很多人在這兩年頻頻聽到E20環境平臺，但卻不是很清楚E20與中國水網的關系。針對此困惑，E20環境平臺高級合伙人、E20研究院執行院長、北大環境學院E20聯合研究院副院長薛濤在2016（第十屆）環境產業創業創新論壇上從E20環境平臺的歷史沿革出發，講述了E20環境平臺的成長與發展、如何為會員提供生態化的服務，生態以及如何實現大會員戰略，實現與TOP20%的企業一起奔跑。

以下內容根據發言嘉賓速記整理，未經本人審核。

E20的歷史沿革：三位一體

E20的前身，首先是一個網站，在互聯網春天的2000年，中國水網作為行業第一門戶正式起步。由此，傳媒屬性成為了我們的基因，我們對互聯網、移動互聯和傳播規律有深入的了解，并植入我們后期發展的各項業務中。

2000年中國水網成立，2005年成立中國固廢網，2014年成立中國大氣網，從水務最后走向環保行業全面覆蓋的媒體。2003年，在屆時環境學院陳吉寧院長的支持下，清華大學成立了清華大學水業政策研究中心，傅濤博士具體主持工作， 2014年又在水網成立了平行的中國水網的研究院，而這就是E20研究院的前身。當時的研究院（中心）主要研究的就是水務市場化改革的相關內容，包括PPP特許經營，也包括水價體系和公共服務改革，這是我們中國最早在供水以及環保領域研究PPP的咨詢機構，由此，傅濤近期也成為發改委特許經營立法專家組的一員。2006年隨著固廢網成功運轉，研究中心也從水業研究中心擴展到整個環保產業的政策研究中心。而2014年隨著中國水網更名為E20環境平臺，中國水網研究院成為E20研究院，到2015年，在北大環境學院的高度支持下，我們又建立了北大環境學院E20聯合研究院。

說到論壇，2001年，我們舉辦第一屆論壇，水業戰略論壇起步的主題就是討論市場化如何推動中國整個水務改革的發展。2006年，舉辦到第十屆的環境技術論壇就是今天環境產業創業創新論壇的前身。2007年，我們舉辦了固廢戰略論壇，2009年水業熱點論壇，2013年垃圾焚燒熱點論壇，2015年環境施治論壇，針對環保領域細分進行專業化研究。今年也舉辦了首屆供水高峰論壇，因為供水領域由于公益性限制，在市場化推進是比較慢的，但在習李政府市場化改革的推動下，供水企業也開始有了突破。

在這樣的發展過程中，實際上形成了我們基礎業務的一個三位一體的系統。我們從傳媒起步，從研究院的行業研究，到影響力釋放的道場——論壇，所有系統的服務都以我們會員為中心。而說到我們的會員系統，前身落地來自2004年清華大學的環境產業俱樂部成立，2012年，我們更名為E20環境產業俱樂部。很多人問E20是什么意思？現在的解釋是我們要跟20%的優秀的卓越環保企業一起成長。E20代表著行業內TOP20%的環保企業。我們不是服務所有的環保企業，我們服務有夢想的、希望卓越發展的20%TOP環保企業。但是在這里，我們還要感謝一起最早成立E20俱樂部的20位企業家，他們都是環保屆的元老和常青樹，也是我們俱樂部最骨干的成員，這也是E20名字的第一個來源。

E20圈層會員基本構成：四大方陣

對于E20圈層會員基本構成，環境產業地圖第一版把企業分成四大類，A是投資運營企業，B是地方所屬公共服務的國有企業，C是EPC工程技術方案提供商，D是裝備材料制造商。其中A方陣占比18%，B方陣15%，C方陣42%，D方陣占25%。

2012到2014年，我們研究院配合環保部，做了全國環保產業大普查的數據分析。根據數據挖掘，我們提出了環保產業全國一個三點一橫一縱的布局，中國的環保企業在各省分布并不是均勻的，有三個點是最強的，第一是北京，第二是江蘇和上海，第三是廣東、澳門和香港，還有除此以外的沿海和長江經濟帶。我們會員分布與此高度一致。

我們200多家會員來自于這三點，一橫上占了11%的長江經濟帶，還有17%來自于沿海。我們有90%的會員企業都來自于這三點一橫一縱，卓越企業地域優勢，在這些地域更早更多的凸顯出來。

現在大家很關心所有制，我們的會員企業中，18%是純國企，14%是國有控股，11%是外資控股，另外還有57%是私企，以及有國有參股的私企。我們自己也是有國有參股（清華啟迪）的私有企業。

細分領域方面，我們會員企業從事業務，供水領域有71家，污水領域有107家，工業廢水47家等等。

我們會員企業中污水占比60%，垃圾焚燒占72.2%，供水市場化占30%。這些市場化項目的甲方對產品選擇更理性，更加重視技術卓越性，以及運營周期的性價比。這給我們CD方陣為此對接提供了良好的基礎。

