時間：2018-06-14 11:24
來源：中國水網
作者：啟迪桑德 柳立國
電廠與經紀人之間應該保持同步發展，給經濟人以足夠的安全收儲環境、穩定長期的價格體系。
（四）通過對收儲模式的改變，從新創造一種規則
這種規則應該是由電廠掌控，經濟人遵守的方式，電廠可通過對模式的掌控，設備的匹配，來引導和帶領經濟人按電廠的模式去進行。
（五）新模式的重點在于，在電廠與經濟人之間，創建一個大家認可的，價值衡量標準形成大家認同，利益共享機制，電廠與經紀人按需共同投入到項目中去，按參與比例與分工不同拿自己的合理利潤，把周邊經紀人團結在電廠周圍，形成穩定長效機制。
（六）新模式的總體思想
大控制、小承包，等價交換，互利共贏
1.電廠以本地組員為半徑，壟斷本地資源占領最高端。—大控制。將收、儲、運三個環節分解，每環節各占三分一直來構成最終價格體系，再通過對每個三分之一環節進行有規劃的分解在分包，—小承包。
2.當電廠為經濟人提供各方服務與支持的時候，本地經紀人會對電廠有無形向心力，收儲成本降到最低。經濟人得到來自電廠的庇護，沒有額外其他風險的時候，會心甘情愿把風險利潤讓出來。
五、收儲運行業發展的核心問題
（一）生物質行業的發展是搶資源市場、占地盤的一個過程
俗話說千里不運糧，百里不運草，受收儲半徑的影響，電廠會對本地秸稈的需求越來越大。生物質發電行業發展初期，經紀人力量薄弱，同行競爭少，電廠對經紀人有絕對的控制權，現在設備、資源越來越成熟，會不會出現幾個大的經紀人控制電廠呢？電廠與經濟人這種微平衡一旦打破，電廠將會承受巨大損失。
（二）誰先占領資源，誰就有了行內的定價權
最核心的問題是隨著發展，最后雙方在博弈中，到底誰能控制誰？在這個行業飛速發展的時期，我們是不是應該提前做些準備。
（三）當我們還以老模式發展的時候，是否會被市場淘汰
普通電廠3萬機組，大致測算秸稈年收儲10-20萬噸，若平均每噸平均省50元，燃料價格一年將近省500—1000萬之間。
當我們對燃料市場不敏感，任期發展的時候，這500-1000萬的利潤值不值得我們自建設收儲系統？
也許我們的小理想不太大，一年做十幾萬噸，是不是會間接為電廠省去幾百萬的額外支出？（側面了解生物質電廠年平均利潤在2000萬左右）。
六、收儲運行業發展趨勢
發展趨勢一：
以垃圾發電為例，在市場初期，環保公司都在發展垃圾發電項目，隨著競爭的加劇，有代表性公司前期發展垃圾收、儲、運。只有前期“吃得飽”，后期才能效益好。
整體的產業鏈模式，打通了上下游銜接，以前靠單獨做一個單元的模式盈利困難，整個產業鏈中整體盈利的模式，是環保行業最領先的創新與創造。
發展趨勢二：
間接拉動相關產業的發展創造，項目+收儲隊伍+設備生產制造是秸稈產業鏈的一個閉環，互相促進，互相發展，互相影響，集群式廣告效應，構成一個龐大體系，對設備的生產制造銷售，收儲隊伍的擴展與盈利，包括政府項目的談判磋商，都會直接或者間接影響促進。
七、專業化收儲運公司應該從哪些方面入手
（一）對接政府，享有當地綠色通道權，保障秸稈落地不丟包，保證補貼到位，項目與政府合作才能保障收儲順利進行，政府要為整個項目運營保駕護航，產業鏈最高端很重要。
（二）合作對象是最基層設備擁有者，以村為單位，去掉中間商。如：拖拉機手在當地人脈很廣，在春秋兩季翻地，享有大量人脈、物流資源，同時避免了村痞路霸中間差價，影響進展。
（三）收儲的硬件打捆機的穩定關系到項目成敗，可通過嘗試與共享打捆機合作，拖拉機與當地村民合作的方式進行嘗試。多種結合，適時適宜的投入固定資產，與租賃方與農民合伙共同發展。
1.設備選型與南北差異的區別很重要，不同地區選用不同設備，如：黑龍江地區壟溝深，農民不讓下地的特點，適用散料機與固定壓捆的模式，稻田地區選用履帶型打捆機，遼寧區域、南方區域壟溝淺選用彈齒類打捆機。
2.多種設備的配套組合將費用降到最低。打捆機設備不專業，轉運設備不專業，裝車設備不專業，運輸設備部不專業，會整體費用偏高。小秸稈，大文章，看似簡單，卻是整體配合、協調一致的結果，在短短幾十天內，轉運上萬噸燃料，需要高效整體配合。專業的產業鏈是不斷實踐嘗試的結果，有的模式需要親自去實踐總結。
3.管理上不允許有大鍋飯的模式存在，權、責、與績效掛鉤，采用捆或噸提成的方式，統一標準，如按3元每捆計算，平均每臺打捆機500捆，拖拉機手一天能拿1500元，管理人員只多不能少。全員形成高效機制，為共同利益一條心，發揮各自能力。收儲越多，單天工作效率越高，所有費用會降至最低。
4.采用信譽審核機制，對每個從業人員，合作方、參與到項目的每個環節進行綜合評比考核，從項目前期避免秸稈送往電廠摻雜、摻假、水分大、灰分多的問題。良好的信譽是所有公司立足的基礎。
八、六個要素整合對收儲運公司的意義
“數據化信息平臺+政府+設備合作廠+融資平臺+農戶+專業收運”
數據化信息平臺，政府推動，設備合作廠參與，融資平臺的支持，農民親身實踐的秸稈收儲運體系，專業收儲運公司依托。
（一）信息化平臺為管理創造了依據，做為監控與利益分享的第三方平臺，起到公平公正的作用。
1．為電廠提供服務，電廠對收儲料的數量、噸數能實時監控，能及時調整庫存，而且有有效掌握本地秸稈數量的增減情況。
編輯：李艷茹
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