠鈞一直強調(diào)，合作一定要建立在相互理解和足夠信任的基礎(chǔ)上，尋找比較優(yōu)勢，尋求共贏。

在他看來，中外企業(yè)通過收并購的形式合作，雙方要以更開放的心態(tài)，充分挖掘彼此身上的比較優(yōu)勢，在正確的方向上敢于嘗試，才有可能創(chuàng)造出奇妙的化學(xué)反應(yīng)。

“并購本身就很有挑戰(zhàn)，更重要的問題是1加1等于2這個意義不大，甚至可能你搞不好1+1小于2了，并購真正的目的應(yīng)該是1+1＞2，甚至達(dá)到1+1=11這樣的效果。但是要達(dá)到這樣的目的，目前中國的環(huán)保產(chǎn)業(yè)還需要更多的能力建設(shè)”，趙笠鈞理性地分析了目前的現(xiàn)實。

博天與丹麥公司的合作是一次比較成功的嘗試，相互找到了比較優(yōu)勢。博天希望請到全球最好的科研人員，將研發(fā)基地設(shè)在丹麥，“我一直覺得創(chuàng)新這個事情，環(huán)境要好，生活壓力要低，人們對生活要充滿了無限的熱愛，這樣才有創(chuàng)新的氛圍，像丹麥這些國家，人們的生活是非常悠閑的，生活壓力沒那么大，在那里搞創(chuàng)新很合適。”中國的優(yōu)勢，在于這里有最大的環(huán)境市場，并且有更強的市場執(zhí)行力。

博天的此番海外合作進(jìn)展比較順利，最近剛剛在密云建成了新的生產(chǎn)線，這個建設(shè)速度讓丹麥公司贊不絕口。

“走出去，就會帶來更大的價值協(xié)同，也讓世界更了解中國，更好地攜手創(chuàng)造未來。”趙笠鈞說。

編輯：成苗苗