隨著生態(tài)文明建設的全面開啟，環(huán)境產業(yè)迎來黃金發(fā)展期;然而，在產業(yè)飛速發(fā)展的初級階段，小型企業(yè)數(shù)量眾多，呈現(xiàn)出“小“”散“甚至”亂”的局面。面對日益加劇的市場競爭和跨界而來的巨鱷壓力，中小企業(yè)如何保持高速增長，從五萬多家環(huán)境企業(yè)中脫穎而出，成為獲得資本青睞的“獨角獸”?

一、初識牛羚、瞪羚、獨角獸

在政策頻頻利好的大背景下，快速奔跑的環(huán)境企業(yè)就像敏捷、有韌勁、有靈性的牛羚、瞪羚和獨角獸。

通常來講，牛羚企業(yè)是指規(guī)模小但卻像牛羚一樣有強大的生命力，克服重重困難、頑強成長向前狂奔的企業(yè)。

瞪羚企業(yè)是指像瞪羚一樣高速成長、跳躍式發(fā)展的高新技術企業(yè)。

獨角獸企業(yè)的說法最早流行于硅谷，是指估值在10億美元(70億人民幣)以上，能給行業(yè)帶來顛覆式創(chuàng)新的初創(chuàng)企業(yè)(尚未上市)。

不同地區(qū)和不同行業(yè)可能有更具體的認定標準，比如要求企業(yè)連續(xù)兩年營收年均增長30%以上，最近一年營收達500萬元以上才能稱作牛羚企業(yè);要求企業(yè)連續(xù)三年營收增長40%以上才能稱作瞪羚企業(yè)。

環(huán)境領域的這三類“神獸”具有的特點是：在細分領域具有較強的技術優(yōu)勢和研發(fā)能力;成立時間不長但業(yè)績快速增長;營收規(guī)模在千萬到億的量級;非常有潛力塑造產業(yè)新方向。

在中關村、上海張江、武漢東湖、成都高新區(qū)等全國多個高新技術產業(yè)園區(qū)，瞪羚企業(yè)受到很多優(yōu)待，如政策激勵、政府扶持、融資支持、配套保障等。一個地區(qū)的這類企業(yè)越多，表明這一地區(qū)的創(chuàng)新氛圍更好，活力更足。2018年3月起，獨角獸企業(yè)更是受到A股IPO開綠燈的“照顧”。這一系列的優(yōu)惠措施極大地鼓舞了中小企業(yè)前進的動力，中小企業(yè)也紛紛開始嘗試申報。

二、牛羚企業(yè)和瞪羚企業(yè)成長中的“三大命門”

當前中國環(huán)境企業(yè)有5萬多家，按照E20研究院的分類它們形成了由300余家優(yōu)秀的環(huán)境企業(yè)組成的金字塔產業(yè)格局：約20家資產規(guī)模在300~500億之間以投資運營為核心的重資產環(huán)境集團;約50家資產規(guī)模在100億左右的區(qū)域環(huán)境綜合服務集團;約100家以技術服務為核心的系統(tǒng)解決方案提供商領跑者;約100家高性能、高標準的設備制造服務商。E20分別稱之為A、B、C、D方陣。顯然，牛羚企業(yè)和瞪羚企業(yè)活躍在C、D方陣中。

5萬多家環(huán)境企業(yè)里，中小企業(yè)占據(jù)絕大多數(shù)。在中國，每天有一萬家創(chuàng)業(yè)公司成立，但其中的90%都活不過18個月。這些“小而美”的公司能存續(xù)幾年的時間，已是佼佼者，但要想長成一棵生命力旺盛的參天大樹，依然需要面對成長過程中無數(shù)的疾風驟雨。

當然，即便在發(fā)達的歐美國家，中小環(huán)保企業(yè)依然為數(shù)眾多，如細胞般快速的迭代，也是這個領域的一種行業(yè)生態(tài)。到底誰將成長升階，誰能維持競爭力小而靈活，而又有眾多小企業(yè)被淘汰，分析其背后原因十分重要(其實大企業(yè)也有崩塌的風險)。環(huán)境領域的中小企業(yè)表觀上遭遇的困境是市場擠壓、資本匱乏、人才流失、管理不善，而背后深層次的邏輯可能是：

