供求不平衡、市場低迷、量價其跌、競爭激烈……，這些關鍵詞構成了行業近些年對于危廢市場的印象。

　　盡管政策紅利一直在推動行業發展，行業聲音認為，當前危廢處置市場來到了利潤持續走低的振蕩調整期，或者說市場逐漸回歸理性，進入到了優勝劣汰，從重“跑馬圈地”到重運營、重協同的“新常態”。而“新常態”有哪些突出特點，如何在這種“新常態”下發展得更穩更好，對于身處其中的企業來說是更加關心的問題。

　　2001年，亞德環保(亞德(上海)環保系統有限公司)跟隨國際化工巨頭企業大規模的投資配套進入中國，逐漸發展為工業企業提供工業廢氣、廢液及固體廢物處理全套解決方案的龍頭企業，見證了國內危廢市場從多快好省的盲目投資，到如今要求專業化、系統化的可持續發展。

　　“近年來很多危廢企業遭遇了困境，我們對于行業以及企業自身進行了深刻的思考，以行業趨勢和自身優勢為引導，集團的發展方向也在發生重大的變化。”在最近舉辦的第24屆中國環博會上，亞德環保總經理朱振鑫接受中國固廢網專訪時如是說。而對于危廢處理行業的市場發展趨勢以及企業自身管理等諸多方面，朱振鑫總經理有著獨到的觀點與清晰的判斷。

朱振鑫(左)

　　行業整體下行，危廢“高端”市場空間很大

　　近年來，除了要面對行業產能過剩、處置費用下滑的現狀，政府對于危廢處理企業的經營要求和監管力度也在不斷提升，一些危廢企業很難適應市場新要求，在激烈的市場競爭中悄然退出。

　　“危廢行業本身具備一定的技術門檻，但市場參與者眾多，這些企業參與的普遍是低水平的綜合處置市場，常常面臨處置資質單一，專業度較低，價格戰嚴重的窘境”，朱振鑫表示，如今工業領域新興技術呈現快速發展趨勢，危廢種類更加錯綜復雜，加之國家排放標準的日益趨嚴，對于危廢處理技術的要求將更加復雜且高精尖，進一步驅動著危廢市場向高度定制化轉型。

　　同時在近些年，工業企業節能降耗提升企業核心競爭力的內需非常明顯，尤其是在一些大型跨國企業中，隨著我國“雙碳”目標的提出，企業在華轉型需求迫切，亟需符合自身發展、本土市場要求的系統性的環保解決方案。

　　“這些需求的急劇增長，構成了危廢行業的高端市場”，朱振鑫指出，在行業整體下行的大環境中，高端的危廢市場為從業企業提供了不少機會。然而其中的挑戰也是巨大的，這些跨國投資的工業企業往往來自于世界500強企業，具有全球化的環保政策，在項目排放標準、安全、穩定性上趨于嚴苛。對于服務企業來說，不僅要保障產品本身的技術工藝水平先進，更要在項目質量、細節控制、精細化管理等方面有技高一籌的突破。

第24屆中國環博會 亞德展臺

　　亞德是一家起源于德國的國際環保系統提供商， 2001年，亞德中國成立，一開始從為半導體、太陽能、化工等行業提供廢氣和廢水處理服務，較早將國外先進的環保、安全理念引入中國，旨在進一步提升公司在中國這一迅速發展市場的影響力。基于中國市場的變化及自身優勢，2009年，亞德進軍技術壁壘更高的工業危險廢棄物處理行業，實現為企業提供氣、液、固的三廢全套解決方案，業務拓展至石油化工、醫藥、油氣、礦業、可再生能源等多個行業。

　　相比國內，外資環保企業往往有一套更為成熟的質量要求體系。憑借自身深厚的技術沉淀、經驗積累以及國際化的視野，亞德多年來始終致力于與國內外領軍企業強強聯手，成為他們的首選環保技術供應商。客戶的高標準、嚴要求是亞德對產品和服務不斷打磨、優化、勤耕不輟的外在動力，鞭策著亞德錘煉出一套高于行業要求的“亞德標準”，讓亞德承建的每一個項目都成為標桿，在連續生產、安全、低能耗這些核心需求上實現客戶超預期的體驗。

　　目前在中國市場，亞德已經為巴斯夫、科思創、贏創、康寧、中化、萬華、新和成等數十個國際、國內的石化、化工、制藥等行業龍頭企業提供了近200套各類高標準低排放的環保裝置。專業的技術方案、卓越的產品質量和優質的團隊服務形成了良好的客戶口碑，在亞德既有市場訂單中，客戶復購率達80%。

　　朱振鑫表示，這些企業的高價值需求，又推進了亞德持續的研發、不斷的積累，實現了自身高質量發展。近兩年，即使在疫情的嚴重影響下，亞德又連續拿下多個工業龍頭企業的危廢處理大單，凸顯了越發強大的市場競爭力，為亞德的穩固發展奠定了堅實的基礎。

　　高端定制也有“天花板”，要探索技術產品化

　　源于自身優勢，亞德一直側重于從事行業門檻高、具有技術壁壘的領域。朱振鑫表示，目前從事的高端定制市場使亞德獲得了較高的利潤空間，然而在人才、市場空間等方面也有一定局限。

　　近些年，隨著工業行業進入高質量發展的快車道，亞德也在積極尋求自身發展的第二增長曲線。朱振鑫認為，“將技術進行產品化，可以實現連續性、生產過程集約化，進一步保障產品質量。產品化的進階，符合環保產業的發展規律，能為企業發展提供更廣闊的空間。”

　　近年來，亞德不斷加大技術產品化方面的探索，在提高企業研發水平上做了大量投入和努力。在朱振鑫的帶領下，亞德先后在北京、上海、安徽、江蘇設立了研發中心、生產基地和測試基地，與亞德歐洲研發中心一起，形成了“一體兩翼五點”的強大研發布局。

　　朱振鑫指出，從“定制”到“量產”的技術產品化過程，實際上是從定制一個客戶到定制一類客戶的過程，這要求企業深刻研究行業的發展趨勢以及行業客戶的特點，“如果不能對行業非常專業，就很難開發出有競爭力的產品。”

　　亞德技術團隊的骨干成員在業內均有十年以上的從業經歷，對于工業行業生產，以及復雜的物料來源的特性都有較為深刻的理解，能在各個細分領域成為用戶的“顧問”，比客戶更懂客戶，在充分解決行業和客戶難題的同時，將自身產品不斷優化迭代。

編輯：趙凡