內外皆修萬德斯環保在商業生態圈中探討新商業模式

時間：2017-01-05 11:23

來源：中國固廢網

作者：張偉

南京萬德斯環保科技股份有限公司（以下簡稱“萬德斯環保”）是長期致力于固廢領域業務的科技型環保企業。2010年，萬德斯環保準確把握到中非建立全面戰略合作伙伴關系的契機，進軍非洲環保市場，成功實施了多個具有代表性的滲濾液和其他環保項目，獲得了海外客戶的高度贊譽和認可。目前，萬德斯環保正謀求在國際市場的進一步拓展，并尋求和業內同仁展開多維度、多形式和全方面的合作。

在2016年固廢戰略論壇上，萬德斯環保榮獲滲濾液處理領域年度標桿企業。論壇發言中，董事長劉軍先生提出填埋場封場修復新模式——做“園主”。為實現“園主”夢，萬德斯環保會如何利用自身的優勢，又需要克服怎么樣的困難呢？

為此，中國固廢網采訪了南京萬德斯環保科技股份有限公司董事長劉軍先生，E20高級合伙人、E20研究院執行院長薛濤先生及上海環境集團有限公司副總經理、上海市環境工程設計科學研究院有限公司/上海環境衛生工程設計院有限公司董事長張益先生。

1、萬德斯環保在國內是為數不多的擁有對外工程承包資質的民營企業，請問進入海外市場的考慮和策略是？

劉軍：2010年，中非從新型戰略伙伴關系提升為全面戰略合作伙伴關系，萬德斯環保敏銳地感覺到這是個進入非洲市場的寶貴契機，非洲市場蘊含著巨大商機。

具體策略方面，首先，我們認真調研非洲市場，尤其關注工業化、基礎設施、綠色發展等領域，解析非洲市場需求；其次，積極打造具有國際項目經驗的團隊，包括相關技術人員、工程人員、商務人員、法律人員、翻譯人員等；最后，迅速建立自己的營銷網絡，包括海外布點和與央企形成戰略合作關系。目前，萬德斯環保已成功進入了非洲市場、海外團隊趨于完善、擁有了對外承包資質，樹立了樣板項目。

薛濤：當前中國的環保產業快速發展，市場很火，規模也很大。但是有趣的是，環保企業都相對規模較小。根據E20研究院數據，當前我國環保企業的總體規模近4萬家，總體營業收入低于1000萬元的小企業占9成。隨著競爭的加劇及產業重構，80%甚至更多的環保企業將會被淘汰。中小環保企業的壓力巨大，因此，差異化的商業模式以及強有力的“內功”，將是環保企業的唯一出路。在當前國際化的影響下，萬德斯環保積極提升“內功”，走“國際化”品牌之路，值得各企業學習。

2、目前許多企業開始進軍海外市場，如果有其他企業想與您合作，有什么具體要求呢？

劉軍：萬德斯環保愿意以積極開放的態度與國內有意開展海外業務的合作伙伴密切配合，從商務、技術、資源等領域展開多維度、多形式、全方面的合作。當然，萬德斯環保不僅僅針對非洲市場，在國家“一帶一路”戰略指引下，可以在更大市場空間，讓中國的環保技術走向世界。

薛濤：從環保產業的產業鏈條來劃分市場，主要可以分為三大類市場：設備服務市場，以技術解決方案為核心工程服務市場，以投資運營為核心的環境治理服務市場。也是基于此，E20研究院把中國近4萬家環境企業分為五大類：I方陣，環境產業一級開發商；A方陣，重資產環境集團；B方陣，區域環境綜合服務集團；C方陣，細分領域專業化系統解決方案領跑者；D方陣，專業裝備制造服務商。在國際化之路的探索中，C方陣主要以技術服務、工程服務為主。E20研究院認為，環保產業的國際化之路才剛剛開啟。在“一帶一路”戰略的助推下，“十三五”期間，中國環保產業的國際化之路將更寬更廣。相信以萬德斯環保等為代表的C方陣企業，“國際化”之路還很寬。

3、萬德斯環保已經在填埋場修復行業做了多年，現在已有一定影響力。您認為，在這一過程中，企業的最大的優勢和最大的障礙分別是什么？

劉軍：作為滲濾液處理領域年度標桿企業，我公司在滲濾液處理方面的技術和客戶資源的積累都非常有優勢。我公司長期從事包括滲濾液處理、填埋場封場和填埋場建設項目，對于填埋場有著深刻的認識，并在多年的技術研發和工程實踐中，形成了填埋場高標準修復的綜合解決方案。受益于多年在滲濾液領域的耕耘，萬德斯環保在環衛領域完成了近百項業績，并給客戶留下了專業、負責的良好形象，對公司介入到填埋場修復領域是個非常大的促進和支持。

最大障礙是高標準的填埋場修復，需要大量的資金投入，傳統以政府主導的投資模式，由于投入大，產出低，使得政府很難下決心對填埋場進行高標準修復。需要以新的商業模式引導政府、社會資本、開發商和我們環保技術企業合力，來解決填埋場修復問題。

張益：隨著“土十條”等新政策的發布，土壤修復正在成為新的環境治理關注點。目前國內土壤修復產業尚處于起步階段，未來具有巨大的市場需求和想象空間，預計可形成萬億級的市場規模。而垃圾填埋場修復作為土壤修復產業的重要組成部分，由于我國非正規垃圾填埋場量多面廣，同時商業模式也比較清晰，預計未來企業參與的機會多多，萬德斯環保能夠提前謀劃、及時介入確實是一個很明智的決策。