導語

當前困局下，環(huán)保行業(yè)日子普遍不好過，對很多企業(yè)而言，培育“第二曲線”已經(jīng)不單是“持續(xù)增長”的問題，甚至已經(jīng)是“生存”的問題。

E20特邀研究員、北大縱橫高級合伙人代維昭提出，創(chuàng)業(yè)是最好的修煉，實現(xiàn)二次曲線更是擺在優(yōu)秀環(huán)保企業(yè)面前的新修煉，大挑戰(zhàn)。他在本文中重點總結(jié)了，環(huán)保企業(yè)要實現(xiàn)第二曲線，特別需要從四個角度不斷進行靈魂拷問。接下來跟隨作者的筆觸，找尋答案，并捫心自問，這些靈魂之問，你能做到多少？

薛濤評：

通過閱讀論述第二曲線的經(jīng)典名作《創(chuàng)新者的窘境》，我歸納了成功企業(yè)的二次創(chuàng)業(yè)容易失敗的三大原因：客戶慣性、組織慣性、虛假創(chuàng)新。

筆者以其在環(huán)保領域咨詢的經(jīng)驗，提出的靈魂四問，針對在后兩者進行了層層推進的四個靈魂拷問，核心是抓住“人”這個要素在大變革中的牛鼻子的作用。

正文

管理大師查爾斯·漢迪的一個著名觀點是，世界上任何事物的產(chǎn)生與發(fā)展都有一個生命周期，并形成一條曲線，企業(yè)的發(fā)展也不例外，而企業(yè)持續(xù)增長的秘密則是在第一條曲線消失之前開始一條新的增長曲線，這就是企業(yè)的“第二曲線”，也叫“第二增長曲線”。

張瑞敏說，企業(yè)最大的戰(zhàn)略就是尋找“第二曲線”，即企業(yè)“新的生路”。毋庸諱言，環(huán)保行業(yè)現(xiàn)在大家的日子普遍不好過，環(huán)保企業(yè)培育“第二曲線”已經(jīng)不單是“持續(xù)增長”的問題，對很多企業(yè)而言，甚至已經(jīng)是“生存”的問題。

行業(yè)困局之下，努力培育“第二曲線”，自然成為大家都關心和積極實踐的領域，各大公司更是動作頻頻。3月6日，北控水務集團輕資產(chǎn)科技平臺公司在京揭牌成立，目標是培育、發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，這正是北控水務在“第二曲線”上的重要戰(zhàn)略布局。

3月28日，北控水務集團有限公司副總裁、北水未來科技公司總經(jīng)理冒建華，將在2024（第二十二屆）水業(yè)戰(zhàn)略論壇上做《戰(zhàn)略迭代，“Zhì”越水務行業(yè)新周期》的主題分享。

企業(yè)在培育第二曲線上取得成功是很不容易的，我們可以觀察到幾乎每一家企業(yè)的高管團隊都在第二曲線上投入了大量的資源、精力，但第二曲線的成功率普遍偏低，也是不爭的事實，更有甚者，不少反而過早地動搖了第一曲線而加速了敗局。

看了不少環(huán)保行業(yè)第二曲線的成功及失敗案例，特別深的感受是：第二曲線要成功，企業(yè)內(nèi)部運營的專業(yè)性十分關鍵，誰在培育第二曲線方面做得越專業(yè)，誰的成功概率就會越高。

本來挺好的市場機遇，如果是因為內(nèi)部的運營問題，遲遲不能有好的進展就太可惜了。因此個人觀察，環(huán)保企業(yè)要實現(xiàn)第二曲線，特別需要對以下四個角度的問題不斷進行靈魂拷問：

一、文化理念的靈魂拷問：高管團隊是不是有“二次創(chuàng)業(yè)”的心態(tài)？第二曲線的運營是不是“創(chuàng)業(yè)”的狀態(tài)？

高管團隊的理念共識是一切變革的基礎。高管團隊必須有共同的認知：環(huán)保企業(yè)的“第二曲線”，本質(zhì)上是“二次創(chuàng)業(yè)”。

為什么？

首先，第二曲線的市場、技術、產(chǎn)品、商業(yè)模式、團隊往往都是新的，這些要素都充滿了各種不確定性，這與創(chuàng)業(yè)階段的組織特點是類似的；另外，環(huán)保企業(yè)的發(fā)展邏輯已發(fā)生巨大變化，不管是大企業(yè)的“壓力戰(zhàn)”還是小企業(yè)的“生死戰(zhàn)”，其實各有各的難處，也都面臨全新的市場機遇，從穿越周期角度看，所有環(huán)保企業(yè)都站在新的創(chuàng)業(yè)起跑線上。

組織變革最大阻力不簡單的是既得利益者，根本上還是理念。行業(yè)困局讓企業(yè)難過，但卻是倒逼變革的良好契機。環(huán)保企業(yè)可以通過回顧“一次創(chuàng)業(yè)”和“二次創(chuàng)業(yè)”戰(zhàn)略研討會的形式，形成新的創(chuàng)業(yè)文化以及“二次曲線”的大致方向，并有可能在過程中意外收獲“內(nèi)部創(chuàng)業(yè)者”。

總結(jié)一次創(chuàng)業(yè)，既要總結(jié)歷史成功經(jīng)驗，更要敢于否定自己，重新審視行業(yè)和團隊，敢于列出不足從而避免不足。高管團隊如果沒有“二次創(chuàng)業(yè)”的共識，“二次曲線”的成功就無從談起。

既然“第二曲線”的本質(zhì)是“二次創(chuàng)業(yè)”，具體到第二曲線的運營就必須要有“創(chuàng)業(yè)”的狀態(tài)。

我們需要觀察第二曲線的實際決策人能不能真正貼近客戶，研究他們的需求？是不是能用小團隊的方式自主決策、快速行動？是不是能根據(jù)客戶需求快速迭代自己的產(chǎn)品或服務？團隊是不是有“創(chuàng)業(yè)”的激情？......

遺憾的是，我們看到很多環(huán)保企業(yè)在培育第二曲線時并沒有按照“二次創(chuàng)業(yè)”的特點推進，比如過于追求企業(yè)整體轉(zhuǎn)型，顯然，大船是很難靈活掉頭的；再比如過于追求方向的確定性，有些環(huán)保企業(yè)在新賽道論證上花費了過多時間，其實創(chuàng)新性業(yè)務更多是干出來的，市場切入點和競爭優(yōu)勢往往是團隊在快速試錯中找到的。

傳統(tǒng)業(yè)務解決的是“確定性”的問題，二次曲線解決的是“可能性”的問題。如果不能按照“創(chuàng)業(yè)”的特點推進，二次曲線成功概率自然不高。

二、戰(zhàn)略方向的靈魂拷問：第二曲線的戰(zhàn)略方向是不是符合“三合一”的特點？是不是能聚焦一個點持續(xù)構(gòu)建核心競爭力？

所謂“三合一”，是二次曲線選擇新戰(zhàn)略方向時建議使用的一個思考漏斗。

首先是這個方向要能匹配國家戰(zhàn)略，跟著國家政策引導的方向走，比如符合新質(zhì)生產(chǎn)力的特點，比如順應了近期發(fā)布的重磅行業(yè)文件，這些大家都知道，就不贅述了；

編輯：李丹