現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言視頻實(shí)錄

6月29日，由E20環(huán)境平臺(tái)主辦的“2016（第十屆）環(huán)境產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新論壇”在北京友誼賓館舉辦。環(huán)境企業(yè)發(fā)展過程中的夢(mèng)想定位、創(chuàng)新思考、商業(yè)模式、鏈接資本等話題吸引了業(yè)內(nèi)專家、企業(yè)家的密切關(guān)注。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，E20環(huán)境平臺(tái)董事長(zhǎng)、首席合伙人傅濤向與會(huì)嘉賓分享了E20環(huán)境平臺(tái)作為行業(yè)縱深平臺(tái)，在企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展方面所做的探索。

傅濤坦言，在環(huán)保領(lǐng)域做一個(gè)專注的平臺(tái)并不容易。環(huán)保是一個(gè)慢慢發(fā)展的行業(yè)，三四十年的國策也未能帶動(dòng)行業(yè)快速發(fā)展。“長(zhǎng)期以來，環(huán)境產(chǎn)業(yè)都是偽產(chǎn)業(yè)，我們的甲方，也就是地方政府沒有從性價(jià)比的角度認(rèn)真地對(duì)待環(huán)保。解決環(huán)境問題，沒有政府是不行的，但是僅僅靠政府是萬萬不行的。”傅濤得出這樣的結(jié)論。他堅(jiān)信環(huán)境產(chǎn)業(yè)是落地環(huán)境治理、實(shí)現(xiàn)生態(tài)文明的重要支撐力量，是支撐環(huán)保的基石。在16年前，中國水網(wǎng)也就是E20環(huán)境平臺(tái)的前身創(chuàng)辦的時(shí)候，就將“推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、推動(dòng)環(huán)保領(lǐng)域的市場(chǎng)化進(jìn)程”作為了發(fā)展宗旨。16的發(fā)展之路中，以傅濤為首的管理團(tuán)隊(duì)在以下幾個(gè)方面做了創(chuàng)新嘗試。

改善政企界面

如何踐行行業(yè)平臺(tái)公司的使命？“環(huán)境產(chǎn)業(yè)的需求原點(diǎn)是政府環(huán)境責(zé)任。但財(cái)權(quán)實(shí)權(quán)的不對(duì)等，導(dǎo)致政府做環(huán)保的信心缺乏。”為此，傅濤嘗試改善政企界面關(guān)系，讓政府得以客觀地采購環(huán)保。具體措施如下：

研究。如今，E20研究院已建立了自己獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)分析的方法，用政策和理論的準(zhǔn)備，為政府產(chǎn)業(yè)化改革提供理論根據(jù)，應(yīng)對(duì)改革進(jìn)程中的理論彷徨，堅(jiān)定了政府推動(dòng)市場(chǎng)化的信心。

媒體。目前E20環(huán)境平臺(tái)已形成包括水網(wǎng)、固廢網(wǎng)、大氣網(wǎng)及相應(yīng)微信號(hào)的媒體群，定位為“產(chǎn)業(yè)媒體”而非“行業(yè)媒體”，進(jìn)一步推動(dòng)了市場(chǎng)的認(rèn)知，解決了政府和企業(yè)在采購過程中一些不對(duì)等的關(guān)系（如支付性疑慮），用輿論手段推動(dòng)了環(huán)境產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)化進(jìn)程。

論壇。E20論壇是推動(dòng)市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)化的道場(chǎng)，無論主題如何，目的都是為了推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)化進(jìn)程。E20論壇直面改革中的各種問題，并認(rèn)為：“改革進(jìn)程中遇到的每一個(gè)問題，都不是因?yàn)楦母镥e(cuò)了，而是改革需要進(jìn)一步深入，去解決問題。”

“在推動(dòng)市場(chǎng)化的過程中，我們?cè)?jīng)被質(zhì)疑過動(dòng)機(jī)。曾經(jīng)被誤解，但是始終堅(jiān)持，這16年始終沒有放棄過使命。”

