“在我前面演講的都是上市公司，我們還沒有上市，但是我們跑得很快。我們是一個與土十條有關(guān)的公司。”在2016（第十屆）環(huán)境產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新論壇中，上海復(fù)振科技有限公司總經(jīng)理陳湧向與會人員生動地介紹著自己的公司。他表示，一直以來，復(fù)振希望打造一種模式，為農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者提供空間，提升土壤品質(zhì)，讓農(nóng)田作物、耕地，以及農(nóng)民之間的關(guān)系問題真正得到解決。

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2014~2015年，復(fù)振進行了二次創(chuàng)業(yè)，停止原先挺滋潤的業(yè)務(wù)模式，將整個團隊打散，重新定位。“因為我們發(fā)現(xiàn)了自己的夢想。以前做生物技術(shù)賺錢還是很容易的，但眼前是一篇雜草；二次創(chuàng)業(yè)后，我們有了自己的業(yè)務(wù)樹，現(xiàn)在我們就在按這個業(yè)務(wù)樹往下走，還將更加聚焦，希望這棵樹打造成一片森林。

復(fù)振業(yè)務(wù)樹

農(nóng)民的天使應(yīng)該是什么樣？

如何打造這片森林？陳湧表示，復(fù)振的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略可概括為：致力于生態(tài)化技術(shù)，為新農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)保駕護航；致力于提升土壤品質(zhì)，打造健康土壤和健康植物；致力于環(huán)保生態(tài)農(nóng)業(yè)，幫助實現(xiàn)可持續(xù)盈利。 他用幾個業(yè)務(wù)小故事展示了復(fù)振的業(yè)務(wù)特點：

葡萄。在安徽歙縣桂林鎮(zhèn)宋岑山前莊，農(nóng)民占永友有一片的葡萄園。原來的葡萄園土壤被農(nóng)藥、化肥侵蝕，土壤品質(zhì)年年下降，去年的畝產(chǎn)量為3000斤，且植株在冬天凍傷。復(fù)振技術(shù)支持后，土壤品質(zhì)全面提升，養(yǎng)分吸收率提高，在完全不用農(nóng)藥的情況下，6月初畝產(chǎn)預(yù)測在4000斤以上。

黃瓜。安徽歙縣徽城鎮(zhèn)旸村村水川組，農(nóng)民吳偉有一片黃瓜大棚。往年每畝收益1.2-1.3萬，到2016年3月，經(jīng)過7次的黃瓜大棚絕收。經(jīng)過復(fù)振技術(shù)支持，現(xiàn)在每畝收益已有6千元多，盡管盈利比往年少，但仍與絕收形成鮮明對比。在此過程中，完全不用農(nóng)藥，植株抗逆性強大，根系明顯強大。

草莓。安徽省黃山市歙縣富堨鎮(zhèn)徐村村溪上組，高海霞夫妻作為農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者，2014年在3~5畝的土地上創(chuàng)業(yè)失敗；2015年，手中的30畝土地受到嚴重的土傳病害（生物污染），夫妻二人幾乎絕望，復(fù)振技術(shù)支持后，當年實現(xiàn)盈利；2016年直接承包100畝土地，并計劃擴展到500畝，號召外出打工者返鄉(xiāng)與他們共同創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

在陳湧看來，無論是經(jīng)濟作物還是大田，對農(nóng)民來說，增產(chǎn)增值、獲得可持續(xù)經(jīng)濟效益才是硬道理。農(nóng)民比誰都更加懂得愛護土壤，并且持續(xù)改善這片土壤。在土十條出來以后，直接受益的是無污染和低污染的土壤，因為他們耕作的方式在發(fā)生改變。

在實踐中，陳湧也深刻感受著農(nóng)業(yè)的痛點：“農(nóng)藥化肥的濫用、農(nóng)業(yè)面源污染、有機質(zhì)缺乏導(dǎo)致土壤貧瘠等。我們連續(xù)12年一號文件講的都是農(nóng)業(yè)問題，要求農(nóng)業(yè)化肥2020年零增量，農(nóng)業(yè)面源污染有補償。如何找到一個方法，能一次性的解決這些問題，是我們一直致力于做的事，也是全球都在關(guān)注的事情。”

“生物污染是一個技術(shù)問題。”陳湧這么認為。同時，他對復(fù)振的核心技術(shù)充滿信心。“我們是一家以根為本的技術(shù)企業(yè)，把植物根系強化了，土壤改良了，從根源解決了農(nóng)業(yè)發(fā)展難題。”

