傅濤：產(chǎn)業(yè)縱深平臺與解碼器

時間：2017-06-06 17:28

來源：中國水網(wǎng)

作者：傅濤

隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，以BAT為引領(lǐng)，加上滴滴、摩拜的走紅，經(jīng)濟發(fā)展模式進入平臺時代。現(xiàn)在平臺公司越來越受關(guān)注，連實業(yè)公司華為、小米也都在實現(xiàn)平臺化。

在最為傳統(tǒng)的環(huán)保領(lǐng)域，號稱為平臺的公司也越來越多，桑德集團、北控水務(wù)等紛紛平臺化。E20作為環(huán)境領(lǐng)域的最早平臺，既有壓力，也感到欣喜。

有17年歷史的E20，早期是專業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體，后來是研究型智庫，再后來是圈層服務(wù)機構(gòu)，能夠稱為行業(yè)平臺的歷史不足五年。與大型的公眾平臺相比還有巨大的規(guī)模差距，卻有幾點行業(yè)縱深平臺的體會。

首先，平臺不是居間和中介，作為平臺必須在價值鏈中有不可或缺的核心價值。平臺所鏈接的供需兩頭在外，因此平臺的核心就是鏈接——鏈接供需雙方。現(xiàn)在的信息越來越發(fā)達，信息不對稱越來越少，如果沒有不可逾越的核心價值，供需短路的幾率會越來越大。那么如何鎖定供需雙方？

一是基于大數(shù)據(jù)的信息系統(tǒng)。這不僅需要歷史的積累，也需要強大的系統(tǒng)構(gòu)建，更需要大量砸錢投入。這種模式E20一直在嘗試，目前并沒有走通。我認為大數(shù)據(jù)模式比較適合B2C，事實上B2C端的平臺絕大部分都是這么建立起來的。而且系統(tǒng)要有最有效的更新，才能不被超越。一旦被超越，你的價值就可能被清零，前面的付出將付諸東流。

那么，B2B和B2G的平臺靠什么？有人說靠關(guān)系和人情。但這些并不是普適的常態(tài)，如果靠得狠可能會出事；有人說靠政府授權(quán)。實施上獲得政府法定授權(quán)的機構(gòu)千千萬，沒有哪個平臺靠簡單的政府授權(quán)能夠辦起來，而且在強調(diào)“將政府行政權(quán)力裝進制度的籠子”的背景下，這一定不是方向。

那么，專業(yè)縱深的平臺靠什么鏈接呢？我認為要靠友好和深入的專業(yè)“解碼器”。什么是解碼器？就是不同的用戶出口有不同的標(biāo)準(zhǔn)和不同的語言。“解碼器”是用戶導(dǎo)向的溝通工具，而不是我行我素的源代碼。簡單講，面對不同的用戶對象，要用不同的用戶語言和用戶痛點、用良好的用戶體驗打動它、吸引它，讓用戶更好地識別供給和表達訴求。

但是，這僅僅是第一境界。因為僅僅友好并不夠。作為縱深平臺，第二境界還需體現(xiàn)深入和專業(yè)，需要有深刻的行業(yè)洞察，要在行業(yè)認知上達到最專業(yè)的水準(zhǔn)，能夠深入淺出的把握問題本質(zhì)。

而第三境界是在單項專業(yè)和深度的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)融會貫通。具體到環(huán)境縱深平臺，因為產(chǎn)業(yè)的特殊性，平臺就必須貫通政策、產(chǎn)業(yè)、市場、PPP、金融、商業(yè)、技術(shù)，這樣才能面對不同用戶快速給出系統(tǒng)的解決方案，比如，面對政府給出綠色發(fā)展的解決方案、面對企業(yè)給出產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的解決方案。達到第三種境界的解碼器不可能會被短路，因為它有不可替代的核心價值。

縱深平臺要想實現(xiàn)三種境界，想做得長久，則需要建立公信力、影響力、領(lǐng)導(dǎo)力基礎(chǔ)，這“三力”是做好縱深平臺的基座。

平臺的建設(shè)是共建、共享、共贏的，是開放的，就像中國的“一帶一路”平臺。一個縱深行業(yè)不需要許多獨立的平臺。多了，是資源的浪費，而且也很難強壯。社會上有句話說：平臺之下寸草不生，但是共建、共享平臺，就能共沐陽光。

平臺的共建的模式多種多樣，E20在2015年提出“融資、融智、融夢想”的平臺理念，這幾年也針對共建模式有多種形式的創(chuàng)新：可以與地方政府共建，如黃山市、邯鄲市綠色發(fā)展平臺；可以與B方陣會員合建，如與東莞水投合建的兩山生態(tài)和綠色供應(yīng)鏈平臺；可以與地方環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會合建，如重慶E20公司；可以與C方陣會員合建，如與上海復(fù)振合建的環(huán)保農(nóng)業(yè)平臺；可以與領(lǐng)跑公司合建，如與中信銀行合建的環(huán)境產(chǎn)融聯(lián)盟平臺；可以與地方環(huán)保產(chǎn)業(yè)園區(qū)合建，如中宜環(huán)境醫(yī)院；也可以與成型的事業(yè)團隊合建。

平臺模式會成為環(huán)境市場的一種常態(tài)。以執(zhí)政黨心態(tài)，以市場為主導(dǎo)，共建共享，這將是環(huán)境縱深平臺的主導(dǎo)方向。

編輯：徐冰冰

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