孫明華談“蘇伊士品牌整合后新戰略” ：收購GE水處理是1+1﹥2

時間：2017-03-24 11:29

來源：中國水網

作者：程云

2017年3月8日，蘇伊士聯同加拿大養老基金公司CDPQ以32億歐元，折合人民幣約237億元“大手筆”收購GE水處理，引起外界的頻頻關注。

在傳統水務競爭激烈、市場日趨飽和的情況下，蘇伊士為什么“砸重金”收購GE水處理?二者并購，對蘇伊士乃至整個環保行業有什么意義?作為最早入華的全球環保巨頭，除了工業水處理延伸，蘇伊士還將有哪些戰略調整及發展行動?在3月23日“2017(第十五屆)水業戰略論壇”上，蘇伊士亞洲地區執行副總裁兼德潤環境總裁孫明華女士為參會人員詳細講述了“蘇伊士品牌整合之后的新戰略”。

蘇伊士亞洲地區執行副總裁兼德潤環境總裁孫明華

孫明華認為，這是一個變革、整合、創新的時代，也是一個發展的好時機。其實幾年前，中國的環保行業的整合就已經拉開了序幕，只不過2016年、2017年變的更加白熱化。

出于發展戰略的考慮，2015年蘇伊士環境整合了旗下40多個品牌，其中包括在中國比較有名的得利滿、升達、Agbar、里昂水務、聯合水務等企業，合并為統一品牌蘇伊士環境。

兩年后，蘇伊士又做了兩個大的整合項目：收購GE水處理;進行蘇伊士集團區域內整合，創建蘇伊士新創建有限公司。

GE水處理尋找買家出售并不只看價格

蘇伊士收購GE水處理之所以受關注，孫明華認為有三個原因：一，GE的品牌全球知名，其技術、產品均在行業非常領先，特別是在工業領域。二，在這個項目收購當中，其實也有幾家非常著名的中國環保企業參與，包括兩家基金參與了競標，但是最后買家卻是蘇伊士。為什么?三、近期國際上的大型收購，最終的買家都是中國企業，在歐洲經濟比較低迷、蘇伊士和威立雅在中國都不是很活躍的情況下，蘇伊士為何如此這般大手筆?回顧此收購過程，孫明華解釋，GE水處理尋找買家的時候并不只看價格，更多的是考慮買家的品牌和它的綜合能力，這也是讓蘇伊士感到非常自豪的一個地方。

收購GE水處理是1+1﹥2

資料顯示，GE水處理是全球唯一提供全套高科技水處理設備的公司和藥劑制造商，尤其在工業水處理方面，業務范圍涵蓋海水淡化、中水回用、純水處理、鍋爐水處理等諸多水處理板塊。其2016年全球銷售額為21億美元，約7500名員工，全球有29家工廠和12個研發中心。

“上個星期，我跟我的老板一起參觀了GE無錫工廠和研發中心。我非常震撼，工廠信息化和數字化管理做得非常好，技術非常先進，我們自己都覺得自嘆不如!”在論壇現場，孫明華由衷贊嘆。

孫明華介紹，除了GE工廠數字化、工業化解決方案吸引蘇伊士之外，與傳統日趨飽和的市政水務相比，集團也頗為看好工業水治理市場的廣闊前景。據測算，工業水處理市場全球價值已達到了950億歐元，預計將以每年5%的速率持續增長，而GE在950億歐元的工業水處理市場上占據舉足輕重地位。其中北美地區收入占50%，其余地區50%。

收購GE水處理，對蘇伊士的價值和意義是什么?孫明華在會上列出了四點：一，收購之后，蘇伊士將擁有世界領先的工業水解決方案和服務平臺，能夠全面覆蓋工業水處理全產業鏈。二、蘇伊士將獲得大量的工業細分領域“藍籌”客戶。包括食品、衛生、醫療、化妝品等領域。三、GE強勁的研發和創新能力以及數字化管理平臺，可助推蘇伊士品牌和業績增長。四、能夠實現區域的優勢互補，通過強大的國際化銷售、管理團隊，實現歐洲、亞洲、拉美等業務區域協同和優勢互補。

據介紹，蘇伊士集團制定了4大發展戰略和目標，其中有三大戰略包括更加國際化、提供更多新的數字化服務、拓寬工業水處理客戶，而GE水處理恰好吻合這三大發展戰略。孫明華認為，GE水處理與蘇伊士的整合是一個強強聯合，是1+1大于2的收購項目。

蘇伊士收購GE水處理之后，各業務單元預計收入占比如下：歐洲水務板塊將占據集團營收的26%，歐洲固廢板塊占37%，國際業務包括中國、亞洲、澳大利亞等板塊占23%，工業水處理版塊占14%。

收購GE之后新成立的工業水處理平臺中，蘇伊士占70%的股權，加拿大魁北克投資集團占30%。

蘇伊士在華新戰略：危廢、水務、循環經濟三輪驅動

孫明華介紹，2016年對于蘇伊士來說，是最具有戰略意義的一年：與30多年的合作伙伴“新創建集團有限公司”進一步深化合作，成立 “蘇伊士新創建有限公司”，主要負責大中華地區水務、固廢、水務工程及咨詢等業務。

“整合之后，蘇伊士、新創建雙方各自持股58%和42%，蘇伊士掌有新公司的管理控制權。”孫明華繼續表示。

除了傳統水務，工業水處理市場版圖擴大，在接受中國水網的現場提問時，孫明華補充，“蘇伊士近兩年也在大舉進攻危廢市場，在華運營的危廢處理廠以強勁的增長速度遍地開花，包括正在運營的年處理12萬噸的上海化工區危廢處理廠、南通危廢處理廠以及計劃明后年投產的江蘇啟東、常州及泰興危廢轉能項目。”

如果說水處理、危廢處置是蘇伊士的主營業務，那么“工業園區的循環經濟”更是蘇伊士在華未來著重打造的、最具發展競爭力的業務板塊。“以上海化學工業區危廢處理廠為例，處置危廢過程中所產生的熱量全部被回收利用，用于生產蒸汽輸送給園區內的企業使用，創建工業園區循環經濟，真正助推中國一批批低碳、綠色、可持續發展循環產業園區落地!”在演講結尾，孫明華描述蘇伊士在華新戰略。

編輯：程彩云

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