生物質行業收儲運模式的利弊分析及未來發展方向

時間：2018-06-14 11:24

來源：中國水網

作者：啟迪桑德柳立國

（四）使用頻率

（五）共享意義

增量共享，預防閑置，培養超級用戶，通過租金收取實現盈利，順帶增加銷售。

1．由“研發，銷售，服務”為傳統思路的銷售模式，轉化為互聯網+農機的“體驗，分享，服務”新型結合模式。

2．變客戶為用戶（買賣與使用的關系），變被動服務為主動服務（租賃方與服務方共同受益，形成了用戶、出租人、服務方利益共同體的模式）。

3．閉環統一了用戶，出租人，服務方三者利益，變價格引導為價值引導（用好產品，好服務和好模式，讓用戶直接體驗高端高效的設備）。

（六）模式對比

1．優質的產品與服務創造良好的體驗感受，與存量共享的資源廣，服務雜有明顯的區別。比如：滴滴與首汽約車的對比。

2．采購成本與服務成本可控。對比個人模式自有采購、維護，由廠家參與的內部采購和服務，產品的生命周期和成本有巨大的優勢。

3．專注產品和服務的本身，避免接觸弱項資源或奶酪陷阱。通過專業、及時、穩定的設備運營與良好的售后服務，為整個打捆作業提供了保障。

4．超級用戶的體驗與再體驗讓產品和服務進入良性循環，增加了體驗用戶人群與模式的粘合性，也拉動了銷售業務。變普通用戶為專業客戶，實現用戶變客戶的轉變。（蘋果與蘋果市場和小米與米家的模式）

5．完善的用機和服務記錄，保證了維修保養的專業品質，也可以通過質保承諾免除顧客采購二手設備的顧慮。保證了設備隨時具備二手銷售的狀態，有利于資金回收。（蘋果自己的二手收購模式）

（七）共享缺陷：

1.由于做增量共享，初期需要資本的投入比較大。

2.產品和服務的標準需要管理和運營來驗證。

3.運營周期的保障，需要有專業人員對接操作

（八）共享重新定義：

1．打捆機不僅僅是農機，還是環保設備，而且具有資本運作的潛在屬性。

2．共享打捆機的雛形已經上線，他的核心設備租賃，這樣的模式會徹底顛覆傳統觀念，自用采購設備。

3．強大的資本運作已經進入收儲運市場，只要你的模式切實可行解決了實際生活中的問題，模式就會被資本認可。賣方市場變為租賃市場，變相降低了進口設備使用門檻，會對純銷售公司帶來巨大沖擊，設備銷售的模式會進一步轉變。

4．存量經濟是互聯思維，增量共享是物聯網思維。這一輪以小米，京東，谷歌，騰訊微信代表的產品型和服務型企業正帶動新經濟模式的增長。即便是滴滴，阿里，58等平臺型公司也在積極尋找產品，對接處物聯網模式和新銷售模式。

5．新銷售的本質就是物聯網+產品服務體驗收費。互聯網+物聯網=強大的數據大平臺，資金、設備、配件、政策方向、土地、農業、農民、資源都將重新調整再分配。

世間本無路，無非是走的人多少。e聯農機到底是一種現象還是一種模式，收儲運行業和互聯網人都在用不同的眼光觀察和思考。“體驗，分享，服務”到底是一種噱頭還是一份執念，我們或許現在下結論都是為時過早。

希望e聯農機誠如其所倡導的“e聯農機，共享農機”一樣，為冬天的中國農機和收儲老大難破題點睛，用分享經濟的新思路，真正的帶動行業的發展。

最后：

所有模式的創新發展，都來源于實踐、而高于實踐。創新的本質，不是單純指一拍腦袋就能想出來，在實驗室、辦公室就能琢磨出來，而是通過各種實踐，發現問題，找問題，疑惑不解時候問問題，遍采各家知所長，整合資源，在實踐中創意，在實踐中創新，當各種模式、設備、人員、管理等各種資源雜糅在一起的時候，重新分配組合使用，創新孕育而生。保持行業的靈敏度，對新事物、新發展生態鏈保持謙卑、虛心的態度，探究事物背后發展規律，我們必然能做到最好。

不是井里沒有水，而是挖的不夠深。不是成功來的慢，而是放棄的太草率。我有理由相信，只要認準方向，認清行業，經過不懈的努力，從全新的視角和思維出發，在深度、寬度、速度上不斷地摸索和進步，就一定能在這個產業中有所成就。

1 2 34

編輯：李艷茹

贊