天地人：“穩”中求“變”

時間：2019-03-19 16:47

來源：中國水網

作者：李曉佳

也是對工業廢水市場的布局，再一次展示了天地人強大的研發實力和面對目標的執行力。針對工業廢水處理中的技術難度高，工程造價高和運行成本高的行業難題，天地人潛心研究，致力于破解工業高鹽水零排放課題。謝濤介紹，僅僅用了不到兩年的時間，天地人就拿出了讓人驚嘆的成績單。

伊犁川寧中水回用及分鹽資源化利用項目的成功運行，為天地人打了一劑強心針。謝濤介紹，川寧項目處理規模達到12000噸/日，采用多種膜組合工藝處理制藥廢水并回用，回收率達90%，如此高的回收率，在業界也是極少有的。

明確專注的領域，并且做到極致

在很多場合，謝濤都曾強調過，天地人的專注性。他說，天地人要做“一米寬，一百米深”的企業，要在所專注的領域做到極致。

在未來的五年時間里，天地人將在守好滲濾液處理領域領先企業位置的同時，全面發力工業廢水領域。目前川寧項目的成功，讓天地人在制藥行業嶄露頭角。據謝濤透露，聯邦制藥一個處理規模為17000噸/日的廢水零排放項目，也已經交由天地人進行處理。謝濤說，全國只有四個萬噸級以上的廢水零排放項目，天地人就拿下了兩個。這足以看出天地人在工業廢水領域的優勢。同時，在焦化行業，天地人也已經做好了布局。目前已經有示范項目在運行，很快就會得到大范圍的推廣。

能在一個新領域做到快速布局，不僅靠天地人多年的技術研發支撐，還有其對商業模式的創新探索。

在項目合作方面，天地人突破了傳統的DOB、PPP等合作模式，通過多個項目實踐，總結經驗，推出了更靈活、便捷、具有企業特色的商業模式。如租賃項目模式，湖北陳家沖項目、川寧項目等等都是采用了這種模式。天地人從商業模式上進行創新，自籌資金“投資建設”，到租賃運營，以收取水費作為回款手段。而天地人的專業運營作為后期租賃項目高估值的籌碼，可為項目實現有效保值、增值。

謝濤篤定，未來環保行業內，企業競爭會更加激烈，而只有在所屬領域占據龍頭地位的少部分企業才能獲得長足發展。天地人需要的是堅定初心，在細分領域不斷淬煉，做到“一百米深”。

當然，這一目標的鑄就，必然離不開資本的助力。天地人也一直在尋找可信賴的優質資本方進行合作。從國中水務到錦江集團，天地人的股東更新之路，也是其不斷尋求強強聯合的路徑探索。謝濤說，國家嚴控金融風險，必然給企業帶來一定的影響，但天地人有足夠的信心挺過難關，也期待更多優質的合作伙伴，與天地人攜手。

最近網絡上流行一種說法“寶藏男孩”，用來形容某些人的一些不為人知的優點被慢慢發掘出來，像寶藏一樣。在深入接觸過天地人之后，很多人感知這家企業，就是“寶藏”一樣的企業。他們在創新的路上，也在專注的路上……

編輯：李曉佳

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