共創(chuàng)環(huán)境商道

環(huán)境行業(yè)公共服務(wù)的公益性與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的盈利性之間始終存在矛盾。“比如江南水務(wù)上市的時(shí)候，利潤(rùn)率達(dá)到10%，價(jià)格部門認(rèn)為高了，但讓價(jià)格部門認(rèn)為合適了，上市公司的股價(jià)就一定上不去。我們后來通過控股性公司的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)解決了公司的商業(yè)困境，但是公共服務(wù)的公益性始終存在，而企業(yè)的盈利性始終存在。這兩個(gè)關(guān)系應(yīng)該用合約解決。”

此外，早期的環(huán)境企業(yè)有著地域性特點(diǎn)，通過信息不對(duì)等來獲利。而市場(chǎng)化的公共服務(wù)需要穩(wěn)定的交流，需要企業(yè)在信息對(duì)稱之下持續(xù)獲利，需要構(gòu)建商業(yè)模式。綜上，傅濤認(rèn)為變革的核心是共創(chuàng)商道。為此，E20做了幾方面的工作：

成立E20環(huán)境產(chǎn)業(yè)圈層。目前，E20擁有近300個(gè)會(huì)員，均為行業(yè)中有夢(mèng)想、有責(zé)任感、有商業(yè)價(jià)值的領(lǐng)跑企業(yè)。同時(shí)，E20研究院根據(jù)行業(yè)現(xiàn)狀制作了戰(zhàn)略地圖，建立生態(tài)圖譜。

建立E20咨詢團(tuán)隊(duì)，包括戰(zhàn)略咨詢。咨詢團(tuán)隊(duì)能夠回答新形勢(shì)下一個(gè)好的環(huán)保公司未來方向在哪里，提出從未來看現(xiàn)在的戰(zhàn)略思路。

開展E20特訓(xùn)班。從未來看現(xiàn)在看待我們現(xiàn)在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。我們也有特訓(xùn)班，面向企業(yè)一把手的特訓(xùn)。企業(yè)如何持續(xù)盈利，如何持續(xù)賺大錢，這是商業(yè)模式的根本。

“沒有持續(xù)盈利的商道，就沒有真正的環(huán)境產(chǎn)業(yè)，也不能真正和資本市場(chǎng)對(duì)接。一個(gè)企業(yè)靠關(guān)系，靠信息不對(duì)稱發(fā)展，不可能得到資本長(zhǎng)期的認(rèn)同。有了商道，環(huán)境企業(yè)就不再是地方政府某個(gè)環(huán)境的代工廠，有了進(jìn)一步生長(zhǎng)的可能。”

促進(jìn)產(chǎn)融結(jié)合

環(huán)境產(chǎn)業(yè)的資本融通的時(shí)代已經(jīng)來臨。一方面，環(huán)境資產(chǎn)和環(huán)境價(jià)值越來越大比例地進(jìn)入資本對(duì)價(jià)的范圍；另一方面，很多軟性的，不能成為價(jià)值的東西，開始進(jìn)入價(jià)值。如有機(jī)食品、綠色食品等。越來越多的環(huán)境價(jià)值和環(huán)境資產(chǎn)被資本識(shí)別，從資產(chǎn)便成資本，從資本變成了金融概念。面對(duì)這樣的資本融通時(shí)代，環(huán)境產(chǎn)業(yè)如何面對(duì)資本，如何利用資本？資本市場(chǎng)如何讀懂資本行業(yè)，如何把控政策風(fēng)險(xiǎn)和收益風(fēng)險(xiǎn)？這都是需要探討的話題。

為此，E20成立了自己的資本，想做產(chǎn)業(yè)與資本的解碼器。“資本是創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新最好的伙伴，導(dǎo)引資本進(jìn)入產(chǎn)業(yè)對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)現(xiàn)意義重大。我們將利用我們隊(duì)產(chǎn)業(yè)的理解，發(fā)現(xiàn)和解讀環(huán)境產(chǎn)業(yè)的價(jià)值，讓更好的商業(yè)模式和商業(yè)邏輯對(duì)接資本。”目前，E20資本服務(wù)包括四個(gè)方面：