現在環保產業對接資本速度越來越快，我們的會員企業中有14%在主板上市，9%在國外上市，還有9%在新三板掛牌，還有68%的企業沒有上市，在座的資本方和基金方為我們沒有上市的企業謀劃他們向資本市場對接的通道。

E20基礎板塊關鍵詞：標識、共生、連接

生態化是我們很早就提出來的目標，我們用什么樣的基礎服務，用什么樣的三員一體的系統，來達成我們的生態化的會員服務目標？

首先是標識，將一家企業的核心競爭梳理出來，在行業擅長的子領域找出來，這是我們為會員提供的第一個價值。

其次是連接，和政府連接，和資本方連接，和其他會員連接。通過這樣的連接，通過政策解讀，通過我們對它的標識，通過對戰略輔導和梳理，以及和資本方對接的幫助，希望在我們舉辦的沙龍、論壇上，在我們會員系統里面形成會員與資本方，會員與會員之間，會員與行業生態之間的關系，最終達到會員生態化的目標。

要達到行業生態化這個目標，我們有三力+三加一系統的總結。

 “三力”簡而言之，發揮傳媒和論壇的影響力，行業研究和評選的公信力，并通過研究院的研究和論壇的發布體現E20基于行業預判能力的領導力。而實現三力目標，則E20環境平臺大會員戰略是3+1的系統。因為我們出身于媒體，具有媒體的基因，加上我們研究院的推動力，圍繞E20產業圈層形成我們基礎的服務體系。

說到我們媒體的工作目標，我們有“三度”的總結：第一有深度。我們自己對環境產業有長期的理解，有研究院、有我們自己和外部專家的支持，通過我們16年的積淀，希望我們的報道具有深度，反映產業的趨勢和發展邏輯。

第二有速度，對企業大事件做第一時間報道，這是我們的速度，這來自于我們借助App給會員企業搭建會員新聞自服務系統，來自于我們傳播中心工作團隊的7×24小時最快捷的傳播。

第三有態度，我們是有立場的媒體，所有的平臺，甚至所有的專家都是有態度的。而我們E20環境平臺的態度，則是堅決為卓越的環保企業群服務，為環保產業整體利益服務，而市場化是我們堅守的基本立場。

我們的媒體工作目標是做到90%的行業一把手訂閱轉發瀏覽我們的文章，70%的專家和部委瀏覽E20環境平臺的三大網站，三個網站和微信公眾號達到50%的原創率。此外，我們是平臺化的媒體，與85%的行業媒體建立很好的關系。

目前的3+1的基礎業務，由新晉的高級合伙人、E20最早的員工之一湯浩，和畢業于清華環境學院、北大光華管理學院的高級合伙人王立章，及四十多名新老員工一起在運轉。

E20論壇道場：思想聚集地，行業奧斯卡

論壇是E20影響力釋放的道場，我們之前有一年對相關領域的觀察，并結合論壇的籌備會有兩個月的針對性研究，配合媒體的傳播，以及對會員企業的走訪，我們每次都能看到影響力在論壇很好的釋放。

目前，E20環境平臺已有七大論壇，水業戰略論壇、固廢戰略論壇、供水論壇、環境施治論壇，我們很快會有和新華網合辦的第八個論壇，城鎮可持續發展論壇等。這些論壇將會支撐我們會員向外部政府、用戶和資本方的整體表達和會員之間的相互了解，以及交流對環境產業的理解和推動。

論壇設計有四個層面。

第一層面，把控產業的方向，論壇集合了我們研究、媒體、對行業的觀察和對行業預判的整體成果的集中展示，也體現了我們對環保產業的預判。回憶起來去年論壇上我們曾提出匠人精神，今年克強總理就提到了工匠精神；結合環保部科技司委托我們的課題研究，科技司與我們曾在四年前的論壇中提出應該用“合同環境服務”來約束來推進我們環境治理的效果，這一點最后成為國發69號文中的“環境績效合同服務”。也是在論壇上，科技司和我們一起最早提出了用促進環境服務業來促進環境產業的發展，以及預言了環境效果時代的到來，而這些，都最終在國家的文件和行動中落地。

第二層面，解構產業的商業邏輯，盤點競爭格局。

第三層面，從領跑者足跡與戰略解讀產業趨勢。我們認為，除了我們自己和行業專家，企業家是最懂環保產業的專家，我們的論壇也是企業家的道場，用企業家共同的語言展示行業的趨勢。

第四層面，我們在去年開始，希望通過生態圖譜的發布和論壇的具體設計，挖掘企業核心價值，搭接生態共生關系。

產業智庫E20研究院：懂行業有使命的環境平臺智庫

研究院是E20環境平臺的驅動力核心，一直努力成為政府、企業、產業信賴的環境產業的國家級平臺。我們有自己的政策四元分析框架，有九宮格，還有很多其他工具，為業內甚至在座的金融機構行研們所使用。我們每年都有很多報告發布。此外，我們也在做平臺化的合作，我們在走出去方面與國觀智庫在展開合作，在一帶一路方面，為我們會員體系提供更深入的服務。