高大上與接地氣并存的商業(yè)模式

陳湧介紹，復(fù)振科技有兩個模式，一個是高大上的模式，一個是草根模式。

“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)中心”這個技術(shù)窗口囊括了農(nóng)墾改制，包括了現(xiàn)代智能農(nóng)業(yè)機械，有了電商平臺的植入，也創(chuàng)造了很多與其他企業(yè)合作共生的契機。“有機式循環(huán)是由這個中心自己建設(shè)、自己制定的，有了這樣的窗口，在很多區(qū)域都可以實現(xiàn)讓有機質(zhì)循環(huán)順利進入這樣的體系。因此，所有的農(nóng)業(yè)和水源是息息相關(guān)的，這個跟我們現(xiàn)在行業(yè)有很多環(huán)保公司，完全可以共同攜手合作。”

陳湧介紹，在農(nóng)業(yè)分支下面有一個粉絲群，還有合作社。“這是很有趣的模式。我們自己也不知道，今年我去的時候，我發(fā)現(xiàn)我們的粉絲群到處發(fā)生裂變，他們用微信形成了一個又一個圈，里面有不同的分類。不同于以前的被動式培訓(xùn)，這是完全主動式的成長。只要自己鉆進去了，自己會解決所有的技術(shù)問題，得到相應(yīng)的收益。”

復(fù)振的發(fā)展已將近有10年歷史，陳湧感到近兩年的速度有了明顯提升。他表示，重組后，復(fù)振做了大量工作，已不僅僅針對某一個區(qū)域，幾乎已覆蓋全國。“在上周，我們剛在曹妃甸和農(nóng)業(yè)局簽約；目前，復(fù)振已經(jīng)建了一個花園，有著穩(wěn)定的團隊、穩(wěn)定的銷售，每年超過50%的增長。” 

在發(fā)展勢頭良好的現(xiàn)在，陳湧也開始構(gòu)想未來的發(fā)展。他期望能夠完成農(nóng)民創(chuàng)業(yè)真正持續(xù)盈利的夢想；期望土壤能夠被可持續(xù)改良，食品安全能夠得到真正保障；期望能夠在戰(zhàn)略機會窗口完成大規(guī)模復(fù)制。

對于這些愿望，陳湧認為，公司需要聯(lián)手不僅僅是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，還需要包括環(huán)保產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同合作。“我們需要聯(lián)手資本，沒有資本的翅膀我們也飛不起來。我希望能與大家在一起，幫助農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)他們的夢想，同時也能實現(xiàn)我們的夢想，謝謝大家！”

現(xiàn)場點評

國泰君安證券公用事業(yè)及環(huán)保行業(yè)分析師王銳：

土十條也剛剛頒布，現(xiàn)在主流的商業(yè)模式還是政府采購的模式。負責主要是做農(nóng)業(yè)的，現(xiàn)在大部分的訂單基本上都是在工業(yè)這塊，主流的商業(yè)模式，還是政府采購。能夠把土壤修復(fù)完成，并且賣給地產(chǎn)商，然后做旅游地產(chǎn)的商業(yè)模式還不是特別成熟，這個模式也沒有進行大面積的復(fù)制。

現(xiàn)在許多非土壤修復(fù)公司都開始進入非土壤修復(fù)公司，包括建筑公司、園林公司、綠化公司都開始往土壤修復(fù)領(lǐng)域走，我們認為這兩年會保持50%以上的增長。所以說這個市場還沒有非常成熟的技術(shù)和商業(yè)模式。如果把這種模式成功復(fù)制，并且把業(yè)績做上去的話，我們認為有很大的發(fā)展前景。

上海稷石投資有限公司總經(jīng)理周如剛：

復(fù)振作為非上市公司，它在資本的風口上，因為產(chǎn)業(yè)的方向在這里，我們的理解是說，如果能和資本有效合作，我們說的是有共同夢想人的合作，大家可以插上資本的翅膀，飛得更快、走得更遠，我們已經(jīng)關(guān)注復(fù)振很久了，但是一直沒有找到合適的機會拜訪他們，非常感謝E20給我們這樣的平臺有這個機會，我希望同作為上海的企業(yè)有機會跟陳總交流。

編輯：李艷茹