E20資本戰(zhàn)略咨詢。旨在幫助優(yōu)秀的環(huán)境公司，用資本的語言解讀企業(yè)的價(jià)值。

E20股權(quán)基金。目前規(guī)模很小，正在發(fā)起做二期。E20股權(quán)基金資本方主要是上游資本，投向的是產(chǎn)業(yè)下游輕資產(chǎn)的關(guān)系，目的是為細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)跑公司做資本的背書，用資本紐帶建立企業(yè)之間的生態(tài)關(guān)系。

E20并購基金。大量的水業(yè)和環(huán)保的資產(chǎn)還沒有被融資，E20希望據(jù)此拉動(dòng)資本的進(jìn)入，讓資本的盤子和金融的盤子更大，為轉(zhuǎn)型的領(lǐng)跑企業(yè)導(dǎo)入資本知音，推動(dòng)和參與市政和環(huán)境領(lǐng)域國企混改。

E20引導(dǎo)型PPP基金。旨在架起大資本與政府環(huán)境需求的橋梁，讓產(chǎn)業(yè)和資本聯(lián)手，一塊對(duì)接地方政府的環(huán)境需求，而不是簡(jiǎn)單地為了融資。

重構(gòu)新供給

“在過去20年，環(huán)境設(shè)施經(jīng)歷了從無到有的快速發(fā)展時(shí)期，超規(guī)模的建設(shè)讓市政污水、垃圾焚燒、城鎮(zhèn)供水等領(lǐng)域已經(jīng)進(jìn)入惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，主要原因是供大于求。”為什么會(huì)出現(xiàn)這種狀況？傅濤認(rèn)為，是因?yàn)橛脩簦簿褪堑胤秸疅o法識(shí)別和區(qū)分項(xiàng)目服務(wù)的優(yōu)劣，只能將項(xiàng)目服務(wù)的表象，即服務(wù)價(jià)格作為判斷標(biāo)識(shí)。因此，E20將“重構(gòu)新供給”作為了近期的工作重心。

傅濤認(rèn)為，新供給的標(biāo)識(shí)是產(chǎn)品化和品牌化，要將環(huán)境產(chǎn)業(yè)從原來的工程、項(xiàng)目時(shí)代引導(dǎo)走向產(chǎn)品、品牌時(shí)代。“早期的基礎(chǔ)建設(shè)時(shí)代都是以項(xiàng)目為中心，到一定程度后，我們就需要識(shí)別設(shè)施、服務(wù)、水平。我認(rèn)為環(huán)境產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品時(shí)代，意味著環(huán)境服務(wù)需要形成一致性的品質(zhì)和一致性的服務(wù)，要有統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)，便于用戶識(shí)別優(yōu)劣。產(chǎn)品化與品牌化是有相互關(guān)系的，有公司品牌不一定有產(chǎn)品品牌。真正產(chǎn)品化的時(shí)代要有建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)、營(yíng)銷、品牌、金融保障。如果僅是一個(gè)污水處理廠項(xiàng)目，金融就是工具，如果是希爾頓和萬達(dá)廣場(chǎng)，投資的才是產(chǎn)品。”為什么環(huán)境行業(yè)不能承受金融之重？傅濤認(rèn)為，是因?yàn)樾袠I(yè)中沒有自己的產(chǎn)品，更沒有自己的品牌，僅是用項(xiàng)目融資，都是6-8%的收益率，沒有品牌產(chǎn)品價(jià)值的附加，便沒有高額的溢價(jià)。

