傅濤：通道業(yè)務(wù)將成為企業(yè)新利潤的增長來源

時(shí)間：2016-04-20 09:50

來源：E20研究院

作者：魏丹

“一個行業(yè)以成本作為價(jià)格的原點(diǎn)，而不是以價(jià)值決定價(jià)格的時(shí)候，這個行業(yè)一定是悲慘的。”E20環(huán)境平臺首席合伙人傅濤指出，在環(huán)保行業(yè)的主營業(yè)務(wù)利潤被攤薄已成為競爭常態(tài)的時(shí)代下，不斷創(chuàng)新，找到關(guān)聯(lián)利潤池，是解決惡性競爭之本。

同質(zhì)化競爭程度最激烈的兩大行業(yè)非市政污水、垃圾焚燒莫屬。垃圾處理領(lǐng)域十年間從上海浦東御橋項(xiàng)目247元/噸降至菏澤項(xiàng)目10元/噸；市政污水領(lǐng)域，2015年北排以0.39元/噸污水處理費(fèi)中標(biāo)安慶市城區(qū)污水收集處理廠網(wǎng)一體化PPP項(xiàng)目，甚至有人預(yù)測“0元時(shí)代”將會來臨。

低價(jià)競爭帶來行業(yè)利潤率的下滑，以PPP市場為例，據(jù)E20研究院了解，行業(yè)平均投資回報(bào)率在6-8%之間，近期隨著競爭的加劇，已有項(xiàng)目的投資回報(bào)率降低到4%甚至更低的水平，有些企業(yè)甚至在“賠本占項(xiàng)目”。可見，同質(zhì)化競爭、低價(jià)競標(biāo)已成為傳統(tǒng)市場目前的發(fā)展常態(tài)。傅濤強(qiáng)調(diào)，在供嚴(yán)重大于求的情況下，未來約80%的環(huán)保企業(yè)將會倒閉，因此如何尋找市場藍(lán)海、挖掘新的利潤池是企業(yè)能立于市場不敗之地的關(guān)鍵。

傅濤認(rèn)為，環(huán)境產(chǎn)業(yè)20%的市場絕對供大于求，20%的市場是扭曲的，60%的市場需求尚未被挖掘。因此，新利潤池的挖掘勢必要避開供大于求及扭曲市場，60%尚未“開采”的市場藍(lán)海，或成為企業(yè)新利潤池挖掘的重要領(lǐng)域，而創(chuàng)新則成為了尋找新利潤池的關(guān)鍵所在。“創(chuàng)新的突破口則是生態(tài)價(jià)值的鏈接，”傅濤解釋道，“對企業(yè)來講，它的價(jià)值不是創(chuàng)造價(jià)值，而是鏈接價(jià)值，換言之，通道業(yè)務(wù)將成為企業(yè)新利潤的增長來源。”

編輯：李艷茹

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