(一)戰(zhàn)略目標過短，定位不清晰

一個企業(yè)短期內盈利是容易做到的，難的是長線經營。創(chuàng)建企業(yè)時可能只考慮了近期的優(yōu)勢和收益，沒有對自身在行業(yè)中的位置進行精準的定位，沒有對未來的戰(zhàn)略目標、經營構想、需要的資源和條件制定全局的規(guī)劃。因此容易被快速變化的市場牽著走，面對沖擊時應對能力很弱。

從這點而言，在PPP領域E20研究院也一直強調戰(zhàn)略中應注重長期的“運營”視角，而近期PPP中的PFI模式中的工程導向就很難培養(yǎng)出穩(wěn)定增長的商業(yè)模式，即便公司規(guī)模由此做得很大(相關閱讀→規(guī)范之下PPP應走向何方——再定義PPP里的運營)。

(二)商業(yè)模式創(chuàng)新不足

當前的環(huán)境產業(yè)，已由單一的設備服務、工程服務、投資運營服務向尋求整體環(huán)境效果服務轉變，完成了從“點”到“線”到“面”三個時代的跨越。相應的商業(yè)模式也在不斷豐富更新，從設備提供到EPC到BOT/BT/TOT/O&M再到PPP。隨著競爭者的不斷涌入，陳舊單一的商業(yè)模式可能很快就會撞到天花板。例如傳統(tǒng)水務EPC的增量空間幾乎走到了末路，此外EPC業(yè)務的穩(wěn)定預期角度的缺陷也是命門。

對比來看，以可持續(xù)現(xiàn)金流為優(yōu)勢的北控光大等所曾依賴養(yǎng)成的特許經營模式的黃金資產已經一票難求，而如深圳長隆、神美科技所處在的藥劑行業(yè)曾經不被重視，卻同樣以可持續(xù)現(xiàn)金流的優(yōu)點引人矚目。

(三)融資成本更高，融資渠道更少

據(jù)《中國社會融資環(huán)境報告》統(tǒng)計，當前我國社會融資(企業(yè))平均融資成本為7.6%，而這僅是承擔融資利率對應的成本，真實的平均融資成本超過8%。中小企業(yè)的融資成本大部分高于10%，無疑給中小企業(yè)的生存帶來很重的負擔。

從融資方式來看，銀行貸款仍是企業(yè)融資的首要渠道，占比54.84%;中小企業(yè)因缺少資產抵押、盈利水平較低，很難獲得銀行貸款。在資金尋求“安全性”的趨勢下，以前服務于中小企業(yè)的融資方式紛紛出現(xiàn)轉型，由服務于投資轉向服務于消費，由服務于中小企業(yè)轉向服務于個人、政府平臺和大型企業(yè)。

三、生態(tài)位錯位、差異化集中助力牛羚企業(yè)和瞪羚企業(yè)突破

環(huán)境產業(yè)的未來格局，無論是市政還是工業(yè)，無論是相對成熟的傳統(tǒng)水務還是“喧嘩騷動”的環(huán)衛(wèi)與危廢，集中度都會進一步提高，但各個細分領域依然留給大量中小企業(yè)足夠的發(fā)展空間。牛羚企業(yè)和瞪羚企業(yè)可以通過生態(tài)位錯位競爭策略和差異化集中策略找到突破式發(fā)展的路徑。

(一)生態(tài)位錯位競爭策略

在生物群落或生態(tài)系統(tǒng)中，每一個物種都有自己的角色和地位，即占據(jù)一定的位置，發(fā)揮自己與相關種群之間的功能關系和作用，這就是“生態(tài)位”的概念。生態(tài)學中有許多與企業(yè)戰(zhàn)略相通的法則，很有意思(相關閱讀→薛濤視頻：二十年水業(yè)縱深，貫穿生態(tài)未來)。

同質產品或相似的服務，在同一市場區(qū)間競爭難以同時生存，容易造成“兩敗俱傷”的局面，因此需要“錯位”。錯開生態(tài)位的主要途徑是利用自身的優(yōu)勢形成自己的特色，使自己的生態(tài)位不與同行重疊，避免無謂的市場競爭。

編輯：趙凡