為此，E20做了一系列努力：從2012年開始給供水公司評(píng)級(jí)，目前我們給6個(gè)自來水公司評(píng)級(jí)，評(píng)出了5A級(jí)、4A級(jí)供水公司；進(jìn)行污泥項(xiàng)目做案例評(píng)選、垃圾處理廠做優(yōu)秀案例評(píng)選、污水處理廠績(jī)效評(píng)價(jià)等，并推出了藍(lán)色焚燒的概念。傅濤表示，這些努力旨在為環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施投資運(yùn)營(yíng)提供標(biāo)準(zhǔn)的模板。

要推動(dòng)我們環(huán)境服務(wù)的產(chǎn)品化，還需要準(zhǔn)確的行業(yè)預(yù)判。在這方面，E20加強(qiáng)了三大能力：行業(yè)預(yù)判能力、頂層設(shè)計(jì)能力及協(xié)同創(chuàng)新能力，致力于把各個(gè)利益關(guān)聯(lián)方的交易結(jié)構(gòu)利益擺正，形成共生的關(guān)系，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)。

打造藍(lán)色系列產(chǎn)品

“過去我們是鼓手，發(fā)現(xiàn)了方向，有了路徑我們會(huì)告訴企業(yè)，很多會(huì)員企業(yè)也據(jù)此取得了非常好的成果。現(xiàn)在我們想做旗手，跟大家一起往前走。”傅濤表示，E20自去年11月掛牌以后，在戰(zhàn)略方向上做了調(diào)整，希望在我們產(chǎn)品化、品牌化方向想做旗手。

在產(chǎn)品化、品牌化的方向是，E20做的產(chǎn)品設(shè)計(jì)是“藍(lán)色系列”。藍(lán)色產(chǎn)品系列有四個(gè)特征，合作、協(xié)同、生態(tài)、共贏，把E20多維的專業(yè)服務(wù)有機(jī)地串起來，成為貫穿大會(huì)員、大金融、大平臺(tái)、大數(shù)據(jù)的價(jià)值組合，讓企業(yè)價(jià)值得到資本認(rèn)同的同時(shí)，體會(huì)E20的價(jià)值，帶動(dòng)使命的升級(jí)。

傅濤解釋了藍(lán)色產(chǎn)品系列：“我們可能會(huì)參與投資5-10個(gè)領(lǐng)域藍(lán)色樣品。藍(lán)色焚燒是真正把垃圾燒到極致，體現(xiàn)生態(tài)價(jià)值，我們跟領(lǐng)跑企業(yè)一起來做；藍(lán)色污水處理廠節(jié)能、占地少，代表了未來的污水處理方向；中國四千多個(gè)自來水公司，沒有一個(gè)打開水龍頭就能喝，世界發(fā)達(dá)國家的共識(shí)在我們國家做不到，這也是產(chǎn)業(yè)的夢(mèng)想，我們希望做一些循環(huán)經(jīng)濟(jì)園的嘗試。”

共建平臺(tái)群

面對(duì)國際化、資本化、互聯(lián)網(wǎng)+、生態(tài)化四大變革，如何協(xié)同產(chǎn)業(yè)的力量一起改變世界？傅濤給出的答案是“協(xié)同環(huán)境產(chǎn)業(yè)力量一起改變世界”，表現(xiàn)在實(shí)際中，就是共建產(chǎn)業(yè)群。為此，E20布局了“一帶一路”走出去平臺(tái)、環(huán)境云的服務(wù)平臺(tái)、環(huán)境資產(chǎn)維保維護(hù)的服務(wù)平臺(tái)、陽光開放的B2B交易平臺(tái)、新一代伙伴式的智慧的咨詢平臺(tái)、國際技術(shù)轉(zhuǎn)移的孵化器平臺(tái)、環(huán)境支付平臺(tái)等。這些平臺(tái)建立思路，并非全來自于E20團(tuán)隊(duì)，還凝結(jié)了幾百家會(huì)員企業(yè)的智慧。

