曾經熱映的電視劇《喬家大院》讓山西商人的形象深入人心，喬致庸一句“謀天下財，利天下人。”更讓融合著儒家思想的晉商精神廣為傳揚。在環保領域也有一位出身山西的企業家，他深耕環保幾十年，將自己的企業定義為“膜行業的水專家，水行業的膜專家”，不斷追求讓用戶價值的最大化，他就是金科水務工程（北京）有限公司（以下稱，金科水務）的董事長兼首席執行官張慧春。

與喬致庸一樣，張慧春是商人，卻讓人感覺多出了一份儒雅。追溯入行初衷，才發現，原來這位環保企業家曾是在研究所專注科研的博士，“辭職下海，在當時是一個挺難的決定?！睆埢鄞禾寡援敵蹀o掉體制內工作曾有所糾結，但是還是不甘于“鐵飯碗”內的平庸度日，而加入了上世紀90 年代的“下海大軍”，“從一個正兒八經做學問的，變成了做銷售的?！?/p>

“閉著眼睛跳下?！保驗槿诉€是要活得有價值一點

張慧春述說當年的“轉行”經歷，很平靜?！拔蚁矚g做研究，在英國完成了我的博士論文，后來在北京水務局下屬的設計院研究所同時負責2個研究室的研究項目，可是卻沒有什么事做，”張慧春回憶曾在國家單位的歲月，沒有研究經費、沒有設計項目，手頭能做的事反而都在專業之外，“我想人還是要活得有價值一點，不管做什么，要有點價值?！彼裕瑥埢鄞簯{著環保領域的知識積累和自信不錯的英語能力，幾乎是閉著眼睛就跳下了“海”。

“最初就是做銷售，又當翻譯又跑項目，”談及最初的環保歲月，他的眼神里沒有波瀾壯闊，言語氛圍就像他的淺色衣衫一樣簡約平淡，“壓力也很大，自己都不知道是否適合干這行，別人也擔心——你一搞技術的能經商嗎？”

成績是對疑問的最好回答。抱著“一定要做成些什么，活得有點價值”的信念，張慧春一步步學會了怎樣做銷售、怎樣做項目，還在1994 年成功加入了世界上最大的國際咨詢工程公司之一——荷蘭DHV 集團。

“要努力，很盡心、很盡力地去做事?！睆埢鄞涸贒HV 做得很投入，也很辛苦，初期做城市污水廠、自來水廠、垃圾填埋場等環保項目，后期也加入了城市智能交通系統、機場設計等基礎設施項目，用10 年的時間，他經歷了一個完整的成長過程——從基層一步步耕耘，做到了中國區首席代表。對此，張慧春總結，國外很多優秀的管理理念、商業模式等都值得國內學習和借鑒，但自己也得夠努力，否則即使有舞臺和機會也難抓住，“如果不把供職的公司當成自己的公司來做，是做不出成績的。等你有了成績，才能夠談其他的東西?！?/p>

也正是在那個10 年，張慧春發現了自己的價值，也發現并開啟了另一種可能。

40 歲創業，做自己的“專賣店”

“可能”是什么？就是金科水務。

2004 年張慧春毅然告別了DHV集團，走上了創業的道路。為什么選擇創業？張慧春簡單又坦率地說：“因為當時在外企，我已經做到了中國區的最高位置，是總經理也是首席代表，算是碰到了事業的天花板，但那時我才40 歲，并不甘于事業到此為止，也覺得還是有些事情值得一做。于是，我就想自己創業?！?/p>

在跨國公司供職多年的經驗讓張慧春認識到，專注做行業內的專業公司能讓人信賴，也受人尊重，“我欣賞專業化的公司，所以金科水務一直堅守專業化理念，我做專賣店，不是百貨店。這是我們的理念，現在叫極致化?！彼?，沒有“一入環保深似?！钡拿Ｈ?，張慧春的目標很清晰——企業要先做強再做大，就從“專業化”開始，而這也是金科水務一直秉承至今的理念。

