現(xiàn)代管理學(xué)之父德魯克曾經(jīng)指出：“小企業(yè)的成功依賴于它在一個(gè)小的生態(tài)領(lǐng)域中的優(yōu)先地位。”中小企業(yè)要善于抓住細(xì)分領(lǐng)域的潛在機(jī)會(huì)，開拓新業(yè)務(wù)形態(tài)，打造領(lǐng)先的工匠品質(zhì)，充分體現(xiàn)專業(yè)能力與專業(yè)精神，布局大企業(yè)難以企及之處。E20也一直在堅(jiān)持為圈層企業(yè)提供專業(yè)客觀的行業(yè)研究報(bào)告，預(yù)判細(xì)分市場(chǎng)空間，解讀產(chǎn)業(yè)熱點(diǎn)及困惑，用平臺(tái)聚攏的智慧解決企業(yè)戰(zhàn)略方向問題，模式創(chuàng)新問題。

細(xì)分領(lǐng)域中一些有特色的“牛羚企業(yè)”、“瞪羚企業(yè)”初露頭角。比如固廢市場(chǎng)中，極少有企業(yè)專注于廢礦物油再生利用，廣州首聯(lián)環(huán)境工程有限公司便是其中的鳳毛麟角。作為廢礦物油全產(chǎn)業(yè)鏈投資運(yùn)營(yíng)商，廣州首聯(lián)針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)，經(jīng)過數(shù)次迭代后定型適合廢油再生特點(diǎn)的成套裝備，在工藝先進(jìn)性、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品產(chǎn)率、能耗水平和環(huán)境影響各方面都處于行業(yè)領(lǐng)先，憑借自身的技術(shù)實(shí)力、項(xiàng)目投資、資源整合迅速布局市場(chǎng)，利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)和運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新不斷擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，走出了一條最具有競(jìng)爭(zhēng)力的道路，在細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)一馬當(dāng)先。(相關(guān)閱讀→廣州首聯(lián)周相武：廢礦物油再生領(lǐng)域的現(xiàn)狀與發(fā)展)在伴隨會(huì)員企業(yè)的成長(zhǎng)過程中，E20竭力提供專業(yè)深入的營(yíng)銷服務(wù)，通過論壇、沙龍、新聞、視頻等方式，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的精準(zhǔn)傳播。

再比如蘇州嘉諾環(huán)境工程有限公司專注于固廢分選，引進(jìn)德國(guó)先進(jìn)的機(jī)械分選技術(shù)，對(duì)不同的垃圾類型(包括生活垃圾、廚余垃圾、大件垃圾、陳腐垃圾、建筑垃圾等)提供有針對(duì)性的解決方案，集前沿的核心技術(shù)、精良的裝配制造、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)為一體(相關(guān)閱讀→緊跟大環(huán)衛(wèi)分類國(guó)策，嘉諾分享不同類型垃圾的針對(duì)性處理方案)。

借力于E20提供的營(yíng)銷微咨詢服務(wù)，深圳市清研環(huán)境科技有限公司對(duì)企業(yè)定位有了更深刻的闡釋，“行業(yè)(環(huán)境)生態(tài)化發(fā)展需要生態(tài)友好型技術(shù)，技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)技術(shù)產(chǎn)業(yè)化需要在生態(tài)圈中尋求自己的生態(tài)位，產(chǎn)業(yè)生態(tài)化的發(fā)展需要生態(tài)化的合作模式。”(相關(guān)閱讀→無問西東——看技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)如何選擇自己的生態(tài)之路?)

要么自建一個(gè)生態(tài)，要么融入一個(gè)生態(tài)。大部分牛羚、瞪羚企業(yè)更適合后者。在環(huán)境行業(yè)迅速變革發(fā)展的趨勢(shì)下，“有深度、有寬度、有溫度”的生態(tài)合作才是引領(lǐng)生態(tài)文明建設(shè)的多贏格局。在E20的會(huì)員生態(tài)、學(xué)員生態(tài)、師生生態(tài)、跨界生態(tài)、產(chǎn)融生態(tài)中，越來越多的合作得以促成，實(shí)現(xiàn)了最充分的價(jià)值連接，擁有無數(shù)的想象空間。如在農(nóng)村污水產(chǎn)品中很有創(chuàng)新特點(diǎn)的深圳合續(xù)后來居上成為北控水務(wù)等大型A方陣公司合作的熱門對(duì)象，如經(jīng)過E20創(chuàng)新訓(xùn)練營(yíng)孵化的萬朗集團(tuán)分別與北控水務(wù)、嶺南股份的戰(zhàn)略合作，如在分散污水領(lǐng)域的博匯特與博天環(huán)境的緊密合作，如蘇州伏泰領(lǐng)先的智慧環(huán)衛(wèi)服務(wù)與各環(huán)衛(wèi)A方陣的攜手共贏，如上海復(fù)振與沈陽光大環(huán)保在土壤修復(fù)方面的業(yè)務(wù)合作，案例諸多，舉不勝舉。(相關(guān)閱讀→CEO特訓(xùn)班上演 “馬克龍愛情故事”)