“這些平臺(tái)子公司，沒有一個(gè)是我們獨(dú)資的，絕大部分我們只是參股，平臺(tái)是一個(gè)融通的過程。一個(gè)團(tuán)隊(duì)再強(qiáng)，也不可能建立這樣的龐大的生態(tài)體系，我們希望的是，成為中間的生態(tài)共建平臺(tái)群，作為轉(zhuǎn)換器。”此外，傅濤表示，E20也非常愿意支持和參與每個(gè)企業(yè)家的平臺(tái)夢(mèng)想。

“用平臺(tái)的力量助力環(huán)境產(chǎn)業(yè)快速增長(zhǎng)，為生態(tài)文明打造產(chǎn)業(yè)根基，用產(chǎn)業(yè)的力量改變世界。我們努力改善政企界面，我們會(huì)持續(xù)完成它，共建我們的商業(yè)模式，共創(chuàng)環(huán)境商道促進(jìn)產(chǎn)業(yè)融合，重構(gòu)行業(yè)新供給，共建平臺(tái)群。”

夢(mèng)想這么大，如何才能落地？

傅濤表示，E20在踐行夢(mèng)想中有幾個(gè)法寶： 

定位。專注環(huán)境領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)縱深生態(tài)平行，想做環(huán)境領(lǐng)域的阿里巴巴。我們很湊巧地在11月11日掛牌上市，目前我們也正在和阿里巴巴進(jìn)行更深入的合作。

文化。上善若水、行勝于言。做人做事皆要如此。

商業(yè)邏輯。包括深度與極致化、藍(lán)色共生、為用戶著想、為對(duì)的客戶服務(wù)等。我們只為Top20有夢(mèng)想、快速發(fā)展的公司，如果你不是這類公司，我們不僅不是你的合作伙伴，還可能會(huì)加速死亡的機(jī)構(gòu)，因?yàn)槲覀冊(cè)谕苿?dòng)這個(gè)行業(yè)變革，我們希望好的企業(yè)能快速發(fā)展。

機(jī)制。實(shí)行事業(yè)合伙人的機(jī)制，13位高級(jí)合伙人各有所長(zhǎng)，獨(dú)當(dāng)一面。事業(yè)合伙人制度不僅僅是入股，也是一個(gè)決策機(jī)制。除了高級(jí)合伙人，我們還有一般合伙人，以及97位員工，構(gòu)成我們的團(tuán)隊(duì)。

個(gè)性。企業(yè)有著有夢(mèng)想、有激情、陽光開放、知行合一、不斷創(chuàng)新、敢為人先的性格，這也是E20人員的基本要求。

除此之前，傅濤認(rèn)為E20最大的法寶是生態(tài)的力量，他總結(jié)道：“產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)蔷€性的，生態(tài)鏈?zhǔn)橇Ⅲw的，在生態(tài)社會(huì)中，E20僅靠上述我們這些人、這些機(jī)制也無法用產(chǎn)業(yè)力量改變世界，最多只能用平臺(tái)的力量助力環(huán)境產(chǎn)業(yè)快速增長(zhǎng)。我希望它成為一個(gè)連節(jié)點(diǎn)，希望在立體的生態(tài)中，E20環(huán)境平臺(tái)的每一個(gè)策劃都滲透會(huì)員的智慧；未來產(chǎn)品化競(jìng)爭(zhēng)中，我們每一個(gè)行動(dòng)都滲透行業(yè)每一個(gè)會(huì)員的意愿。E20的夢(mèng)想是生態(tài)的，是行業(yè)的，是需要大家共同努力的。”

發(fā)言最后，傅濤再次分享了對(duì)“愚公移山”寓言的解讀：“夢(mèng)想要遠(yuǎn)大，要非常遠(yuǎn)；途徑要清晰，要非常清晰；行動(dòng)要堅(jiān)決，要非常堅(jiān)決。通過這三個(gè)途徑，就能得到來自生態(tài)的力量，感動(dòng)玉帝，派二神把山移走了。這二神就是資本和生態(tài)。我們?cè)笐焉仙迫羲模瑸樾袆儆谘灾拢源龠M(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展之愿景，與同業(yè)共進(jìn)。”

