所有的這些東西，都是我們在確定性領域當中面臨的不確定性。在我們的論壇當中，所有人思考的是如何應對，而不是抱怨。企業家們在尋找戰略當中，一定要在他自己的領域增加確定性，所以我們總結并且提示了一些在確定性領域增加確定性的方法。
03確定中的確定
第一部分，守。
“守”--守住傳統業務底盤。對垃圾焚燒企業來說，就是通過一系列途徑增加收入、提高利潤、鎖定關系，提高收益保障性。比如說REITs，就在前幾天，曾經挽發改委PPP于危難之際的韓志峰司長在發言中提到，到2022年底將有24只REITs正式掛牌，總發行規模為783.6億。并預計到2023年底，基礎設施REITs能夠超過60只，總發行規模能夠超過2000億元，進入一個相對快速的發展期（相關閱讀→韓志峰：基礎設施投融資熱點問題解析 | 論壇觀點）。那么REITs的作用是什么？它把未來收入的股權收益在資本市場上再次變成了一個公共產品，實際上是品牌強大的表現，同時也鎖定了未來資產的安全性，政府在付費和更換運營主體上將更加投鼠忌器。除了REITs以外，綠電、碳交易也是增加收益、提高利潤的重要方式，稍后曉數綠景也會做相關的報告。（相關閱讀→“雙碳”新機遇 CCER或將給垃圾焚燒帶來24~40元/噸額外收入！）當然還有我們E20發起的“雙百跨越”以及“領跑者”標準的制定，其倡導的標準化、集約化、產品化等發展方向其實提供的是內在運營效率的提升，并進而帶來利潤和資產安全性的增加。我們注意到，智慧化在其中發揮著很大的作用，圖元科技稍后會和大家分享其在智慧環衛中的經驗。（相關閱讀→如何用數字化轉型推動環衛企業的精細化運營？）總體來看，所有的這些方面，最終形成了企業的品牌壁壘，幫助企業在更大范圍內實現影響力的輻射。
另外，常規的“守”也包括走向國際，目前領頭羊的垃圾焚燒企業在開拓海外市場上已經取得了相當的進展，尤其是在“一帶一路”的“一帶”上。當然，如果深入理解國際市場的話我們會發現，企業真正的強大和融入國際市場，不是把它割裂為國外和國內，而是實現雙向的交融。比如普拉克，作為吸收海外技術品牌并國有化的典型代表，在有機厭氧方面做出了突出的成績。（相關閱讀→普拉克是如何實現有機廢棄物能源化綠色處理的?）
第二部分，御。
“御”--進攻中的防守。在相對容易理解的領域前進一步，同時建立起防火墻，增加收入和業務覆蓋的領域。這主要反映在一般工業固廢的可燃上（相關閱讀→讓焚燒廠吃工業固廢？浙江發布生活垃圾協同焚燒處置廢物推薦名錄），在生活垃圾來源有限的情況下，不少垃圾焚燒企業選擇擴張到一般工業固廢以及工業污泥領域，同時他們的打法又有不同，背后的邏輯其實是垃圾焚燒企業更懂公共管理相關市場規律，所以也更善于利用一些行政手段，比如特許經營權力的延伸。目前特許經營在中國尚處于不夠嚴謹的半模糊的狀態，中間有很多可以創新的商業模式，而它的內在壟斷權對防御有很大的幫助。另一防御手段是通過熱電聯供將末端產品納入基礎公共服務，一般工業固廢是商業領域的充分競爭，而當它變成公共服務的一部分時，壟斷性就提高了。
這就是光大、瀚藍、康恒等在“三體”相互作用的環保行業中間，利用自己的優勢所采取的防御手段。
當然，有機固廢領域也有類似的情況，比如潔綠環境（相關閱讀→成衛東：“金水模式”，開辟產品化落地新路徑）就很好地回答了如何將來料的適配度提高，以降低不確定性風險；而朗坤（相關閱讀→長跑21年，朗坤環境靠什么在有機固廢領域持續發力？）則從消納端入手，通過生物柴油提高資源化產品的品級來降低去向不可控的風險。所有削弱不確定性的方法都是防御當中很重要的部分。
我們總結了固廢行業，甚至是整個環保領域企業正在擴張和涉及的領域，我們把它分為產端的to G和銷端的to G，還有銷端的to B和產端的to B。從左到右也對應著從確定性到不確定性的演化。
那么在這樣一個包羅萬象的圖譜之中，我們可以看到不同領域所處的位置以及正在發生的變數。比如垃圾焚燒，當它進入供熱領域后，銷端便已經從to G向to B端延伸，必須要考慮熱用戶的不確定性；再比如光伏風電，首創在籌劃布局水、固、氣、能（相關閱讀→曹國憲：與其在不確定里恐慌，不如在確定性中增長），我們必然期盼著在3060的推進下，風光儲、包括分布式，能夠在城市中發揮基本公共服務的部分，如果能夠發揮基本公共服務的作用，那這些領域的位置將從to B端向to G端演變，并將從不確定性向更大的確定性提升。而作為比較熟悉能源配置的垃圾焚燒領域，就有可能在中間獲得優勢地位，這也是我們為什么要研究3060的原因。類似的還有污泥、建筑垃圾、儲能等，都在這張圖中發生不同的變化，這張圖也成為了多元化的“推背圖”。
編輯：李丹
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