回收行業“價格戰”背后的突圍之路如何破？

時間：2017-04-19 15:35

來源：愛博綠

回收行業的價格競爭由來已久，垂涎這塊蛋糕的人越來越多，自然也有拼紅眼的以價格為切入點，囤貨后待價而沽。整個行業面臨的情況是“想收收不到，想賣賣不出”。而操縱這一切的背后竟是那些打破秩序，破壞市場規則的買賣雙方。無論是什么行業，價格戰似乎都是常用手段，這種靠通過競相降低或抬高市場價格展開的惡性競爭行為究竟能走多遠?

擁有定價權的拆解端引發的價格戰

盈利是買賣雙方的共同追求點，然而為達到這個目標，回收商和拆解企業都想控制價格和貨源，為此回收上下游發起的“價格戰”惡意競爭屢屢不休。回收再利用行業的定價權集中在后端拆解端，定價權呈逆向指向性，拆解價值倒推至前端回收環節，決定著前端回收價格。

回收商想不斷增加渠道做大，拆解企業卻想著控制貨源渠道，雙方都覬覦渠道這個關鍵節點。賣方想賣高價，買方想低價回收，回收商擔心貨源失去控制后無議價能力，拆解企業擔心貨源被控制后遭到肆意抬價。

存在于拆解企業之間的價格競爭，直接導致回收市場價格普遍增長，競爭者都無利潤可尋;而存在于拆解企業內部的供貨商之間的回收價格則更加劇了價格之爭，散、小、多的回收供貨商搶占市場引發無序競爭，更是剝奪了利潤空間。

同一區域的回收商之間因價格引發貨源之爭，區域資源失衡，利潤較低，發展畸形。區域內的失衡，迫使區域間回收商不斷向外拓展新領域，搶占其他區域，這些突如其來的“不速之客”加劇了當地回收商的渠道競爭。

回收“價格戰”中誰是最大的獲利者?

價格戰的連鎖反應，讓拆解企業搶貨，回收價格上漲，企業采購成本上升;讓回收商的貨過于集中某些區域，貨源供應不足，為搶占貨源，前端回收收貨價格同步上漲，回收成本同步上升。車輪戰之后不是雙贏局面，而是兩敗俱傷。產業鏈的兩端：回收端、處理端都面臨利潤減少、事業難做的難題，利潤沒有眷顧哪一方，價格戰的背后，誰坐收漁利?

以空調回收為例，2017年2月到4月，不到兩個月的時間，空調回收就上演了價格大戰。年初，空調回收價格在218元/臺，而在短短兩個月后的4月初，空調回收價格已經漲至232元，甚至在南方區域內的空調回收價格漲至235元，受空調拆解量增加，貨源需求加大的因素影響，預計未來回收價格將會繼續上揚。

價格戰究竟是回收行業內快速爭奪貨源的良藥，還是交易雙方為了迎戰不得不喝下的鴆酒?其實價格戰并非一種常態化的市場行為，沒有實力的個體回收者或者小回收企業，往往在價格戰中摔得頭破血流，陷入“不賣資金周轉不開，賣價格實在低得只能吃土”的窘境中。

買賣雙方為保護自己的用戶及數據形成的事業壁壘，更加劇了信息不同步、市場競爭無序、渠道壟斷的回收市場失衡局面。

貨源之爭加劇價格戰?雙贏這個梗怎么破?

縱觀成功的企業沒一個是靠價格競爭做大，想成為成功企業就必須有成功企業的胸懷，價格競爭永遠是殺敵一千自損八百，不是核心競爭力，因為你能給的價格別人也能給，靠價格吸引的用戶沒有忠誠度可言，花精力打價格戰不如花精力去創新建立自己的核心競爭力。

上游回收商如果缺乏精細化的運營、強大的資本、高效的供應鏈管理，很難突破本地市場把業務做大。同樣對于下游的拆解企業，即使有國家補貼政策支持，但是面對散亂的回收市場，無米下鍋也很難開拓格局。廢舊電子產品回收處理面臨的尷尬局面，主要問題集中在回收上下游之間缺乏一個溝通的橋梁。

我國再生資源產業分散的組織和運行形式，形成了資源再生的產業特質。一方面要再生資源集中利用實現資源的高效轉變，一方面要整合上下游多個環節實現有效整合、規范、協調、聯動。再生資源的性質和產業特征決定了產業需規模化、集約化發展，“分散回收、集中加工”，讓資源集中、產業集中。

突圍之路：產業集群打破信息孤島

要實現回收商、拆解廠的事業雙贏，讓廢舊家電的回收再利用市場有序進行，必須要穩定市場，從全局抓起，合理調整市場競爭，科學調控，掌握貨源均衡、和諧調配的技巧。

走從零到整的整合之路

將分散的回收和資源主體組織到一起，形成產業集群，使回收市場由零到整，由單打獨斗到群體作戰，有組織、有秩序、有規則的運營，實現資源共享、信息共享，推動產業形勢轉變，促進1—N，N—N的多層分流式的交易模式向規模化供應模式轉變。

走平臺信息監管之路

建立行業管理平臺，將回收網絡化，管理信息化，資源利用規模化，產業鏈條合理化，打破數據壁壘實現共享，保證雙方數據隱私，從而終止回收行業這場“價格混戰”紛爭。

平臺將信息流、物流、資金流三流合一，加強再生資源的流向控制，使回收渠道和再利用原材料來源得到保證，同時實現全局調配、平穩價格、產業鏈和諧聯動。平臺建設也將推動行業規范化發展，并能形成運營者間互相監督機制。

價格競爭的背后，其本質是產業運營模式的不足。從產業發展必要性來看，建立聚合型的產業集群，規模回收集中處理的模式是促進我國再生資源產業發展的一條有效途徑。以湖北地區為例，供應商自發形成了回收聯盟，形成了規模化回收集散機制，對于集中資源、穩定市場、改變產業發散的現狀起到了一定的效果，值得全國推廣試用，形成產業運營新模式。新模式下的再生資源行業，通過資源整合和信息共享，將會穩定價格，平衡市場競爭，解決行業核心競爭力的真正痛點，從源頭上解決行業發展的動力難題。

編輯：李丹

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