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)點(diǎn)評(píng)：

國開金融有限責(zé)任公司副總經(jīng)理修軍：我們跟E20跟水網(wǎng)有不解之緣，2年前開始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，就是通過E20平臺(tái)，每年都參加類似的活動(dòng)，以便全方位地了解了環(huán)境產(chǎn)業(yè)的情況。每次聽傅濤老師講演都非常受感染。也只有環(huán)境這個(gè)行業(yè)大家能這么齊聚一堂，行業(yè)共同面對(duì)挑戰(zhàn)、共同分析、合作。

我記得2年前我跟傅濤老師他們合作的時(shí)候，我就談到，整個(gè)環(huán)境行業(yè)在治理過程當(dāng)中，E20平臺(tái)發(fā)揮了巨大的行業(yè)的整合和咨詢的能力，但是能不能和資本進(jìn)行合作，傅老師還覺得時(shí)機(jī)不成熟。剛剛我聽他的演講，覺得他這方面的想法已經(jīng)很成熟了。要形成行業(yè)全方位的產(chǎn)業(yè)鏈，真正把大打造成一個(gè)有品牌、有市場(chǎng)、有產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈，那么在這方面，資本就可以有很深入的合作。

我們以前看這個(gè)產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，很多人覺得回報(bào)太低了。我不贊成，光炒作不行，要看到實(shí)實(shí)在在的長(zhǎng)期的需求，長(zhǎng)期的回報(bào)。現(xiàn)在來看，在今年，大家更加冷靜的時(shí)候，回報(bào)應(yīng)該逐漸沉積下來了，讓大家去看長(zhǎng)遠(yuǎn)。作為投資者來說，我們更愿意找到一個(gè)穩(wěn)定、長(zhǎng)期、可靠的標(biāo)準(zhǔn)。我們希望政府轉(zhuǎn)變觀念，在采購服務(wù)過程當(dāng)中，能納入到產(chǎn)業(yè)預(yù)算長(zhǎng)期計(jì)劃內(nèi)，這樣這個(gè)產(chǎn)業(yè)一定是光明的。我們?cè)敢飧鶨20一起合作，跟在座業(yè)界朋友廣泛合作，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

光大資本投資有限公司總經(jīng)理助理李真圣：我聽了傅老師的演講以后感受非常深，因?yàn)檎麄€(gè)環(huán)保行業(yè)這么多年的發(fā)展，經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型升級(jí)的過程和需求，在轉(zhuǎn)型過程中，包括政府體制、服務(wù)體系、實(shí)體經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)新、金融產(chǎn)業(yè)資本之間的結(jié)合等。目前產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)基礎(chǔ)之上，E20提出這么一個(gè)大的戰(zhàn)略，共建產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的戰(zhàn)略，我覺得非常好。

我們希望在這個(gè)平臺(tái)上，共同發(fā)揮各自企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，共同發(fā)展，特別是在產(chǎn)業(yè)金融結(jié)合上。我看傅老師提出的E20打造的目標(biāo)，作為產(chǎn)業(yè)和資本的解碼器，我覺得這個(gè)提法非常好。這個(gè)行業(yè)面臨著企業(yè)融資過程當(dāng)中面臨很多困惑，金融資本在這個(gè)過程當(dāng)中，沒有抓手。金融資本和產(chǎn)業(yè)怎么落地？如果傅老師的構(gòu)想實(shí)現(xiàn)，大家就可以在平臺(tái)上發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)。E20就能把行業(yè)內(nèi)非常優(yōu)秀的企業(yè)，優(yōu)秀的資源凝結(jié)在這個(gè)平臺(tái)上，共同發(fā)揮作用，這樣整個(gè)平臺(tái)能走得更快更好。

(來源：中國水網(wǎng) 作者：傅濤 時(shí)間：2016-7-1)

編輯： 陳丹丹