環境產業是一個政策驅動性產業，通過政府強迫工業企業治理環境，通過上級政府督促地方政府投錢治理環境而產生的產業，是社會公共責任外部化以后產生的一種效果。跟隨聽濤第二季第16期，解讀順勢而為的環境產業如何建立自己的商業模式。

環境產業是一個政策驅動性產業，因為環境的需求并不是我們消費者自發的需求。它是通過政策性的驅動，通過政府強迫工業企業治理，通過上級政府強迫地方政府投錢治理而產生的產業。這個產業是社會公共責任外部化以后產生的一種效果，作為產業之所以存在是因為由專業化的人來完成了環境治理工作，不再是原來的自己干。

舉個例子來講，原來你在家里自己做飯，就沒有餐飲產業；你讓你的老母親做飯，也沒有餐飲行業；你讓小時工來做飯，那是勞務。小時工到你這來輸出勞務，他也在做飯。如果讓一個餐飲公司到你們家來做飯，那是有一定的相對于設備的產品服務了。但如果你到餐館吃飯，當你走進餐館吃飯的時候，餐飲行業才真正出現。餐飲行業已經是由專業的隊伍、專業的場地、專業的場景來進行完成。當你進一步的在餐館里開party，在餐館里開上市晚宴、開婚宴，這是更高級別的餐飲服務。

我們環保行業也是這么個過程。最早的環境治理就是自己的事業單位來完成，自己的工廠的環保科來完成，他就是相當于自己在家里做飯，他不構成專業性。一個鋼廠可以治理污水，他的大部分人員是學冶金的，他治理污水買設備的時候是專業公司制定的，但實際上設備運營過程非常的不專業，經常會出現宕機等事故。真正專業化的體系出來以后，我們有了專業的隊伍。有了專業隊伍的我們的商業結構在早期非常簡單，用戶讓我干啥我就干啥，我們稱為叫代工廠。就是政府給我原料，比如污水，然后政府制定結果達到什么樣的標準；政府給我一塊地，有的是劃撥的，有的是買的，大部分是劃撥的，然后核算的清清楚楚，你花了多少錢，給你點利潤，這不就相當于一個食堂嗎？相當于在那辦了一個食堂，并不是真正意義上的餐館。從食堂升級成連鎖酒店、連鎖的餐館，這是一次服務性的升級。遺憾的是我們這個行業目前還停留在食堂階段，我們在給單位做一個定制化的代工廠，所以我們行業基本上沒有商業模式。

商業模式是什么？商業模式就是一個復合的交易關系，中間是你的核心價值，你構架出來的各個主體之間的一個穩定的交易關系。我們原來的交易關系特別簡單，原料是甲方給的，標準是甲方給的，產生的泥也由甲方指定到固定的地方，發出來的電甲方指定到固定的電網的路徑。不用我們做市場，只是在剛開始拿項目的時候要做一點營銷，整個的服務過程不是市場行為。

2015年之前，我們這個行業沒人談商業模式。2015年，我們創辦了E20環境商學院，我們在探討未來的交易結構，不可能只是拿甲方那點錢。一個食堂，如果只是給你的客戶提供食堂服務，想賺大錢是不可能的，因為食堂的收益率是固定的。怎么能從食堂走到專業化的餐飲服務？食堂的大師傅也很專業，技術的專業度并不決定商業的專業度，商業的專業度需要建立交易結構。

我們在2015年提出環保行業也需要建立商業模式，沒有商業結構的行業不成熟。馬克思說人是社會關系的總和，那么企業就是商業關系的總和，產品就是價值關系的總和，這是我們的定義。如果只是一種交易關系、商業關系，這種商業結構太簡單了。在工業文明時代，商業結構確實是簡單的，就是產業鏈。你生產銅，賣給做銅絲的，你去采礦，只有上下游的關系，所以工業文明喜歡叫產業鏈。生態文明是產業網，你的每一個東西都沒有固定的下游，任何人都可以買你的。互聯網經濟之后，我不知道誰會看到我今天錄的視頻，雖然我瞄著一個特定的環境產業群體來進行制作的，但呈現的結果是一個復合的。

我今天談的第一個話題就是環保行業只做食堂服務只做甲方服務的時候就是代工廠，考慮的是科技資本運營的穩定性。當我們的產品變成再生水，你會發現你下游的電廠用你的再生水，不僅水質有要求，還對穩定性有要求，對水溫有要求，對結構性供給的強度有要求。這些要求都是我們原來做污水處理過程中不能體會的。當污泥做成無害化燒掉了反而簡單，當污泥做成了有機肥、做成了生物激素，做成了各種新的東西，下游等著用的時候，那就長入了一個網的中間。垃圾更是這樣，垃圾本來就是放錯地方的資源，原來都是寶貝。我們現在最怕的污水中的重金屬污染，而重金屬恰恰是最寶貝的，稀土、金、銀哪個不是寶貝？只不過它混在垃圾里頭了。當我們把它拆分出來以后，它就進入下一個循環，商業關系就變得復合了。

如果我們的商業關系只是上下游的交易關系的總和，還構不成商業模式。我們在2015年提出了環境領域向生態化、網絡化遞進的規律，我們需要考慮自己的商業結構。同樣一個產業鏈，不同的商業模式，你的價值鏈不一樣，收益不一樣。舉個例子，同樣做膜的，有很多商業模式，一個是做出膜絲，賣給膜組件廠家；一個是做出膜組件，給工程公司供貨；還可以自己成立一個膜的工程公司，自己生產膜，然后從工程公司賺錢，還可以只做工程，去買別人的膜。還有一些公司，本身做投資，也生產膜，像碧水源。還有的公司不僅做投資，還要做生態綜合體，像首創談的水地聯動等等。你在哪個環節跟哪個客戶形成什么樣形式的交易關系，就叫商業模式。

原來我們這個行業只按照內容進行分類，水氣聲渣，E20提出了一個ABCD的分類，水氣聲渣是縱軸，A是投資運營商，B是屬地服務商，C是技術性公司，D是設備性公司。這是十年以前我們提出的一種分類模式，這四類已經在行業里形成了一定的共識。現在的分類已經不能完全用ABCD進行概括了，很多的東西都具備了ABCD不同的特質，而且在不同的細分領域，它的選項會發生很大的差異。現在我們A的龍頭北控也在做C的工作，部分還會做到D的工作，已經在融合之中了。這個商業結構如何設定，本身是一個很大的話題，每個公司都是有區別的。

01欄目：E20環境平臺首檔視頻欄目《聽濤》第二季

從解讀宏觀政策到認識環境產業的本質，以視頻分享的形式，梳理產業脈絡，探尋產業的邏輯，尋找產業的方向，揭示發展規律，啟發產業同行。

02主講人：傅濤

E20環境平臺首席合伙人、研究院院長；北京大學環境學院產學研中心主任；《兩山經濟》《環境產業導論》作者。

03欄目定位及形式：知識類視頻節目

2月3日起首播，每期平均時長10分鐘左右；

傅濤親自講述，依托E20環境平臺20多年來和環境產業的同行發展，及其本人20多年來的深入研究及實踐，無論是宏觀政策還是微觀企業，無論是公開資料還是私人交往，均信手拈來，并融入自己獨特的觀點。

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【聽濤第二季】首期開播！傅濤講“從本質出發，重新認識環境產業”

【聽濤第二季】第二期！傅濤講：環境產業的發展與分化

編輯：李丹