由E20環(huán)境平臺(tái)主辦的“2016（第十屆）環(huán)境產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新論壇”被稱(chēng)作“22環(huán)境產(chǎn)業(yè)公司的集體路演”。在這場(chǎng)路演盛宴中，伏泰信息科技股份有限公司市場(chǎng)總監(jiān)薛超向與會(huì)人員解說(shuō)了伏泰科技的發(fā)展戰(zhàn)略、典型案例及公司價(jià)值點(diǎn)。

在環(huán)境領(lǐng)域奮進(jìn)的IT公司在做什么？

伏泰科技參與環(huán)境處理讓許多人好奇。薛超笑稱(chēng)：“以前總有人跟我說(shuō)，你們伏泰是一家IT公司，怎么進(jìn)入環(huán)境行業(yè)湊熱鬧呢？也有一些人跟我們說(shuō)，我們是一家有環(huán)境產(chǎn)業(yè)基因的IT公司。我更愿意選擇后者。”

伏泰是一家傳統(tǒng)IT公司，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)系統(tǒng)的業(yè)務(wù)，在2007年開(kāi)始涉及環(huán)衛(wèi)和固廢。進(jìn)入行業(yè)后，判斷環(huán)境產(chǎn)業(yè)非常大，值得深入。伏泰自認(rèn)擅長(zhǎng)做固廢，因此便將這兩塊定于的信息化定位公司業(yè)務(wù)新增長(zhǎng)點(diǎn)。在環(huán)境領(lǐng)域做了將近10年，伏泰的關(guān)注點(diǎn)始終聚焦在兩處：固廢領(lǐng)域——垃圾焚燒、餐廚、填埋等；環(huán)衛(wèi)領(lǐng)域——前端垃圾收儲(chǔ)運(yùn)、路面的作業(yè)保潔等。

薛超介紹，目前伏泰在上述兩塊領(lǐng)域主要做三件事：第一，幫政府提供一籃子的解決方案，包括環(huán)衛(wèi)和固廢的主管部門(mén)，如城管局、環(huán)衛(wèi)處、環(huán)衛(wèi)局等，幫他們提供環(huán)衛(wèi)方面的監(jiān)管能力。第二，為環(huán)境企業(yè)提供全過(guò)程的運(yùn)營(yíng)能力，提高管理效率，降低運(yùn)營(yíng)成本。針對(duì)的環(huán)境企業(yè)更多的是做垃圾末端處理及做前端一體化的企業(yè)。第三，做面向環(huán)衛(wèi)和固廢領(lǐng)域的云平臺(tái)，基于環(huán)境專(zhuān)有云的平臺(tái)。

智慧環(huán)衛(wèi)解決方案

目前，伏泰在全國(guó)有70多個(gè)城市，做了將近200個(gè)項(xiàng)目，擁有大量環(huán)衛(wèi)和固廢的數(shù)據(jù)，包括前端居民產(chǎn)生垃圾的歸運(yùn)、垃圾量、終端處理量等數(shù)據(jù)。原來(lái)分散在各個(gè)城市項(xiàng)目機(jī)房里面的數(shù)據(jù)，通過(guò)系統(tǒng)匯集到了一起，伏泰便設(shè)想：“我們有沒(méi)有可能把我們現(xiàn)在大量的數(shù)據(jù)匯集到云端上，將其價(jià)值放大？根據(jù)數(shù)據(jù)，我們可以知道全國(guó)垃圾產(chǎn)生量的變化情況，可以反推出每個(gè)區(qū)域居民的生活習(xí)慣等等。我們告訴政府，在未來(lái)5年，或許可以把所有的前端和末端的數(shù)據(jù)都上到我們的云端，為政府和企業(yè)提供監(jiān)管側(cè)的服務(wù)，提供移動(dòng)端的服務(wù)。”

從去年開(kāi)始，伏泰推了一個(gè)新的服務(wù)——保姆服務(wù)，即在每個(gè)項(xiàng)目地安排一個(gè)人在現(xiàn)場(chǎng)，協(xié)助客戶(hù)用好這個(gè)系統(tǒng)。薛超解釋?zhuān)骸拔覀優(yōu)槭裁催@么做呢？因?yàn)樾畔⒒到y(tǒng)不像設(shè)備，買(mǎi)了設(shè)備給別人，他會(huì)操作了肯定每天會(huì)用，但信息系統(tǒng)不一定是這樣，客戶(hù)可能有一段時(shí)間不會(huì)用到，但要用的時(shí)候，必須讓他覺(jué)得好用，提高客戶(hù)對(duì)信息系統(tǒng)的粘合度。”如今，伏泰在有項(xiàng)目的70多個(gè)城市都招了人，以便為客戶(hù)提供隨叫隨到的服務(wù)。

從東北到海南  近200個(gè)項(xiàng)目的應(yīng)用實(shí)踐

薛超介紹，伏泰最早的項(xiàng)目從蘇州開(kāi)始，發(fā)展至今，在全國(guó)除了西藏、新疆沒(méi)有項(xiàng)目之外，全國(guó)從東北到海南都已有項(xiàng)目分布，客戶(hù)主要還是聚焦在省會(huì)城市和東部經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的城市，市場(chǎng)占有率較高。其中，政府客戶(hù)端包含北京、上海、廈門(mén)等幾十個(gè)城市；企業(yè)客戶(hù)端包括首創(chuàng)環(huán)境、高能環(huán)境、錦江環(huán)境、維爾利等業(yè)內(nèi)知名企業(yè)。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，薛超向與會(huì)人員簡(jiǎn)要展示了伏泰的幾項(xiàng)典型案例。

