古代徽州商人如何發(fā)家致富的，其經(jīng)營理念是什么？如今的環(huán)保人應該從徽商的“經(jīng)營理念”汲取什么經(jīng)驗？徽商文化中蘊藏哪些“環(huán)保生意經(jīng)”？針對這些問題，11月11日，2017首屆新安江綠色發(fā)展論壇結束后，E20環(huán)境平臺特別安排一場問道徽商的“品茗夜話”。邀請安徽大學徽學研究中心兼職研究員、黃山市程朱理學研究會會長翟屯建、E20研究院院長、北京大學兼職教授傅濤等專家、學者和企業(yè)家進行對話。

一開場，主持人E20研究院執(zhí)行院長王立章強調研究商道的重要性。他拋磚引玉說到，讓一個企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，商道必不可少，無論是企業(yè)的定位、交易模式、盈利結構等，歸根到底成本從哪兒出、錢從哪兒掙？其實都需要商道來設計。今天大家齊聚一堂，走進黃山，問道徽商，一起研討古代徽商的發(fā)展帶給現(xiàn)代人思考。

E20環(huán)境平臺高級合伙人、E20研究院執(zhí)行院長王立章

簡短的開場白之后，接著安徽大學徽學研究中心兼職研究員、黃山市程朱理學研究會會長翟屯建講師詳細為嘉賓闡述徽商文化、徽商經(jīng)營理念以及徽商對家鄉(xiāng)所做的環(huán)境貢獻：

亦賈亦儒，徽商以誠信、仁心為商德

一上臺，翟屯建講師對徽商做了簡單的概述。他指出，徽商是中國明清時期最杰出的商幫，在明中葉至清中葉的三百余年間，引領中國商業(yè)經(jīng)濟潮流。徽商的財富積累“富可敵國”，據(jù)專家學者統(tǒng)計，清朝鼎盛時期國庫存銀也不過七千萬兩，僅揚州一帶鹽業(yè)起家的徽商總收入就達到四五千萬兩銀子。

安徽大學徽學研究中心兼職研究員、黃山市程朱理學研究會會長翟屯建

“徽商的經(jīng)營理念跟徽商的價值觀是一脈相承的，是統(tǒng)一的。徽商的價值觀是修身齊家治國平天下，反映出他們亦賈亦儒，既經(jīng)商，又做文化的本質特色。”翟屯建進一步談到，徽商以儒家的道德規(guī)范作為自己處人行事的標準，以誠信為商德。具體做法如下：

一是以誠待人。他們認為經(jīng)商跟讀書做人是一樣的，要誠摯的對待別人，與顧客保持互惠互利、相互依存的關系，擯棄商人唯利是圖、欺詐、哄騙等劣根性。

二是以信接物。以信接物實際上是指做生意說貨真價實，公平交易，童叟無欺，市不二價。不能用卑劣的手段摻假造偽、以次充好、克斤扣兩等。

三是以義為利。徽商在經(jīng)營中不是不講利，也不是不要利，關鍵是他們能正確對待“義”和“利”的關系，義跟利取之有道。

 四是仁心為質。在激烈的商海競爭中，徽商有著“仁心為質”，不乘人之危而斂財?shù)牧己蒙痰隆Ｐ輰幦藚蛆i翔僑居漢陽時，遇上漢陽大饑荒。當時，他恰好剛從四川運來萬石米糧，人們都認為吳的這批米可能會乘機漲價，可他為了救人于水火之中，還是將米按平時的價格售出。

徽商的成功之道

除了徽商經(jīng)營過程中踐行儒家思想的“仁、信、誠、義”之外，翟屯建繼續(xù)分享徽商成功之道：

第一，他們以高利潤為目標。歙縣有個商人叫江才，江才一開始做干貨小本生意，利潤低，也發(fā)不了家，于是改行從事布，利潤稍微有點起色，但跟經(jīng)營鹽商的收入無法比擬，琢磨再三，他傾全力轉戰(zhàn)高利潤鹽業(yè)和典當行。

第二，他們抓機遇和苗頭，敢于創(chuàng)新。明代末期萬歷年間，有一批富裕階層厭煩了中規(guī)中矩、枯草乏味四書五經(jīng)，酷愛瀏覽插圖絢麗、內容生動、頗為有趣的小說和戲劇本子。徽商抓住這個機遇，順勢進入了刻版畫（如今出版業(yè)），印刷一批批插圖精美的叢書。

除此之外，徽商印刷上采取了各種各樣的創(chuàng)新突破。明代萬歷之前，彩色印刷最多三種顏色，插圖也以黑白為主。在此之后，插圖顏色五花八門，用更多顏色插圖，水墨彩印就是徽州人在萬歷年間發(fā)明創(chuàng)造。

第三，他們重視宣傳和培訓。舉個例子，紅頂商人胡雪巖在杭州開藥鋪的時候，要求自己的員工穿著馬甲，背上印著藥品的廣告語，站在碼頭上宣傳。回歸到環(huán)保行業(yè)，如今的環(huán)保企業(yè)眾多，產(chǎn)品琳瑯滿目，如何宣傳被大眾熟知極其重要。可以借鑒徽商的一些經(jīng)驗，那就是宣傳怎么能夠達到底層和基層，同時也要重視宣傳的力度、角度、深度等等。

徽商富裕起來以后，講究物質與精神享受，其利潤轉移，重要的一項就是對居住環(huán)境建設的投入，追求人與自然的和諧相處。翟屯建也指出，在處理人與自然環(huán)境的關系問題上，徽州商人遵循了以下三個原則：即選擇自然、尊重自然和師法自然。除此之外，徽州人還成立了各種公益組織，義務勞動，保護環(huán)境，如橋會、路會、惜字局等。

E20研究院院長、北京大學兼職教授傅濤

傅濤：成也儒學，敗也儒學，任何商業(yè)之道要跟大勢一脈相承

“翟屯建老師講的很大一部分內容，包括徽商的價值觀、道德觀都與儒學、儒家思想一脈相承。若是以儒治國的時代，徽商就會非常發(fā)達。當儒教、儒學被否定的時候，徽商也就沒落了。所以任何一個商業(yè)之道需要跟大勢一致，如果商業(yè)道德、商業(yè)準則跟社會的準則是違背，即使再牛的企業(yè)也不可能做起來，因為大勢不支持你。”E20研究院院長、北京大學兼職教授傅濤高屋建瓴指出。

傅濤繼續(xù)強調，黨的十九大會議結束后，回歸到環(huán)保行業(yè)的“政治邏輯”，其實環(huán)保跟政治的關系很大、緊密度也很深，這就要求環(huán)保企業(yè)的經(jīng)營理念要要跟黨的原則高度一致，要政治正確，時刻向著人民群眾利益最大化和政治正確的趨勢去經(jīng)營企業(yè)，這樣才可能走通習總書記所說的“綠水青山就是金山銀山”的路徑。

編輯：劉影