總結我們為圈層會員所提供的價值，是用品牌傳播彰顯和確定優秀企業的位置，用思想引導為企業家開腦洞提供更好的思路，用信任連接提供高緊密度的社群實現目標。

 上圖都是在會員之間生態狀態下，形成的很多好的合作案例。

我們的基礎業務正在向深度發展，3+1的系統還要加入藍色產品，引領我們基礎業務縱深化的推進。

從2003年幾家會員開始，2013年我們的會員擴容進入高速發展期，今年的目標突破300家；同時，我們也在和重慶環保產業協會和其它省的一些平臺機構建議共同發展的合作關系。未來，我們希望與所有20%卓越的優秀環保企業和我們共同攜手，共謀發展。

最后補充下，環境產業地圖第三期在APP中已經發布，請大家予以關注。   

嘉賓點評整理：

重慶市環保產業協會副秘書長田軍：我是1997年3月24日，因為認識環保圈當中的文一波加入了桑德，在桑德做了5年以后，離開以后，回到體制內，一直工作到今天。我觀察了整個中國環保產業發展最快的20年，在前一段時間，國家環保部才剛剛表彰了中國環保30年的服務勛章，但是我們伴隨環境保護的30年，實際上就是我們環保產業發展的30年。

我把這30年環保產業做了一個歸納。第一個階段，環保產業作為技術服務；第二階段，環保產業是工程項目服務；現在進入到第三個階段，是以品牌為核心的產品服務階段。這三個階段，需要我們有不同性質產業服務平臺對它進行支撐服務。

這三個階段，需要我們不同性質產業服務平臺對它進行支撐服務。產業服務平臺和產業是相輔相成的過程。到了今天這個階段，E20環境平臺支持的是最頂尖的TOP20%的企業，我們協會支持的是普惠性的企業，現在我們跟E20合作，希望通過普惠的平臺和高端的平臺，有機推動我們整個環保產業的發展。

現在環保產業進入了資本和技術相通的時代。在未來10年之中，TOP20%的企業可能會占我們環保產業60%以上的市場。現在環保企業當中有50%甚至60%企業的可能在市場競爭格局中被洗牌掉，剩下的20%，或者30%的企業依然存在，但是可能會被更大的公司并購。

現在跟E20環境平臺的合作，我們要推進產業發展實體平臺的落地，但是它的服務是為我們整個環保產業，特別是我們在TOP20%的企業進行專項服務的平臺，這個平臺可能會放在重慶，大家有興趣的話可以關注E20公眾號，會陸續揭露這部分信息。

國觀智庫創始人任力波： 

謝謝E20環境平臺、傅總、薛總給我們創造這么好的機會，在介紹了E20生態平臺以后，又通過融智把更多優秀的服務企業引到這個平臺上，為大家提供更多更好的系統服務。

國觀智庫是一個民間智庫，并不是一個產業智庫，前一段時間我們正式開始和E20開展戰略性的合作。國觀智庫的強項是“一帶一路”的系統研究，2013年我們出版過《對外投資新空間，“一帶一路”國別投資價值排行榜》，把“一帶一路”64個國家投資價值做了系統的分析。現在與發改委、商務部、貿促會和其他的政府機構合作，我們同時在跟更高端的一家國家智庫做合作中國政策科學研究會合作。在“一帶一路”上同時服務了很多優秀的企業，比如說保利，比如說一線的國企。

目前基礎設施走出去，已經遇到了巨大的阻力。基礎設施的攻擊性太強了，由于美國妖魔化的宣傳，包括我們國家整體宣傳戰略上不太妥當的地方，導致了基礎設施走出去的過程當中，融進了太多戰略、安全的因素，所以很多國家對此是排斥、抵觸和規避的情緒。

反過來，環保走出去未來面對兩大機遇，第一是還舊賬。在溫家寶十年里面，很多企業走出去的過程當中，采取大量購買大宗商品。在這個開發過程當中，沒有對環境進行修復性投資，跟日本、美國比起來，這種修復性的投資相對少了以后，很多國家對中國的戰略、資本走出去，存在一些不滿的情緒。如果現在我們環保走出去的過程當中，率先采取修復性的投資方式，未來會贏得很多國家的尊重和認可，這也是中國大國走出去的背書。

第二做增量。“一帶一路”64個國家，85%以上是發展中國家，和中國面臨同樣的兩個機遇，第一個是先發展后治理的機遇，很多發展中國家，在前期快速增長過程當中忽視了環境問題，現在有很多舊賬需要還，一個是基礎建設，一個是城鎮化建設。

今天借這個機會，想呼應E20和薛總的演講，未來E20環境平臺在服務更多的環境TOP20%企業走出去的過程當中，如何融進國觀智庫的智慧為大家做更好的服務。

編輯：陳丹丹