“最初，金科水務只做氧化溝，超過90% 的業績都出于此技術，我們幾乎不做別的東西，”張慧春回憶，“而且我們對項目的品質也有很高要求，選擇好的客戶，追求每個項目的成功和最終客戶的滿意。我們的戰略就是集中精力做好一個技術，熟悉它，玩透它，所以每個項目都獲得了成功。還有一點，專業了，價格也自然有很強的競爭力，加之我們對品質的一貫追求與保證，項目的比拼，我們有很好的競爭力。”此時他的語調中才隱現一絲感慨，“所以，我們在業內攢出了名聲，讓品牌和業務形成了鏈接，形成了自己的客戶群，我們的發展是健康的，扎實的?！?/p>

聚焦膜技術，打造通用平臺

說起“膜”，張慧春似乎可以忘記所有羈絆，隨意拿起一個膜樣品都能講得滔滔不絕，“金科水務通過這么多年的積淀，形成了具有自己風格的三代膜系統設計。”他用各種肢體的比劃直觀形象地介紹膜系統，包括“經典風TM”上下層臥式設計、“未來星TM”單層設計、“水晶宮TM”全地埋/ 半地埋設計，金科水務的三代膜系統設計就在張慧春的描摹中一一成形。一間敞亮的會議室，既是張慧春接受專訪的空間，又成了他展示的舞臺，或許就因為他專注得近乎于癡迷?！斑@樣極致化的追求取得了什么樣的成績？我們目前是國內市政行業脫鹽領域業績最多的公司，在北京建成的25 萬噸設計規模的超濾再生水項目，已經運行多年，仍是國內已投產運行、規模最大的再生水項目。我們每一個項目都追求做成精品工程，讓用戶滿意?！?/p>

對于膜系統的質量，“我們采用世界上最好的膜，同時自己開發最好的膜應用系統，”張慧春把膜系統的一個端口連接件特別展示出來，這就是金科水務膜通用平臺的一個關鍵部分，“通過金科膜通用平臺技術，市場上絕大部分膜元件，包括內壓膜、外壓膜、浸沒式、壓力式膜元件都可以在金科膜系統中實現通用互換。”解決了涉膜水廠膜元件不可互換、換膜費用高的問題，金科水務“GTMOST? 膜通用平臺”的一大精髓就這樣被深入淺出地道來。

從設計到運營都要超出客戶預期

張慧春認同E20 環境平臺首席合伙人傅濤的定義：極致化不是完美，而是超出用戶預期，超出用戶預期就是極致化。

在今年9 月11日2015（第七屆）水業熱點論壇上，張慧春暢談了金科水務關于膜濾水廠的極致化夢想：“我希望水處理廠建得特別漂亮，像迪拜的七星級酒店，地面是花園，地下像水族館；而且工程建成之后，我和用戶可以隨時隨地監測水廠的運行情況，無論我在出租車上或者是餐桌旁，隨便在什么地方打開手機就可以監控到水廠的運行狀態。”

當時，張慧春特別介紹了金科水務的“水晶宮TM”設計——可以做全地埋也可以做半地埋；膜車間的一面玻璃墻與車間的頂部聯通，通體透明就是水族館的樣式，里面用處理后的再生水養著魚和水生植物；車間的另外兩側是鑲有透明展示玻璃的膜箱，膜絲的運行情況直觀展現、一目了然。整個膜車間酷似水族館，同時兼具水處理廠的功能，非常震撼。

在接受專訪時，張慧春特地拿出了自己的手機，打開一個APP 界面，顯示出金科水務膜系統的運行情況，“我們的運營管理服務O2O 模式分線上和線下兩個方面。首先，線下會有一個維護團隊到現場服務，定期巡檢，排查和解決系統存在的問題及隱患；其次，3 個層次的線上服務可以為用戶提供隨時、定期及實時的遠程數據支持。第一，每一個項目建成后會與服務中心聯網，我們和用戶在手機、電腦里隨時隨地都可以獲得水處理設備的運行數據，實現了實時移動互聯；第二，定期的智能分析，我們借助大數據開發了一個基于數學模型的專家系統，定期分析膜濾水處理系統的運行數據，生成分析報告，同時提出優化建議，并定期推送到用戶手機里面去；第三，類似遠程醫療，通過視頻由金科的專家和專業人員指導現場人員處理問題，實時反饋。用‘互聯網+’的方法幫助用戶輕松解決膜系統運營管理復雜、人員要求高的難題?！?/p>

