喬德衛：解碼綠色動力商業模式及資本運作

時間：2019-04-25 10:37

來源：E20環境產業俱樂部

作者：陳琳

環境產業CEO特訓班一直以用創新和商道助力優秀環境企業家走向卓越為使命，聚焦時下環境產業企業家痛點。獨特的——“三三三”課程體系，有針對地彌補企業商業模式創新的短板，助力環境產業企業家贏在當下，贏在未來。CEO特訓班九期第四次課“尋道《學員講堂》”課程，E20環境商學院邀請到案例實際操盤人，資本思維的踐行者、資本戰略的掌控者、綠色動力黨委書記、總裁——喬德衛。他近三個小時的娓娓道來，使學員們深刻領悟到綠色動力從他接手到近幾年的快速發展過程，精準詮釋了環境產業CEO特訓班的“三個轉變“中的——”從商業思維向資本思維“轉變，而這背后的細節與落地，更是掀起了學員頭腦風暴。

2000年綠色動力注冊成立，進入垃圾焚燒發電行業。是一家專門從事循環經濟、可再生能源產業的上市企業集團，致力于打造中國領先、世界知名的綜合性環保產業集團。是中國垃圾焚燒發電行業內首家A+H股上市企業，是中國最早從事垃圾處理產業化探索的企業之一，是中國最早引進國際先進垃圾焚燒技術進行國產化開發的專業企業，是城市環境綜合治理產業的先行者。目前與國內多個城市展開垃圾綜合治理合作，擁有五十多份垃圾處理BOT、PPP特許經營合同，項目數量在國內同行業位居前列。

本次課程喬德衛為學員分享綠色動力的商業模式、經營策略、標桿項目、內部管理、資本運作。其中商業模式、資本運作是喬德衛本此課程重點內容。

最佳商業模式——簡單可復制

現在企業之間的競爭早已不再是產品本身的競爭，已經轉換成了商業模式上的競爭。近年來，環保領域企業之間競爭愈演愈烈，企業想生存發展下去，必須尋找到適合自己公司運營管理的商業模式。喬德衛表示，選擇正確的商業模式是企業發展所需的充要條件。企業在選擇商業模式的時候一定要選擇簡單、可復制的商業模式，最簡單的,有時候往往是最有效。綠色動力采用BOT商業模式，這種模式簡單、可復制，可在短時間內投入到企業的運營管理中，提高企業發展速率。更為重要的是，企業采用BOT模式，企業的收入、成本費用都是可以預見的，更有利于企業把控。

綠色動力黨委書記、總裁環境產業CEO特訓班九期學員喬德衛

綠色動力資本運作四大階段

資本是企業的血液，是企業進行生產經營活動的必要條件，沒有足夠的資金源，企業的生存和發展就沒有保障。特別是垃圾焚燒發電行業，是資金密集型行業。企業想在垃圾焚燒發電行業內做出成績，脫穎而出，實現企業戰略規劃發展的藍圖，資本支持是首要解決的問題。

談到資本，就不得不提到現在絕大多出企業共同存在并一直思考著的問題——如何進行資本運作。喬德衛表示，資本運作是所有企業都必須面對且必須做好的事情。無論企業大小，資本的運作都是非常重要的。綠色動力取得的成績，有企業策略，企業管理等因素作為充分條件，但更多源于綠色動力內部的資本運作。資本運作是綠色動力的強項，經過多年的發展，綠色動力的資本運作非常良性。大體分為四個階段。下面是小編為您整理的喬德衛解讀綠色動力資本運作四個階段“干貨”內容。

01.國企收購，蓄勢待發

2005年9月——2009年10月。北京國資開始增資進入綠色動力，北京國資以少量資本控股，與民營股東合作，綠色動力積累經驗打基礎。在這一階段，喬德衛表示，由于股權架構的不合理，團隊之間有沖突，最終導致這5年間，綠色動力發展的不順利。綠色動力僅拿到八個項目，垃圾處理規模為8100噸/日。

02.引進戰投，初步發展

2009年10月-2014年6月。是綠色動力發展的重要階段。綠色動力開始建立投資管理平臺，引進管理團隊、戰略投資者，形成有效的管控體系。找尋到了非常有力的獲取市場手段——差異化，初步形成市場布局, 為綠色動力的發展打下了非常好的基礎。2014年綠色動力在香港主板上市。這四年間，綠色動力一共拿到了20個項目。所有項目，從前期籌建，到建設，到后期的管理運維，全部由綠色動力團隊自主完成。垃圾處理規模比第一階段增加一倍多，接近2萬噸/日。

03.開疆拓土，完成布局

2014年6月——2018年6月。綠色動力于2014年H股上市，大力拓展市場，打造惠州通州標桿項目，完成全國市場布局。在此環節，喬德衛講述了打造惠州通州兩大標桿項目過程中發生的種種。以幽默風趣的風格帶動全場氣氛，在一片歡聲笑語中進行了含金量非常高的經驗分享。

04.借力資本，再次騰飛

2018年6月11日——。2018年6月11日，綠色動力A股掛牌，成為業內唯一一家A+H股上市企業，借助上市資金，加快投資并購。快速擴大市場規模。目前綠色動力擁有53個項目，并購廣東博海昕能環保，接手博海昕能旗下5個垃圾焚燒發電BOT項目和4個生活垃圾轉運項目，新增焚燒總處理能力5,550噸/日和垃圾總轉運能力1,620噸/日。喬德衛表示，在E20平臺的支持下，2018年中國固廢行業十大影響力企業中綠色動力排名第二。通過A+H股上市，綠色動力進一步開拓疆土，完善全國產業布局，新增規模創新高。去年公司新增垃圾處理規模兩萬噸/日，是綠色動力重組以來發展最快的一年。

喬德衛表示，按照規劃，綠色動力“內生外延”兩手抓，做大做優主業，鞏固龍頭地位;借助資本優勢，加快并購重組力度，力爭打造中國領先、世界知名的綜合性環保產業集團。

編輯：王媛媛

贊