牛羚企業(yè)和瞪羚企業(yè)的生態(tài)位，一定要給整個(gè)生態(tài)圈帶來價(jià)值，相互滋養(yǎng)、相互支持，使生態(tài)圈更加健康、穩(wěn)固，這也是生態(tài)圈成員生存的條件和立足的根本，也更容易獲得生態(tài)圈內(nèi)其他成員的支持和認(rèn)可。如金科環(huán)境股份有限公司作為膜工藝技術(shù)集成的標(biāo)桿企業(yè)，曾先后獲得西班牙阿本戈集團(tuán)、北控水務(wù)集團(tuán)、E20壹號(hào)基金、中車股權(quán)投資公司等行業(yè)翹楚的戰(zhàn)略投資。

生態(tài)位的選擇更需要與時(shí)俱進(jìn)，不斷探索。基于對(duì)環(huán)境產(chǎn)業(yè)能否創(chuàng)造價(jià)值，能否成為客戶的正資產(chǎn)的深入思考，金科環(huán)境的戰(zhàn)略定位從“水處理膜系統(tǒng)解決方案的提供者”轉(zhuǎn)變?yōu)椤巴ㄟ^水中價(jià)值物回收和資源化解決水污染和水短缺問題”，展現(xiàn)了從“綠色經(jīng)濟(jì)”向“藍(lán)色經(jīng)濟(jì)”的跨越。(相關(guān)閱讀→金科環(huán)境張慧春：以藍(lán)色生態(tài)模式迎接城市綠色發(fā)展)E20一直是藍(lán)色思維的倡導(dǎo)者和踐行者，藍(lán)色思維與環(huán)境產(chǎn)業(yè)生態(tài)化的趨勢(shì)有著非常高的契合度，也影響了一批圈層會(huì)員企業(yè)。

(二)差異化集中策略

在找準(zhǔn)適合自身特點(diǎn)的生態(tài)位之后，企業(yè)需要充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力，運(yùn)用差異化集中策略實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體的最優(yōu)化。差異化集中策略是指針對(duì)某一顧客群、產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)采用差異化戰(zhàn)略;即滿足某一特定市場(chǎng)的獨(dú)特需求。差異化集中可以從技術(shù)、商業(yè)模式、市場(chǎng)渠道、管理機(jī)制等方面切入。

(1)保持技術(shù)領(lǐng)先：中小企業(yè)需要“落地有聲、入木三分”的創(chuàng)新型技術(shù)，把握核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并不斷更新迭代。例如前文中提到的清研環(huán)境，在RPIR快速生化污水處理技術(shù)上潛心耕耘14年，推出了三代RPIR技術(shù)，并在市政污水處理、高濃度工業(yè)廢水處理、黑臭河道截污、村鎮(zhèn)污水等領(lǐng)域成功進(jìn)行規(guī)模化應(yīng)用。再如億昇科技對(duì)磁懸浮鼓風(fēng)機(jī)技術(shù)的持續(xù)鉆研，使其成為全球少數(shù)幾家磁懸浮鼓風(fēng)機(jī)制造廠商中唯一具有全自主中國(guó)“芯”的企業(yè)。同時(shí)，技術(shù)核心的聚焦也必不可少。像土壤修復(fù)技術(shù)有100多種，常見的也有10余種，企業(yè)不可能每種技術(shù)都精通，只能在單點(diǎn)上率先尋求突破。

(2)商業(yè)模式突破：企業(yè)發(fā)展的核心是商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)，商業(yè)模式的創(chuàng)新將帶來顛覆性的發(fā)展。商業(yè)模式的突破需要首先判斷是否處在一個(gè)有未來的細(xì)分領(lǐng)域，然后聚焦核心客戶群挖掘客戶的隱性需求，盡量占據(jù)價(jià)值鏈的高端、挖掘利潤(rùn)池，再然后革命性地降低成本，突破人才與資本瓶頸。企業(yè)如能在商業(yè)模式上有所突破，前景不可限量。商業(yè)模式七式是CEO特訓(xùn)班里最核心的商道課程，在此不再贅述。

(3)深耕區(qū)域優(yōu)勢(shì)：牛羚、瞪羚企業(yè)與當(dāng)?shù)氐恼块T、大型集團(tuán)、上市公司擁有更加穩(wěn)固的關(guān)系，在發(fā)源地的市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)也很集中，是巨型企業(yè)相對(duì)欠缺的。那么在當(dāng)?shù)厣罡?xì)作，發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢(shì)無疑是抗衡大鱷“跑馬圈地”的一劑良藥。

(4)持續(xù)靈活創(chuàng)新：由于牛羚、瞪羚企業(yè)基本是民營(yíng)企業(yè)，天然具有機(jī)動(dòng)靈活、反應(yīng)靈敏的特點(diǎn)，在機(jī)制上更容易設(shè)置有吸引力的部分，在人才引進(jìn)、業(yè)績(jī)激勵(lì)、股權(quán)激勵(lì)上更有優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也對(duì)企業(yè)管理提出很高的要求。(相關(guān)閱讀→破解環(huán)保人才困局的八字箴言——激活組織 賦能于人)

編輯：趙凡