江蘇全省環(huán)衛(wèi)監(jiān)管平臺(tái)：監(jiān)管對(duì)象包括了全省12個(gè)地級(jí)市、22個(gè)縣級(jí)市及21個(gè)縣的環(huán)衛(wèi)管理與環(huán)衛(wèi)作業(yè)單位，實(shí)現(xiàn)了對(duì)全省垃圾處置的在線(xiàn)聯(lián)網(wǎng)、機(jī)械化作業(yè)率等環(huán)衛(wèi)指標(biāo)的實(shí)時(shí)推送、環(huán)衛(wèi)智慧全貌圖與輿情管控等功能。

常州市生活垃圾綜合調(diào)度系統(tǒng)：實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)分類(lèi)分檢和定量定性分析功能，提高數(shù)據(jù)分析的實(shí)時(shí)性和準(zhǔn)確性。政府能夠直觀(guān)看到有多個(gè)垃圾處理終端，全市的垃圾去到哪個(gè)終端，從中轉(zhuǎn)占到終端的過(guò)程中垃圾怎么分流等，依此優(yōu)化生活垃圾分流策略，實(shí)現(xiàn)車(chē)輛、人員等作業(yè)資源的智能化調(diào)配。

首創(chuàng)環(huán)境臨猗縣垃圾智能監(jiān)管系統(tǒng)：實(shí)現(xiàn)臨猗縣生活垃圾收集、清運(yùn)及處理的信息化建設(shè)，包括收運(yùn)車(chē)輛及油耗監(jiān)管、垃圾量監(jiān)管、調(diào)度指揮監(jiān)管等。通過(guò)采集收集點(diǎn)垃圾量的分布及變化、車(chē)輛路程及油耗變化，為車(chē)輛提供最優(yōu)的工作時(shí)間及路線(xiàn)規(guī)劃，節(jié)約企業(yè)運(yùn)營(yíng)及管理成本。

在近十年的業(yè)務(wù)積累及創(chuàng)新實(shí)踐的基礎(chǔ)上，薛超總結(jié)了伏泰的幾項(xiàng)價(jià)值點(diǎn)：國(guó)內(nèi)環(huán)境產(chǎn)業(yè)的發(fā)展環(huán)境好；伏泰比同類(lèi)公司行動(dòng)的早，規(guī)模和行業(yè)地位有明顯優(yōu)勢(shì)；伏泰更關(guān)注一體化運(yùn)營(yíng)，能夠智能高效地降低運(yùn)營(yíng)過(guò)程成本；伏泰還在嘗試一些產(chǎn)品線(xiàn)的延伸，如V-Plat中間件平臺(tái)等。薛超預(yù)測(cè)，整個(gè)信息化市場(chǎng)有著可觀(guān)的發(fā)展空間，每年大概在百億左右，伏泰期待深入?yún)⑴c環(huán)境行業(yè)發(fā)展。

現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)：

廣發(fā)信德投資管理有限公司清潔技術(shù)與智能制造投資部總經(jīng)理?xiàng)盍⒅遥?/strong>剛才講到環(huán)衛(wèi)這個(gè)行業(yè)，它是非常嚴(yán)重的勞動(dòng)密集型企業(yè)，70-80%是勞動(dòng)成本。伏泰推動(dòng)了企業(yè)運(yùn)作的效率，同時(shí)加強(qiáng)政府的監(jiān)管效率，從這兩點(diǎn)來(lái)看，企業(yè)有非常強(qiáng)的生命力和持續(xù)的商業(yè)模式。環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)市場(chǎng)化，市場(chǎng)容量非常大，過(guò)去3年，環(huán)衛(wèi)行業(yè)保持50%的增長(zhǎng)，行業(yè)發(fā)展非常快。我覺(jué)得伏泰可以走的更快一點(diǎn)，在一大波行業(yè)大潮來(lái)的時(shí)候，可以沖的更快。

最后提個(gè)建議，伏泰擁有一定的規(guī)模，同時(shí)有很強(qiáng)的行業(yè)定位，可以更加關(guān)注資本市場(chǎng)的運(yùn)作，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的發(fā)展會(huì)很快。同時(shí)可以提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

東吳證券環(huán)保行業(yè)首席分析師袁理：我認(rèn)為伏泰之前的輕資產(chǎn)的擴(kuò)張的模式對(duì)公司的發(fā)展來(lái)說(shuō)是非常好的。目前我們可以很高興看到，環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)又打開(kāi)了新一輪市場(chǎng)化的格局。那么在市場(chǎng)化放開(kāi)的過(guò)程中間，大型的固廢運(yùn)營(yíng)集團(tuán)，包括專(zhuān)業(yè)的環(huán)衛(wèi)運(yùn)營(yíng)集團(tuán)，都可以在這波市場(chǎng)化的過(guò)程中乘風(fēng)破浪。什么可以幫助他們更有效，更高效的做投資，包括吸引地方政府的痛點(diǎn)呢？我認(rèn)為智慧化的東西是非常重要的，可以便于地方政府的管理，也可以便于企業(yè)自身降低管理的成本。

一點(diǎn)小小的建議，我認(rèn)為目前整個(gè)固廢行業(yè)鏈上的一體化正在發(fā)生，尤其國(guó)家現(xiàn)在正在推動(dòng)垃圾分類(lèi)，從前端的收集、收運(yùn)、到后端的處理，如果有一體化平臺(tái)出現(xiàn)的話(huà)，更有利于企業(yè)在環(huán)衛(wèi)信息化，包括固廢信息化過(guò)程中體現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)力。