“金科過去7 年來建成的每一個項目都通過互聯網為用戶提供了運行管理服務，積攢了大量運行管理數據，也積累了豐富的經驗，而且技術團隊也在隨之不斷提升技術能力?！睆埢鄞哼€介紹了金科水務與用戶的合作方式：“有兩種選擇，一種是全成本，一種是半成本?！比杀?，即金科水務負責膜濾水處理系統的一切運營管理，包括人力資源；半成本，即由業主提供人力資源，金科水務負責指導運營管理。不論哪一種模式，金科水務都提供水質和水量的擔保，并對膜元件提供終身壽命擔保。這在業界也是較為超前的理念。

極致化的投資模式

張慧春善于換位思考，他表示，如果他是業主，在設計和運營之外，還特別希望可有人為污水處理買單,不需要自己支付污水處理費；而這，金科水務通過PIPP? 模式來解決。

PIPP? 模式（PUBLIC-INDUSTRYPRIVATEPARTNERSHIP）， 即政府-工業- 企業合伙模式，是金科水務2007 年提出的融資解決方案，具體內涵為，金科水務以特許經營的形式，收購當地政府的污水處理廠，將政府提供的污水處理后，進一步加工成高品質、高附加值的再生水，并出售給附近用水量較大的工業企業。金科水務不向政府收取污水處理費，將處理后的再生水出售給工業用戶，而且售價遠遠低于工業企業自己處理其他新鮮水源的成本。而作為投資商，與傳統BOT 模式成本加利潤的模式不同，再生水賣給工業以價值定價格的結構，給投資商帶來了不錯的回報。這樣，既減輕了政府在處理污水方面的財政負擔，又降低了工業企業的用水成本，同時金科水務也達到了盈利，實現了市政、企業和工業的三方共贏，通過再生水銷售讓城市污水處理“以水養水”，形成價值增值。

“由于企業靠污水處理后產生的再生水盈利，政府對污水處理廠的監管也不會有壓力，”張慧春還以金科水務按PIPP? 模式運行的山西項目為例，“5 萬噸的項目，已經運行了七八年，參與方都很滿意?！?/p>

“不過，新的商業模式，我們希望走得穩一點，因此在大規模推廣方面可能稍有欠缺，”張慧春也坦言，先從專業化方面做強一個企業，可能會放棄一些做大的機會，但極致化的追求往往會帶來意想不到的成效，也不失為成功的另一條路徑。

談到公司管理與心得，張慧春的語速緩慢下來，他說現在公司的骨干員工也是股東，“都是用真金白銀投資入股的，包括我自己。而且每個股東和其他員工一樣，都根據自己的職位和貢獻領取工資，在公司大家都是打工的。公司不是哪一個人的錢包，是大家的事業平臺?！睆埢鄞河X得，這樣最大的好處就是能讓公司的所有成員“心很平”，“我們一直就是合伙制，大家的關系都很好，而且一心為公司著想，把公司當做自己的事業來做。

作環境人須有毅力、堅韌和善心

訪談進行了近3 個小時，張慧春調侃自己沒有像教師一樣的表述能力，但是，他的每一段表述都隱現著對環境事業的用心，“若干年以后回想，這么多年做的每一件事情都歷歷在目，而且我堅持要每件事都做好，否則我放不下。”說到環境人應該具有的特質，他毫不猶豫地提到了“毅力”和“堅韌”，“很多人認為環保非常容易，實際上門檻低、競爭激烈、價格敏感，這不是件容易的事，需要你有耐心，要堅持不懈地做下去?！?/p>

同時，他還提到了社會責任，“還需要有一些善心?！睆埢鄞赫f自己曾拒絕做可以發大財卻不夠規范的礦石生意，“我選擇環保，每做一件事都是對社會有益的，做好了，不賺錢也是快樂的?！?/p>

編輯：成苗苗